人才紧俏 销售岗位一将难求
作者： 周鹏
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-03-10 12:07
山东IT人才流动步入高峰期
春节长假过后的第一天，济南鑫XX公司经理来公司上班，很是吃惊：公司竟然有一半的人没来上班！许多人连招呼都没打。就连自己最信任的销售经理也不在工作岗位上，打其手机，始终处于关机状态。看来，这位老总新年的第一件事，就是抓紧时间收拾辞职员工留下的“烂摊子”，并尽快招兵买马，争取把损失降到最低。
据记者了解，济南的电脑公司中，凡稍具规模的，几乎都在年后有一定的人事变动情况发生。辞职多发生在商务、物流、业务等基层岗位上，许多人还是不辞而别，让公司老板们措手不及。济南科技市场一位经理表示，其实他早就预料到年初有人会辞职，也预先做了准备，但没想到今年的变动会这么大，超出预料。
记者的一位朋友刚刚从某电脑公司辞职，据其透露，嫌待遇不好是许多人跳槽的主要原因。其实，他所在的公司为了防止员工年后不辞而别，采取了晚发工资、扣奖金等手段，但他还是决定离开这家公司，去别的地方试试。“其实就是几百块钱的事，还不够啰嗦的，算了，不要了……”这位朋友无奈地表示。
记者近日随机采访了济南电脑城内十几家公司，每家公司都存在人才流失的现象。比例多在5%~20%不等，而打出的招人启事中，所招人数又往往超过了辞职的总人数。一位业内人士道出其中的小秘密：一来这从侧面表现出公司急于招人的态度，二来多写几个人，显得公司“较有实力”，也给求职者一种“机会更大”的感觉，好让更多的人来公司参加面试。
IT、互联网行业人才需求居榜首
据山东人才网数据库资料显示，从2月12日（初六）起，山东人才网的浏览量急剧增加。12日到17日（正月十一），人才网浏览量达到近百万人次，较去年同期增长了20%，较年前增长了约60%，掀起了节后第一个求职高潮。在求职过程中，求职者检索最多、最感兴趣的职务是计算机/互联网/通讯、生产/运营/工程、销售，占到求职者总数的44.6%，而最感兴趣的行业是信息技术与互联网、加工制造等。
节后也是职场人士跳槽的大好时机，从山东人才网新增有效简历看，在职人员中企业的基层员工，如销售助理、文员、人事专员、业务员这类基层类的岗位想“动一动”的人比较多，占到求职人数的31.8%，其中以具有1-2年工作经验的为主，占跳槽者总人数的47.5%。
销售岗位一将难求
山东人才网人力资源师刘谦表示，IT公司对一线业务人员的需求量最大，但从就业者角度看，应聘销售岗位的比例却很少。“我们主要招业务人员，因为公司还需要找个平面设计，就顺便写上了，没想到收到上百份简历，只有两个是应聘销售的，其他全是应聘设计的！”一家刚刚从招聘会回来的公司老板尴尬地对记者说道。
据记者观察，销售岗位确实是电脑公司需求量最大但又是最难招人的岗位，许多公司老板向记者诉苦，称找到一个合适的业务员是那么的不容易。无奈之下，许多公司在招人时只有改变策略：在招人时多写几个其它的工作岗位，等有人来应聘时，遇到合适的，再“动之以情、晓之以理”，劝说对方从事销售工作。
应届毕业生应聘提前升温
据刘谦介绍，春节过后，即将毕业的大学生们纷纷主动出击，提前走向人才市场。春节后一周，应届毕业生提前打响就业大战，毕业生人数占总求职人数的30%。一家刚参加过招聘会的数码公司也反映，“感觉今年应届毕业生来应聘的特别多”，不过用人单位能给应届毕业生的岗位并不多，因此今年的招人任务仍十分艰巨。
记者也在周末去了人才市场，“春运般”的应聘会现场给记者留下了深刻印象。记者挤到一家主营智能手机的公司展位前，发现在这里填应聘表的多是些学生面孔。吸引他们的正是用人单位“不需要工作经验”这一条。记者留意到，许多应届毕业生在现场面试前，总会事先问一句“请问你们公司招人需要工作经验吗？”想必他们已经有了多次因工作经验问题吃闭门羹的经验。
打广告不如挖墙脚？
“不管是在报纸上打广告还是去招聘会，一次至少就得500块，费用太高，效果还一般，不如从同行中找。”一家公司老板说。为了招到合适的人，各家公司都有自己的一套办法。最简单实用的，就是在自家店前打上用人的招牌。记者留意到，近期各大电脑城中以各种形式打出的“招聘启事”五花八门，成为一道独特的风景线。事实证明，这种姜太公钓鱼式的最“经济”的方法还是有一定效果的：除了能从逛电脑城的消费者中挖掘部分潜在求职者外，还能引起欲跳槽的同行的注意，说不定哪天就会有人才自投家门，此方法的“性价比”不错。
在当前就业明显“供大于求”的环境中，电脑公司仍为招人而苦恼的现象，值得我们深思。当前的IT公司，尤其是贸易型IT公司的运作一直维持在较低的利润水平上，无法给员工提供更多的福利待遇，导致大量员工流失到其它行业，已成为一个普遍现象，就连一些IT公司本身，也有不少转向了其它行业。低待遇、高劳动强度的就业环境，大大抵消了求职者的求职热情，这是一个事实。但同时也应该看到，许多公司在人力资源方面没有进行合理规划，没有对员工进行人性化管理也是导致人才流失的重要原因。因此，用人单位要想不再为人才而苦恼，就应该多站在员工的角度考虑问题，继而建立一套较完善的、适合企业自身及员工成长的用人制度才行。
春节长假过后的第一天，济南鑫XX公司经理来公司上班，很是吃惊：公司竟然有一半的人没来上班！许多人连招呼都没打。就连自己最信任的销售经理也不在工作岗位上，打其手机，始终处于关机状态。看来，这位老总新年的第一件事，就是抓紧时间收拾辞职员工留下的“烂摊子”，并尽快招兵买马，争取把损失降到最低。
据记者了解，济南的电脑公司中，凡稍具规模的，几乎都在年后有一定的人事变动情况发生。辞职多发生在商务、物流、业务等基层岗位上，许多人还是不辞而别，让公司老板们措手不及。济南科技市场一位经理表示，其实他早就预料到年初有人会辞职，也预先做了准备，但没想到今年的变动会这么大，超出预料。
记者的一位朋友刚刚从某电脑公司辞职，据其透露，嫌待遇不好是许多人跳槽的主要原因。其实，他所在的公司为了防止员工年后不辞而别，采取了晚发工资、扣奖金等手段，但他还是决定离开这家公司，去别的地方试试。“其实就是几百块钱的事，还不够啰嗦的，算了，不要了……”这位朋友无奈地表示。
记者近日随机采访了济南电脑城内十几家公司，每家公司都存在人才流失的现象。比例多在5%~20%不等，而打出的招人启事中，所招人数又往往超过了辞职的总人数。一位业内人士道出其中的小秘密：一来这从侧面表现出公司急于招人的态度，二来多写几个人，显得公司“较有实力”，也给求职者一种“机会更大”的感觉，好让更多的人来公司参加面试。
IT、互联网行业人才需求居榜首
据山东人才网数据库资料显示，从2月12日（初六）起，山东人才网的浏览量急剧增加。12日到17日（正月十一），人才网浏览量达到近百万人次，较去年同期增长了20%，较年前增长了约60%，掀起了节后第一个求职高潮。在求职过程中，求职者检索最多、最感兴趣的职务是计算机/互联网/通讯、生产/运营/工程、销售，占到求职者总数的44.6%，而最感兴趣的行业是信息技术与互联网、加工制造等。
节后也是职场人士跳槽的大好时机，从山东人才网新增有效简历看，在职人员中企业的基层员工，如销售助理、文员、人事专员、业务员这类基层类的岗位想“动一动”的人比较多，占到求职人数的31.8%，其中以具有1-2年工作经验的为主，占跳槽者总人数的47.5%。
销售岗位一将难求
山东人才网人力资源师刘谦表示，IT公司对一线业务人员的需求量最大，但从就业者角度看，应聘销售岗位的比例却很少。“我们主要招业务人员，因为公司还需要找个平面设计，就顺便写上了，没想到收到上百份简历，只有两个是应聘销售的，其他全是应聘设计的！”一家刚刚从招聘会回来的公司老板尴尬地对记者说道。
据记者观察，销售岗位确实是电脑公司需求量最大但又是最难招人的岗位，许多公司老板向记者诉苦，称找到一个合适的业务员是那么的不容易。无奈之下，许多公司在招人时只有改变策略：在招人时多写几个其它的工作岗位，等有人来应聘时，遇到合适的，再“动之以情、晓之以理”，劝说对方从事销售工作。
应届毕业生应聘提前升温
据刘谦介绍，春节过后，即将毕业的大学生们纷纷主动出击，提前走向人才市场。春节后一周，应届毕业生提前打响就业大战，毕业生人数占总求职人数的30%。一家刚参加过招聘会的数码公司也反映，“感觉今年应届毕业生来应聘的特别多”，不过用人单位能给应届毕业生的岗位并不多，因此今年的招人任务仍十分艰巨。
记者也在周末去了人才市场，“春运般”的应聘会现场给记者留下了深刻印象。记者挤到一家主营智能手机的公司展位前，发现在这里填应聘表的多是些学生面孔。吸引他们的正是用人单位“不需要工作经验”这一条。记者留意到，许多应届毕业生在现场面试前，总会事先问一句“请问你们公司招人需要工作经验吗？”想必他们已经有了多次因工作经验问题吃闭门羹的经验。
打广告不如挖墙脚？
“不管是在报纸上打广告还是去招聘会，一次至少就得500块，费用太高，效果还一般，不如从同行中找。”一家公司老板说。为了招到合适的人，各家公司都有自己的一套办法。最简单实用的，就是在自家店前打上用人的招牌。记者留意到，近期各大电脑城中以各种形式打出的“招聘启事”五花八门，成为一道独特的风景线。事实证明，这种姜太公钓鱼式的最“经济”的方法还是有一定效果的：除了能从逛电脑城的消费者中挖掘部分潜在求职者外，还能引起欲跳槽的同行的注意，说不定哪天就会有人才自投家门，此方法的“性价比”不错。
在当前就业明显“供大于求”的环境中，电脑公司仍为招人而苦恼的现象，值得我们深思。当前的IT公司，尤其是贸易型IT公司的运作一直维持在较低的利润水平上，无法给员工提供更多的福利待遇，导致大量员工流失到其它行业，已成为一个普遍现象，就连一些IT公司本身，也有不少转向了其它行业。低待遇、高劳动强度的就业环境，大大抵消了求职者的求职热情，这是一个事实。但同时也应该看到，许多公司在人力资源方面没有进行合理规划，没有对员工进行人性化管理也是导致人才流失的重要原因。因此，用人单位要想不再为人才而苦恼，就应该多站在员工的角度考虑问题，继而建立一套较完善的、适合企业自身及员工成长的用人制度才行。
