数据中心ODM蕴藏着巨大的量子渠道机会

　　电脑商情在线5月4日编译  广达电脑，巨大台湾的原始设计制造商（ODM），他们为Facebook和亚马逊提供电源等数据中心设备。近期广达股价上涨，并已在美国总部之外设置了另一个分支机构旨在开发当地市场和其产品的渠道。

　　在本周三的开放计算首脑会议上广达表示，公司已推出QCT产品，该公司是广达品牌的服务器，存储和网络产品的渠道建设。

　　广达电脑的云计算业务部副总裁兼QCT总经理迈克•杨说：公司一直在等待机会，直到开放计算首脑会议推出QCT产品，因为我们知道它的重要性这种情况下，从Facebook的主导开放计算项目中寻求数据中心的建设。

　　“开放计算正试图优化数据中心解决方案，” 迈克•杨说。 “我们是大开放计算项目的贡献者。因此，这对我们来说是合适的机会宣布QCT的。“

　　据了解广达电脑是移动和台式电脑，服务器，存储和网络设备顶级制造商之一，年收入约为37亿美元。据业内人士透露，广达从来没有公开证实的客户其中就包括苹果，惠普（HPQ），戴尔和亚马逊等，他们对广达产品出售或塞进数据中心的大量的非品牌的广达产品。广达也曾公开承认Facebook是其客户。

　　据悉QCT的是卖相同的服务器，存储和网络的首选设备，通过通道它提供给其ODM客户，包括Facebook等，杨洁篪说。该公司已经签署了联强国际和ASI，作为分销商，还签署了多个解决方案供应商。

　　“我们的目标是优化配置的机架式解决方案，从场外现成的组件，据由广达组建”杨说。“这些解决方案可以集成降低能耗和冷却，而解决方案包括集成服务器，存储和网络组件，它们遵循Facebook的开放计算项目，因此他们不专有的融合基础设施解决方案”，杨洁篪说。

　　“我们的目标客户是需求效率的大型企业中型企业和高度工程化的客户，广达提供了这些标准，但至今也没有大到足以需要广达电脑的ODM服务”他说。“我们的立场是，后数据中心的客户可以利用的最佳标准的产品，客户人为最高值，而不是最低的价格。”

　　“广达对产品质量在业内有一个非常良好的声誉，但它是步进非常拥挤的数据中心组件与QCT的开放的市场”俄勒冈州波特兰市为基础的系统集成商和经销商的CTL首席运营官埃里克说。

　　CTL已经与广达服务器合作了一段时间，并曾几度获得成功，Stromquist说。不过，他表示，广达正进入一个非常拥挤的市场。

　　“我认为，广达正试图从低利润的ODM业务扩展成高利润的业务”他说。“因为广达所面临的挑战是建立一个成功的业务渠道，这是他们的第一次。”

　　QCT计划与联强国际建立战略合作，ASI则可能向其他分销商的QCT业务发展，而其正是广达品牌产品的唯一通道业务。广达最初的选择是联强和ASI主要是由于QCT的接近弗里蒙特，加利福尼亚州，地理位置优越。此外，联强也是开放计算的一部分项目时，杨洁篪说。

　　QCT的销售和市场营销的高级主管纳尔逊王表示，该公司发起的邀请选择合作伙伴的最大渠道计划基础。这些合作伙伴将有机会作为市场发展的这样的好处资金，扩展RMA和保修支持，以及密码保护合作伙伴门户，纳尔逊王说。