中国渠道经验助力戴尔GCC亚太区业务开拓

近日，记者独家专访了戴尔全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆，了解到，戴尔商用继成功转型端到端企业解决方案供应商以来，带领渠道合作伙伴不断攻城略地，2012年戴尔亚太区商用渠道业务保持了两位数的高增长。那么，除了中国市场之外，戴尔GCC在印度、日本市场的开发情况如何呢？李国庆先生也进行了解答。

李国庆先生表示，除了中国市场以外，自己花了许多时间深入到印度、日本以及澳大利亚、新西兰等几个市场。可以说过去在中国市场所学到的很多东西都非常有用，一些成功的渠道经验可以在其他国家很快的去贯彻实施。

比如说在印度，由于印度也是一个非常大的国家，因此怎么才能做到快速去覆盖？怎么去选择渠道？这一直是我们重点考虑的问题。我们发现，凭借我们在中国市场渠道中实施的成功经验，能够利用在与印度团队以及合作伙伴的配合方面，而且也获得了满意的效果。

在日本，行业市场是很重要的市场，我们也花了很多精力跟大的合作伙伴做一些长期的计划，凭中国市场的经验，也获得了很好的收获。前不久我在日本做了一个关于渠道的活动，这类活动在去年也举办过，参加的合作伙伴竟然增加了50%，这说明活动效果很是比较好的。另一方面，我也花大量时间尝试与日本几个比较大的合作伙伴洽谈合作，合作项目不仅包括硬件，也包括软件以及安全等各个方面，洽谈的很成功。我觉得这些内容与目前我们在中国市场的工作一样，因此中国市场经验很重要。