济南：商家强烈期待“黄金9月”
作者： 张恒
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》第35期
时间： 2008-09-08 11:51
比“暑促”还热的“开学促销”
虽然在IT 卖场中还可以见到一些“暑促”的海报，但是许多商家已经开始打“开学促销”的牌了。济南东华恒达的OPPO 影音产品专柜的负责人徐女士说：“海报上标明了针对高校学生开学而推出的特价机型，几款在学生中卖得不错的机型都有不同幅度的降价，而且还有实用的赠品。”另外一家同样专营影音产品的刘经理告诉记者，他们也已经为新生开学推出了几款促销产品，其中一款2G 容量的MP5 爱国者E811 继两周前爆出459 元新低后再次进行了价格调整，目前价格为399 元。刘经理说：“从8 月底开始，我们对这波开学时的市场前景充满了期待。”山东惠佳的工作人员表示：“数码相机针对大学生的促销会放到9月中旬以后。根据以往的销售情况，‘开学经济’要到国庆前后才能真正体现。”
“开学经济”到底对配件市场有怎样的影响？济南民信公司的销售人员告诉记者：“映泰主板捆绑英特尔CPU 售价999 元，赠送学生背包。目前，这个活动的市场反响比较热烈。”而双敏主板自8 月起也已经开展了一场790X+HD3850 的独显套装促销，其山东总代金唐朝公司宣布：“为答谢各位同学多年来的支持，促销活动将延续到9月开学期间。”
济南品茂科技是一家戴尔经销商，正在与58 同城网举办大型的学生开学团购活动。据该公司袁经理表示，目前公司80%销量来自学生市场，能明显感受到近期学生市场的火爆。
卖场助力促销升级
卖场为了笼络人气自然也不会放过“开学经济”这波好时候。据了解，9月12 日和13 日济南科技市场将有力度较大的促销措施。除了大型的现场促销活动外，济南科技市场还将进行极具吸引力的返现促销活动，返现对象为在校大中专学生，包括入校新生。宏图三胞特别推出了“学生数码节”，数码节上不但有专门为学生推荐的极具性价比的产品，更加送实用的礼品。亿维电脑则打出了“开启大学新生活”的主题标语，主攻学生笔记本市场。相对于其它几家卖场的针对性宣传，赛博将促销定义得更加广泛，其主题为“赛博金秋好礼，百‘礼’挑一”。
此次活动分为“品牌机抽奖”、“数码特卖会”和“DIY 乐翻天”三个部分，奖品丰富，有电动车、名牌音箱、笔记本电脑桌、肯德基全家桶套餐兑换券等。从奖项设置来看此活动还是非常具有吸引力的，这一点从记者现场看到的热烈的购物气氛就可以印证。
新品扎堆上市分蛋糕
除了卖场抽奖活动和厂商的降价促销，记者还了解到：许多新品也在9月初集中上市。OPPO D37 超薄MP3 播放器新品上市引来众多关注的目光，而戴尔也推出了新品高配笔记本。一些厂商希望通过新品上市这种方式来刺激市场。
^^
学生消费感性大于理性
大学生市场是每个IT 厂商和商家的必争之地。从消费趋势上来看，笔记本、数码产品成为学生购买的主要方向，多功能整合的跨界数码产品将取代功能单一的产品。有渠道商表示，购买品牌台式机的学生比例有所减少，大多数用户选择DIY 装机或者直接买笔记本。
对于学生如何购买笔记本，济南品茂科技的袁经理提出了自己的见解：“从表面上看，各电脑品牌似乎都相差不大，其实在细节上还是有很大不同的。例如，品牌笔记本有家用、商用之分，而在电脑市场里，这些机型往往是混淆的。由于有的品牌家用机和商用机的服务政策不同，学生在购买后得到的服务也是不同的。在按照配置挑选品牌时，可能同等价位下，A 品牌价格要略低于B 品牌，但A 品牌未必是最佳选择。这是因为，A 品牌可能后续的使用成本会高于B 品牌。有可能A品牌装一套系统，就要收费百元以上，而B 品牌则是完全免费的。”
根据实际采访情况，记者将大学生IT 消费特点概括为四点。
一是追求高性价比，但信息严重不对称。一位大四的女生打算在国庆期间购买一台笔记本电脑，价位在4500 元左右，主要用于课件学习、上网查询资料以及看电影。在记者看来4000 元以下的机型已经足以应付这位同学的需求了。学生在购买IT产品时一般参考同学的意见，信息获取渠道单一，因此容易多花冤枉钱。
二是理性消费随年级递增。一般大一新生对IT 数码产品知识了解较少，容易盲目跟风。到了大二以后才知道哪些东西才是适合自己使用的。随着年级的增长，消费更加趋于理性。例如，现在很多学生在买电脑时会选择笔记本，他们的理由是笔记本可以在毕业时方便携带。但是一位研究生同学说，笔记本购买成本高，现在2000 元左右台式机的配置能赶上4000 元以上的笔记本了；另外，笔记本相对台式机更容易丢失，放在宿舍不放心；再就是笔记本降价快，等毕业时真需要笔记本的话，可以把台式机卖掉再买笔记本。
三是男生女生消费理念差别较大。女生更注重产品的造型和外观，男生则比较注重品牌和产品功能。
四是“两极分化”现象突出。据记者观察，学生在购买笔记本等“大件”时，有“两极分化”的现象。家境较好的学生，在购买笔记本时看好了外观就买了，选择的也多是大品牌；家境一般的学生在购买时显得非常谨慎。某方正笔记本专卖店 的店员表示，有的学生往往要来五六次才会购买
虽然在IT 卖场中还可以见到一些“暑促”的海报，但是许多商家已经开始打“开学促销”的牌了。济南东华恒达的OPPO 影音产品专柜的负责人徐女士说：“海报上标明了针对高校学生开学而推出的特价机型，几款在学生中卖得不错的机型都有不同幅度的降价，而且还有实用的赠品。”另外一家同样专营影音产品的刘经理告诉记者，他们也已经为新生开学推出了几款促销产品，其中一款2G 容量的MP5 爱国者E811 继两周前爆出459 元新低后再次进行了价格调整，目前价格为399 元。刘经理说：“从8 月底开始，我们对这波开学时的市场前景充满了期待。”山东惠佳的工作人员表示：“数码相机针对大学生的促销会放到9月中旬以后。根据以往的销售情况，‘开学经济’要到国庆前后才能真正体现。”
“开学经济”到底对配件市场有怎样的影响？济南民信公司的销售人员告诉记者：“映泰主板捆绑英特尔CPU 售价999 元，赠送学生背包。目前，这个活动的市场反响比较热烈。”而双敏主板自8 月起也已经开展了一场790X+HD3850 的独显套装促销，其山东总代金唐朝公司宣布：“为答谢各位同学多年来的支持，促销活动将延续到9月开学期间。”
济南品茂科技是一家戴尔经销商，正在与58 同城网举办大型的学生开学团购活动。据该公司袁经理表示，目前公司80%销量来自学生市场，能明显感受到近期学生市场的火爆。
卖场助力促销升级
卖场为了笼络人气自然也不会放过“开学经济”这波好时候。据了解，9月12 日和13 日济南科技市场将有力度较大的促销措施。除了大型的现场促销活动外，济南科技市场还将进行极具吸引力的返现促销活动，返现对象为在校大中专学生，包括入校新生。宏图三胞特别推出了“学生数码节”，数码节上不但有专门为学生推荐的极具性价比的产品，更加送实用的礼品。亿维电脑则打出了“开启大学新生活”的主题标语，主攻学生笔记本市场。相对于其它几家卖场的针对性宣传，赛博将促销定义得更加广泛，其主题为“赛博金秋好礼，百‘礼’挑一”。
此次活动分为“品牌机抽奖”、“数码特卖会”和“DIY 乐翻天”三个部分，奖品丰富，有电动车、名牌音箱、笔记本电脑桌、肯德基全家桶套餐兑换券等。从奖项设置来看此活动还是非常具有吸引力的，这一点从记者现场看到的热烈的购物气氛就可以印证。
新品扎堆上市分蛋糕
除了卖场抽奖活动和厂商的降价促销，记者还了解到：许多新品也在9月初集中上市。OPPO D37 超薄MP3 播放器新品上市引来众多关注的目光，而戴尔也推出了新品高配笔记本。一些厂商希望通过新品上市这种方式来刺激市场。
^^
学生消费感性大于理性
大学生市场是每个IT 厂商和商家的必争之地。从消费趋势上来看，笔记本、数码产品成为学生购买的主要方向，多功能整合的跨界数码产品将取代功能单一的产品。有渠道商表示，购买品牌台式机的学生比例有所减少，大多数用户选择DIY 装机或者直接买笔记本。
对于学生如何购买笔记本，济南品茂科技的袁经理提出了自己的见解：“从表面上看，各电脑品牌似乎都相差不大，其实在细节上还是有很大不同的。例如，品牌笔记本有家用、商用之分，而在电脑市场里，这些机型往往是混淆的。由于有的品牌家用机和商用机的服务政策不同，学生在购买后得到的服务也是不同的。在按照配置挑选品牌时，可能同等价位下，A 品牌价格要略低于B 品牌，但A 品牌未必是最佳选择。这是因为，A 品牌可能后续的使用成本会高于B 品牌。有可能A品牌装一套系统，就要收费百元以上，而B 品牌则是完全免费的。”
根据实际采访情况，记者将大学生IT 消费特点概括为四点。
一是追求高性价比，但信息严重不对称。一位大四的女生打算在国庆期间购买一台笔记本电脑，价位在4500 元左右，主要用于课件学习、上网查询资料以及看电影。在记者看来4000 元以下的机型已经足以应付这位同学的需求了。学生在购买IT产品时一般参考同学的意见，信息获取渠道单一，因此容易多花冤枉钱。
二是理性消费随年级递增。一般大一新生对IT 数码产品知识了解较少，容易盲目跟风。到了大二以后才知道哪些东西才是适合自己使用的。随着年级的增长，消费更加趋于理性。例如，现在很多学生在买电脑时会选择笔记本，他们的理由是笔记本可以在毕业时方便携带。但是一位研究生同学说，笔记本购买成本高，现在2000 元左右台式机的配置能赶上4000 元以上的笔记本了；另外，笔记本相对台式机更容易丢失，放在宿舍不放心；再就是笔记本降价快，等毕业时真需要笔记本的话，可以把台式机卖掉再买笔记本。
三是男生女生消费理念差别较大。女生更注重产品的造型和外观，男生则比较注重品牌和产品功能。
四是“两极分化”现象突出。据记者观察，学生在购买笔记本等“大件”时，有“两极分化”的现象。家境较好的学生，在购买笔记本时看好了外观就买了，选择的也多是大品牌；家境一般的学生在购买时显得非常谨慎。某方正笔记本专卖店 的店员表示，有的学生往往要来五六次才会购买
