IT行业区域市场发展放缓 渠道业务探索需要更加谨慎

进入08 年，作为华北区域经济重地的山东市场，似乎并没有带给IT 渠道商多少惊喜。在大半年的时间里，从经济发达的胶东市场，到经济相对落后的鲁西一带，渠道都在怨声载道。“惨淡”成为渠道公司老总最常说的两个字。

销量和利润的双重下滑压力，加上外部大环境的影响，济南的一些经销商对“转型”更加的谨慎，很多渠道公司甚至暂停了一些业务模式的探索，转而深化自己的内部组织架构和渠道架构，优化架构，降低成本，挖掘效益，从而应对当前市场的发展困境，而深挖县乡市场成为许多公司摆脱困境的首选。

从记者的综合调查来看，包括SI、ISV、硬件分销在内的IT群体商都在经历着“寒冬”下的痛苦，上半年的业绩普遍下滑。对于IT 公司来说，能够保持不亏损状态，就是不错的业绩了，“其实，大部分公司的业绩还是出现不同程度的下滑，即使是07 年增长强劲的笔记本市场，也放缓了增长的速度。”济南一家做国内品牌PC 以及网络产品的分销商曾向记者表示。

在今年传统电脑城业绩下滑情况下，一向不被渠道商所看重的3C 卖场，在零售端的良好表现，让大家感到3C卖场的兴起，也让传统卖场和零售商感受到经营压力。山东天威是济南本土的老牌IT公司，多年以来一直坚持零售和分销双重发展的模式，在其零售部门负责人看来，今年带给传统零售商竞争压力的因素，除了大环境外，“3C 卖场的兴起也带来不小的发展压力。相当一部分客户被分流到向国美、苏宁、宏图三胞这样的强势3C 卖场。”

IT 市场的成熟和竞争的激烈，使得山东市场很多公司不断思考着如何转向，寻找一条更适合自身发展、应对市场竞争的新路子、新业务。但是，在今年大环境压力之下，所有渠道公司在新业务模式的探索变得更加的谨慎。

多元化发展模式，是很多省级中心城市渠道公司近两年不断尝试的一个模式，在IT 市场普遍不景气的08年，很多公司开始有所重点的发展。“对省级城市来说，多元化的发展之路，对公司的财力、物力、人力各方面都要求很高，没有强势的综合实力，多元化发展模式很难。”济南正讯科技有限公司总经理李强说，今年的市场情况下，资金压力都很大，一些新模式的探索少了很多。

在走访中，济南市场很多渠道商向记者表示，“能够熬过今年市场‘寒冬’是关键。”所以，一些公司更强调内部潜能的挖掘，包括渠道体系架构的调整和筛选，优化公司的组织架构和渠道组织架构，实现公司的持续发展和进步。同时，乡镇市场也开始步入了“收获期”，从而为IT市场注入了新活力。