10个商户9个炒 炒货公司跑路渠道风险加剧 需要注意防范
作者： 黄乔
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2009-02-23 15:42
炒货公司卷走数十万
跑路案如同幽灵一般在电脑市场徘徊，冷不防就像一颗定时炸弹突然爆炸。春节过后，南方电脑市场一扫往日的冷清，显现出了少有的旺销迹象。然而就这个时候，市场又传出跑路消息，让众多商户的神经为之一颤。
记者接到渠道报料后第一时间赶往事发现场---广州新概念电脑城，按照线人提供的消息，跑路的公司名为智杰，在新概念电脑城554-703 档口。记者在该电脑城上上下下转了一圈，却始终找不到554-703 档口。
“跑路的是一家炒货公司，在电脑城根本没有档口。”一位熟稔的经销商给记者指路，“一定是在电脑城后面的居民楼里，你从电脑城后面的楼梯上去看看。”
记者一行来到该电脑城后面，抬眼一望，果然有一幢9 层楼高的居民楼，往上爬，上到二楼，有一个大平台，记者看到了天河路554 门牌号，再沿着楼梯向上爬到7 楼，总算找到了703 室。
记者发现，703 室的防盗门已禁闭，门上贴有一张广州天河区石牌街派出所的通告，通告上写道：如有与智杰公司有业务联系的，请到东园小区西直街25 号102 警务室。
据该附近的经销商介绍，跑路的公司名叫广州智杰，纯粹是个显示器炒货的公司，欠同行不少货款，临走之前还卷走了不少显示器。专给该居民楼送快餐的“天天快餐”的一位送餐员向记者介绍称，前几天还给703送过快餐，这几天就不见人了。“智杰是个小公司，也没有核心的代理产品，靠炒货为生，很多经销商并不知道有这家公司。”一位与智杰公司有过生意交往的渠道称，“这个公司平时只有4-5 个员工，也没有铺面，平时拿货都是电话联系，跑路前他们还拿走了我们一批板卡。”
由于智杰是一家小的炒货公司，电脑城周围的炒货公司成百上千，且节后上班仅仅一周时间，所以与智杰有生意往来的公司不多。据记者连日来的调查显示，截止目前统计数据显示，节后上班短短几天时间，智杰卷走的货款在20万以上。
10个商户9个炒
炒货在电脑市场早已司空见惯，尤其在南方的广深市场，素以炒货闻名。“电脑市场与股市相比，毫不逊色，如今电脑产品的市场价格犹如潮水一般，时起时落，在旺季时节，比如显示器，一天都会变好几次。”南方一位知名渠道人士称，“于是，就有人凭借长期积累的行市经验，大胆囤积主板、显卡、声卡、电源、机箱、键盘鼠标以及音箱等部件，利用信息和时差大量购入，审时度势、瞅准机会大量抛出，赚得体胖腰粗、盆满钵溢。”
有南方经销商做过统计，仅仅靠炒内存这一个产品，就养活了广东至少上千个大大小小的老板，这些老板个人年收入也绝不会低于200～300 万元。靠炒货牟取暴利，绝对令其他行业目瞪口呆、垂涎三尺。
然而，并非所有的商家能靠炒货一夜暴富，由于绝大多数炒货商受到资金、实力等制约，他们拿不到好的品牌代理权，而正规的卖场都有“卖场+ 厂商+ 经销商”的入门限制，他们也难以在电脑城得到较好的铺位，甚至在去年年中，南方一些卖场大搞清理门户，不少没有品牌厂商支持的炒货商被扫地出门。这些混迹于电脑市场的绝大多数炒货商仍活在生存挣扎的边缘地带，他们只能靠在电脑城周边租下较为便宜的居民住宅房做办公室。
据记者连日来的调查发现，在天河IT 商圈周边，一些居民楼有八成皆出租给电脑经销商，除了一些作为渠道公司的仓库之外，很多则是被炒货商所占据。
而自去年开始，传统的电脑市场陷入长达一年之久的淡季，电脑市场的生意也出现了前所未有的“冰河期”，以往在卖场靠做代理开档口为生的经销商明显感觉到生存的压力，资金和库存的双重压力，迫使不少经销商做起了炒货的生意。
如今南方电脑市场的炒货商户究竟有多少？不查不知道，一查吓一跳。连日来，记者调查走访南方多个电脑市场发现，除了电脑城周围的居民物业均被炒货商占据之外，就连正规的电脑城，不少正规渠道商户也都做起了炒货生意。不少渠道宣称，现在在正规的电脑卖场，10 个商户有9 个都炒货，只是炒货的比例和程度有些差异。
为了证实这一说话，记者在南方电脑卖场展开调查暗访。2 月17 日，记者一行来到某电脑城一期。刚上到二层，一个三十岁左右的男子就跟在记者身后。
“您想要点什么？”当得知记者想要笔记本内存条，那男子马上把记者往三楼引，“我可以先拿货给你看看，不买没关系的。跟我一起走吧。”
^^记者一行跟上四楼，那男子将记者带到一个柜台后突然消失了，几乎就在同一时间，另一个穿黑衣服的女子走上前来，手里拿来一根黑金刚1G 的内存。
记者以想要另一品牌为由拒绝购买。“可以，什么品牌我都可以给你现场拿货，不过你要等几分钟。”记者发现，那女子去到了3 米开外的另一个档口，不一会功夫就拿来了记者想要的品牌。
记者最后以再多看几家为由离开了。在正规品牌电脑专卖店，居然这种炒货现象也十分普遍。在某品牌笔记本专卖店，记者装扮成普通消费者，提出想购买另一个品牌的上网本，哪知销售人员一口答应有货，但是记者要等上几分钟。
10 个商户9 个炒货！电脑卖场真的要成为炒货市场了。在采访中，不少渠道透露，以前，电脑市场的炒货现象没有这么猖狂，然而自去年以来，电脑市场持续低迷让经销商遭遇多重压力，最为主要的是资金流和库存方面，而炒货能在短期内搞活公司的现金流，什么赚钱卖什么产品，也能让渠道在短期实现赢利。于是，不少商户转向炒货，炒货现象在电脑市场激增。
记者在调查中发现，由于炒货现象已在市场蔚然成风，一些品牌厂商为了增加销量，对炒货商也是睁一只眼闭一只眼，甚至不少品牌厂商和渠道为了扩大销量也跟炒货商建立了一个利益统一体的合作关系，而电脑卖场方面，对于炒货的行为也是难以管理，因此炒货现象在电脑市场正愈演愈烈。
炒货之忧
“正规渠道和炒货商完全不同，做正规的品牌代理，等于娶个媳妇进门，表面上很风光，也得到了认可，但关起门来过日子，就容不得你想东想西，是好是歹就全拴在了一个人身上了；而炒货商则更像是风流快活的情场浪子，朝秦暮楚，不过要想过上踏实稳定的日子，尤其是需要发展自己势力的时候，却也是没有门儿的。”南方一位资深渠道这样比喻炒货商和正规的渠道。
不少渠道认为，炒货现象有其生存的理由，现在市场不景气，炒货现象越来越多也在情理之中。“至于合理不合理，我认为，存在即便是合理。”另一位渠道称。
“其实大家都是卖产品的，选择做正规代理是为了公司能有一条正规的发展之路，正规代理，能享受到厂商的支持与资助，但是如果这个品牌在市场缺乏推力，影响力逐步下降，旗下的渠道也很难生存。”广州正特在线公司经理陈楚民称。
另一些渠道认为，做炒货，也是迫不得已的行为。“代理也不是想做就能做的，首先资金量小，盘面小，就很难做代理了，厂商一般要求现款现结，比如我要拿500 台机器就得先把现金付过去才能提货，如果没有这种实力的话，根本就做不了；而且从店面来看，如果我们能拿到一个好的店面还是很开心的，但店面只能按照厂商的要求装成指定的形象，如果这个品牌在市场上销量下滑的话，那这个店面就很可能扛不住，不管是笔记本电脑还是配件，都存在这个问题。”东方四海的一位市场经理认为，“如果是炒货的话，就无所谓了，一个小店面可能装三四个形象，就好比没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是放在了几个篮子里，所以炒货商的风险就分散了。”
不少正规的代理认为，除了实力与风险，最痛苦的莫过于销量的压力了，因为如果达不到销量就有可能拿不到返点，或是返点达不到预期的收益，在厂商终日提升销量的压力下，代理也承受着非一般的煎熬。
而南方多家代理商反映，现在的返点根本没有现金返，全部是折成了产品让经销商提走。如此一来，经销商还得继续出货才能得到利润，只得老是被厂商牵着鼻子走。
“虽然作为代理我们承受着来自各方的压力，我们也知道炒货会很快赢利，但还是希望找到好的品牌与厂商合作，能通过代理的形式来带动公司的形象，使公司的发展更上一层楼。”陈楚民说。
记者接触到几个炒货商家，他们一致认为，与正规代理的大投入和高任务量相比，炒货商的经营模式无疑是灵活方便的。“炒货适用于小规模的公司，店面小，它的好处是，船小好调头，尤其是现在的市场淡季。”一位专门炒内存条的商户称，“反正市场上什么产品赚钱就做什么，并没有一个主导的产品，主要赚差价，利润当天就能计算，这是很直观的赢利形式，而且炒货商一般都是拿现货，风险小，用户要多少拿多少，对
他们来讲就是小步快跑，比较灵活，回款快。”
记者调查发现，随着炒货团队的壮大，不少炒货商家也能从上游品牌拿到很优惠的价格。“如今，不少代理商连签约返点都公开了，无论厂商还是大的代理商，在一些不太好的季节，要保证销量，都得往下面压货。现在每个厂商的销量任务都是在递增，而市场不可能消化那么多，一定就得往下压货，而电子产品价格变化很大，货压一天，价格就会有跌的风险。这种情况下，正规的代理往往也会以一个很好的价格给炒货商去分货，甚至就是进货价。”广州科贸园电脑城的一位炒货商称。
尽管如此，更多的渠道对炒货商越来越多的现象发出了忧虑：炒货公司在电脑市场横行，不仅冲击到正规的渠道体系，造成价格混乱，同时也加剧了电脑市场的跑路风险。甚至有渠道很赞成联想的举措。据悉，前不久，联想公开在业内发起招编炒货商的活动。
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“跑路的是一家炒货公司，在电脑城根本没有档口。”一位熟稔的经销商给记者指路，“一定是在电脑城后面的居民楼里，你从电脑城后面的楼梯上去看看。”
记者一行来到该电脑城后面，抬眼一望，果然有一幢9 层楼高的居民楼，往上爬，上到二楼，有一个大平台，记者看到了天河路554 门牌号，再沿着楼梯向上爬到7 楼，总算找到了703 室。
记者发现，703 室的防盗门已禁闭，门上贴有一张广州天河区石牌街派出所的通告，通告上写道：如有与智杰公司有业务联系的，请到东园小区西直街25 号102 警务室。
据该附近的经销商介绍，跑路的公司名叫广州智杰，纯粹是个显示器炒货的公司，欠同行不少货款，临走之前还卷走了不少显示器。专给该居民楼送快餐的“天天快餐”的一位送餐员向记者介绍称，前几天还给703送过快餐，这几天就不见人了。“智杰是个小公司，也没有核心的代理产品，靠炒货为生，很多经销商并不知道有这家公司。”一位与智杰公司有过生意交往的渠道称，“这个公司平时只有4-5 个员工，也没有铺面，平时拿货都是电话联系，跑路前他们还拿走了我们一批板卡。”
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10个商户9个炒
炒货在电脑市场早已司空见惯，尤其在南方的广深市场，素以炒货闻名。“电脑市场与股市相比，毫不逊色，如今电脑产品的市场价格犹如潮水一般，时起时落，在旺季时节，比如显示器，一天都会变好几次。”南方一位知名渠道人士称，“于是，就有人凭借长期积累的行市经验，大胆囤积主板、显卡、声卡、电源、机箱、键盘鼠标以及音箱等部件，利用信息和时差大量购入，审时度势、瞅准机会大量抛出，赚得体胖腰粗、盆满钵溢。”
有南方经销商做过统计，仅仅靠炒内存这一个产品，就养活了广东至少上千个大大小小的老板，这些老板个人年收入也绝不会低于200～300 万元。靠炒货牟取暴利，绝对令其他行业目瞪口呆、垂涎三尺。
然而，并非所有的商家能靠炒货一夜暴富，由于绝大多数炒货商受到资金、实力等制约，他们拿不到好的品牌代理权，而正规的卖场都有“卖场+ 厂商+ 经销商”的入门限制，他们也难以在电脑城得到较好的铺位，甚至在去年年中，南方一些卖场大搞清理门户，不少没有品牌厂商支持的炒货商被扫地出门。这些混迹于电脑市场的绝大多数炒货商仍活在生存挣扎的边缘地带，他们只能靠在电脑城周边租下较为便宜的居民住宅房做办公室。
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而自去年开始，传统的电脑市场陷入长达一年之久的淡季，电脑市场的生意也出现了前所未有的“冰河期”，以往在卖场靠做代理开档口为生的经销商明显感觉到生存的压力，资金和库存的双重压力，迫使不少经销商做起了炒货的生意。
如今南方电脑市场的炒货商户究竟有多少？不查不知道，一查吓一跳。连日来，记者调查走访南方多个电脑市场发现，除了电脑城周围的居民物业均被炒货商占据之外，就连正规的电脑城，不少正规渠道商户也都做起了炒货生意。不少渠道宣称，现在在正规的电脑卖场，10 个商户有9 个都炒货，只是炒货的比例和程度有些差异。
为了证实这一说话，记者在南方电脑卖场展开调查暗访。2 月17 日，记者一行来到某电脑城一期。刚上到二层，一个三十岁左右的男子就跟在记者身后。
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^^记者一行跟上四楼，那男子将记者带到一个柜台后突然消失了，几乎就在同一时间，另一个穿黑衣服的女子走上前来，手里拿来一根黑金刚1G 的内存。
记者以想要另一品牌为由拒绝购买。“可以，什么品牌我都可以给你现场拿货，不过你要等几分钟。”记者发现，那女子去到了3 米开外的另一个档口，不一会功夫就拿来了记者想要的品牌。
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10 个商户9 个炒货！电脑卖场真的要成为炒货市场了。在采访中，不少渠道透露，以前，电脑市场的炒货现象没有这么猖狂，然而自去年以来，电脑市场持续低迷让经销商遭遇多重压力，最为主要的是资金流和库存方面，而炒货能在短期内搞活公司的现金流，什么赚钱卖什么产品，也能让渠道在短期实现赢利。于是，不少商户转向炒货，炒货现象在电脑市场激增。
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炒货之忧
“正规渠道和炒货商完全不同，做正规的品牌代理，等于娶个媳妇进门，表面上很风光，也得到了认可，但关起门来过日子，就容不得你想东想西，是好是歹就全拴在了一个人身上了；而炒货商则更像是风流快活的情场浪子，朝秦暮楚，不过要想过上踏实稳定的日子，尤其是需要发展自己势力的时候，却也是没有门儿的。”南方一位资深渠道这样比喻炒货商和正规的渠道。
不少渠道认为，炒货现象有其生存的理由，现在市场不景气，炒货现象越来越多也在情理之中。“至于合理不合理，我认为，存在即便是合理。”另一位渠道称。
“其实大家都是卖产品的，选择做正规代理是为了公司能有一条正规的发展之路，正规代理，能享受到厂商的支持与资助，但是如果这个品牌在市场缺乏推力，影响力逐步下降，旗下的渠道也很难生存。”广州正特在线公司经理陈楚民称。
另一些渠道认为，做炒货，也是迫不得已的行为。“代理也不是想做就能做的，首先资金量小，盘面小，就很难做代理了，厂商一般要求现款现结，比如我要拿500 台机器就得先把现金付过去才能提货，如果没有这种实力的话，根本就做不了；而且从店面来看，如果我们能拿到一个好的店面还是很开心的，但店面只能按照厂商的要求装成指定的形象，如果这个品牌在市场上销量下滑的话，那这个店面就很可能扛不住，不管是笔记本电脑还是配件，都存在这个问题。”东方四海的一位市场经理认为，“如果是炒货的话，就无所谓了，一个小店面可能装三四个形象，就好比没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是放在了几个篮子里，所以炒货商的风险就分散了。”
不少正规的代理认为，除了实力与风险，最痛苦的莫过于销量的压力了，因为如果达不到销量就有可能拿不到返点，或是返点达不到预期的收益，在厂商终日提升销量的压力下，代理也承受着非一般的煎熬。
而南方多家代理商反映，现在的返点根本没有现金返，全部是折成了产品让经销商提走。如此一来，经销商还得继续出货才能得到利润，只得老是被厂商牵着鼻子走。
“虽然作为代理我们承受着来自各方的压力，我们也知道炒货会很快赢利，但还是希望找到好的品牌与厂商合作，能通过代理的形式来带动公司的形象，使公司的发展更上一层楼。”陈楚民说。
记者接触到几个炒货商家，他们一致认为，与正规代理的大投入和高任务量相比，炒货商的经营模式无疑是灵活方便的。“炒货适用于小规模的公司，店面小，它的好处是，船小好调头，尤其是现在的市场淡季。”一位专门炒内存条的商户称，“反正市场上什么产品赚钱就做什么，并没有一个主导的产品，主要赚差价，利润当天就能计算，这是很直观的赢利形式，而且炒货商一般都是拿现货，风险小，用户要多少拿多少，对
他们来讲就是小步快跑，比较灵活，回款快。”
记者调查发现，随着炒货团队的壮大，不少炒货商家也能从上游品牌拿到很优惠的价格。“如今，不少代理商连签约返点都公开了，无论厂商还是大的代理商，在一些不太好的季节，要保证销量，都得往下面压货。现在每个厂商的销量任务都是在递增，而市场不可能消化那么多，一定就得往下压货，而电子产品价格变化很大，货压一天，价格就会有跌的风险。这种情况下，正规的代理往往也会以一个很好的价格给炒货商去分货，甚至就是进货价。”广州科贸园电脑城的一位炒货商称。
尽管如此，更多的渠道对炒货商越来越多的现象发出了忧虑：炒货公司在电脑市场横行，不仅冲击到正规的渠道体系，造成价格混乱，同时也加剧了电脑市场的跑路风险。甚至有渠道很赞成联想的举措。据悉，前不久，联想公开在业内发起招编炒货商的活动。
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