上海胜微：网格化让渠道管理更直接

　　从去年开始，一个新的名词就迅速的在各行各业中响了起来，那就是网格化。从城市建设一直到IT产业，在这全球经济不甚景气的时候，网格化为行业带来了无限的生机。事实上，网格化之后，对于IT厂商来说，他们的市场目的就更为明确了，也更能清晰迅速的发现并抓住市场机会。

　　对于全球第一的芯片厂商英特尔来说，通过网格化渠道管理之后，使得原本就处于绝对强势的品牌形象在市场中更加突出。

渠道管理更直接

　　“英特尔向来都对上海市场十分重视。和其它区域不同，上海市场虽然从地域来看并不大，但却是变化最快的。要想在这个瞬息万变的市场上及时掌握各类信息并作出反应，网格化是最好的方式之一。”英特尔代理商上海胜微科技经理梁正说。

　　其实早在多年前，网格化经营的模式就已经出现，但那时被称为圈地运动。“网格化管理充分体现了一个企业的执行力，是在存量和增量市场争夺战中最直接的营销管理手段。”据英特尔一位高管曾经表示：网格化渠道策略是进一步细分区域市场，把更多人员置入网格。此举可提供更快速的客户反应、更好的客户服务和更优化的结合本地市场的活动，以及时满足客户需求。

　　据梁正介绍，现在的英特尔对上海市场的掌控不可谓不严密。“自从英特尔正式实施这个策略之后，越来越多的英特尔代理商都感受到了它带来的冲击力。在以前，英特尔的渠道模式很简单：英特尔-总代-渠道。而现在，在总代发货给渠道和零售商的同时，英特尔也紧密的加入进了零售环节中。比如说，对于一些新品和高价品，有渠道不愿意推，那英特尔就能及时得到信息并直接给予零售商支持，由零售端的市场行为转过来影响渠道。这在以前是绝对不可能的。”

　　梁正说，“事实上，当英特尔在国内的市场越来越大的时候，它也发现，大陆市场的深度实在是太深太广了，一刀切的市场政策完全不适合，而网格化无疑是一种行之有效的方法。因为它是针对某个区域的特点用一个特殊措施去支持那个市场，并根据当地经济规模、消费习惯等指标不断对网格做调整，这样就使得厂商对市场的变化能作出及时的反应和应对。”

细分市场，迎接挑战

　　实施网格化管理，对企业来说要求远比传统的渠道管理模式要复杂得多。梁正认为，网格化管理的营销、服务成本相对来说要比其它模式高很多，所以之前只有那些处于绝对强势的企业才会实施。从近来的市场情况看，英特尔的网格化管理应该是很成功的，它成功的将其营销重心下移，从而加强了与区域渠道商之间的沟通。

　　“应该说，这一年多来，是我们这些代理商和英特尔走得最近的时期。也正是因为英特尔的这种策略，让我们得到了更多的实惠，对代理推广英特尔产品的信心也更足了。”他说。

　　“我自己的看法是，为了进一步推行网格化渠道，英特尔今年的工作重点也将是增加代理商数量，加强和代理商特别是最终零售商之间的沟通。”梁正表示，“我们也看到了，从去年初开始，包括我们在内的很多代理商都得到了英特尔的很大的支持，包括人员培训、推广配合以及代理优惠等。不过就我自己看来，由于上海市场的地域范围并不广，而且经过了多年的市场培养之后，现存的上海经销商都比较强，有不少商家的影响力已经延伸到了上海周边，这也就意味着英特尔和这些公司的合作将给英特尔的网格渠道模式带来很多的便利，这或许就是英特尔会不遗余力的推行这一策略的原因之一了。”

　　市场需要细分，不同代理涉及的目标市场是不同的，也正因为这个原因，英特尔的网格化一经提出其它品牌也不约而同的也实施网格化。

  “实施网格化管理中的两个关键要素是：客户的界定和一线员工管理。就这点来看，网格化绝对不是一般企业能做的，它需要的是强大的实力和高素质的队伍。显然，对于英特尔来说，这两点都不是问题。”梁正最后说。