上海：渠道双赢共发展

“代理一个市场受欢迎的产品，这对于渠道商来说非常重要，意味着公司拥有了发展壮大的机会。”上海嘉尼信息科技总经理颜兆望如是说。

一般来说，市场上受欢迎的产品往往也意味着低利润。上海各大著名品牌之间的争斗也是白热化的，在这个市场上操盘不知名的品牌产品，很可能会血本无归。“记得在03 年的时候，我们公司代理了韩国一个显示器品牌。那时候，液晶产品迅速发展。本来以为凭借着对市场的了解和厂商给的优厚政策，再加上显示器市场还没有今天这样惨，我们好好运作的话就能赚上一笔。没想到的是，两年后，付出了大量的金钱和人力，上海市场还是三大家的天下。”上海朋森科技的叶国辉深有体会地说。

很少有渠道商会将自己和某一个特定的厂商完全捆在一起的。“渠道商的一切行为基本上都是为了一个利字，在这个字之下，什么事都有可能发生。”上海某著名的笔记本代理商介绍道，“事实上，在很多时候，真正赚钱的还是那些不知名的品牌产品。”

“作为代理商，要清楚你能做什么产品。也要清楚，你代理的产品是否有前景。当然，如果你只是个搬砖头的小商家的话这些都不用考虑。”颜兆望说，“我们现在手中有近十个品牌的代理权，产品线从高端的网络产品一直到消费端都有，其中最赚钱的部门早先在公司中也比较冷门。”

“无利不起早。”对于渠道商来说，无论做市场热销的产品也好，还是做冷门产品也好，还是和厂家一同经营市场也好，几乎都是冲着一个利字而去。事实上，现在合作双赢的概念已经在上游厂商和下级渠道商之间形成了默契。要做好市场光靠单方面毕竟不行。“不过，渠道商更愿意做锦上添花的配合工作，而不是雪中送炭。”颜兆望说。