电脑卖场形态上演终极PK  未来IT零售市场发展趋势预测

　　IT卖场最早的形成，应该在北京中关村和深圳华强北。从全国范围来看，IT卖场从萌芽开始计算，有大约20年历史。北京中关村的四海市场1987 年设立，这是有据可查中国第一个IT卖场的萌芽。经过近10年时间，真正意义上的IT卖场才出现；发源于八十年代，成长于九十年代，成熟于二十一世纪。 15年前，《电脑商情报》（以下简称CBI）诞生在IT市场，伴随着CBI成长的15年，也是IT卖场发展的黄金时段，二者共同见证了相互的成长与发展。

　　启蒙时期--临街店铺挑大梁

　　80年代末、90年代初，那时还没有还没有IT、渠道、通路这样的概念或名词，临街店铺的出现更多是迎合老板们做生意的方便，售卖的产品也以电子元器件、五金类产品为主，之后才有一些IT相关产品，买家多是一些国有科研单位。货物的来源绝大部分在深圳、广州，都是商家自行去采购，没有后来所谓的渠道。当然，那时候的利润也是相当客观，时常有听到这样的故事：为了给别人DIY一台PC机，座飞机到深圳买2根内存条，除了来回的路费还要挣几百元；商家做生意时间自己随意决定，平时上班，周末关门休息。

　　这段时间的临街店铺时代，是启蒙发展的时间，根本谈不上规模、管理、服务，商家各自为阵，自行发展。经营的产品完全靠老板个人判断和消费者的需求，船小好调头，商家们随时都可以转化自己的主营业务、更换自己销售的产品。有需求就有市场，短时间内临街店铺就在全国各地雨后春笋般的出现，并在相当一段时期内是IT产品从厂家到消费者手里最中坚的渠道力量，直到现在也依然有它们的身影。

　　润育时期--打造科技一条街

　　这发生在90年代初。由于中国城市有其固有的特性，城市占地面积大、人口多这是共性。每个城市在作规划时就考虑把工业、生活、商业硬性的做一些地块上的划分，尤其在商业板块的规划上更是喜好按业种、品类去规划经营场所，于是在一个城市就自然有了诸如科技（电子）一条街、通讯一条街、建材一条街、汽配一条街，或者是服装批发中心、食品批发中心、商业步行街等。这其中科技（电子）一条街更是被各地政府部门热衷打造。

　　1992年杭州市政府把文三路确定为科技一条街，并把此作为信息化建设的基地

　　1992年广州五山路被定位为科技街，但后来将中心移向了石牌村

　　1992年西安科贸电脑城成立，拉开了临街店面商家纷纷进驻有主办单位商场的序幕

　　1992年，昆明园西电子广场成立，让园西路成了昆明IT产品集散中心

　　1992年，成都科技一条街道成立，这里就是日后让IT巨头贝瑞特四度光临的磨子桥

　　1992年，沈阳三好街开始起步

　　经过几年的发展，先后就有了北有中关村南有石牌村、东有文三路西有磨子桥这样在IT业界经典的称呼。随着IT产品在全国范围内的流通、IT人在全国范围内的流动，加之这个行业资讯交流快的特点，这个时候的科技（电子）一条街不仅仅是IT产品的聚集地了，更是这个城市树立知名度一个途径，很多城市还把科技（电子）一条街当作城市的金字招牌，作为对外交流的一张名片。犹如北京中关村、上海徐家汇、广州石牌村、深圳华强北、成都磨子桥、重庆石桥铺、西安雁塔路、沈阳三好街、南京珠江路、杭州文三路、合肥金寨路……

　　而中国的IT卖场就起源于电子一条街，在一段时间中，是一条街自己完成了从小店铺向大卖场的跳跃，几千到几万平方米的大卖场竞相出现。今天，中国主要城市的电子一条街，已经是IT卖场一条街，而不再是小店铺一条街。

　　发展时期--三大巨头跑马圈地

　　从90年代末期至今。1998年，来自台湾的蓝天电脑集团携百脑汇开始征战大陆IT卖场；同年，诞生于文三路上的高新电脑城是杭州第一座专业电脑城，这就是颐高的前身；1999年，赛博在上海开始第一家店，2001年被台湾的鸿海集团收购。从这之后的几年时间就是这全国连锁电脑城三巨头在国内多个城市各自拓店，有的城市还有正面交锋的“对峙”，广州、上海、杭州、郑州、天津等都会看到有其中二者的身影。伴随着巨头们先后进入各地，也为当地带去有一定模式的管理经验，更为当地带去了竞争，常常是巨引起当地IT卖场的升级、整改、甚至重新洗牌。开始初期也有把太平洋、赛格、华海等列为全国连锁IT卖场的行业，但都它们没有走向全国或者走得不够远而被排斥在巨头的行业。其中较为典型的是太平洋，其在10多年的发展中目前也仅仅是在北、上、广有根据地，而并没有更大胆的走出去，太平洋把自己更多的精力和重心放在了网站的经营中，依托自有的电脑卖场与网站经营相接合，在资源的共享、整合方面做到了极至，当然这也为其带来丰厚的利润，并闯出了另外一个经典的模式：水泥＋鼠标，曾一度被业界喻为佳话，这让颐高也在借鉴这样的经营方式，不惜重金去构建自己的IT 世界网。至今，三大巨头圈地各有斩获，百脑汇共11店，颐高37店，赛博29家，三巨头拥有店的数量如此差距个中缘由自有，百脑汇全部以自地自建，自有物业的模式并先在目前只进一级或省会城市；颐高近三年时间，以租赁、合作开发、进入二三级城市，一个城市展开“星网计划”等手段让自己开店速度迅速提升，比如在杭州大本营其即有5家店，在整个浙江即有超过15家店，在星网计划实施的广州就有4家店；赛博其实是曾经拥有最多店面的巨头，当年疯狂的拓店，多以租赁甚至合伙、加盟等方式来增加店的数量，不知是否是为了在后来卖给鸿海集团时熬个好价钱。但当被台资鸿海集团纳入囊中后，赛博第一个举措就是关店，几年开的店还没有关的店多，2002年至2003年关店居然超过20多家。

　　进入成熟期--卖场形态上演终极PK

　　目前，国美、苏宁等家电连锁卖场向3C卖场转型，全球最大的电器零售服务商百思买也通过收购五星电器股份而曲线进入国内市场，恒昌、宏图三胞、美承等IT直营连锁卖场也在不断加快发展步伐，原有的传统IT卖场正遭遇前所未有的挑战。

　　由传统卖场蜕变而来或是由国美、苏宁们转型而来的3C卖场，在一定程度上克服了传统卖场对于渠道商的松散管理缺陷，在中国家电连锁企业模式与 IT传统卖场模式之间，选择了一条基本上能自我控制的卖场经营与产品销售方式。其拥有的强大资金流、密集的店面是竞争的利器，但在家电行业中近乎粗狂追求利润而挤压上游厂家的做法让IT厂家们十分顾忌，这让它们在家电连锁中的操作手法运用在这IT产品的流通中有些格格不入。

　　相信大家还对灿坤在国内的表现还记忆犹新，短短1年时间就在全国连开51家店，相信灿坤3C这个速度已打破中国卖场历史上任何一家连锁企业的推进记录。同样是在2004年，短短一个月之内，灿坤3C广州和佛山的3家门店陆续停业整顿，随后昆明、武汉、郑州、石家庄、南京、徐州、宁波、成都等十几家店面相继关闭。销售方式、管理体系和人才储备是灿坤3C所遇到的最大问题。同样，这也是IT直营连锁卖场的快速拓展遇到的最大问题和瓶颈。

　　百思买在资金、管理体系，人才的储备方面应该能运用自如，其倡导的打破“潜规则”，产品按品类陈列，追求高毛利率的做法还有待市场考验。消费者对其文化的理解，对其提供服务是否愿意买单都还需要时间的考证。百思买中国第一家店在徐家汇高调登场不到半年时间就让中国区的管理层换血，这是乎也昭示了其对中国业务现有的状况不满。

　　IT卖场在形态上正上演着PK大战，谁将赢得这轮终端卖场整合的最终胜利？至少现在还没有答案。

　　未来IT卖场发展趋势的预测

　　1、 IT卖场进入品牌建设、竞争的格局。台湾IT教父施振荣先生的微笑曲线一样适用在IT卖场的经营管理中，对IT卖场而言，利润和最具竞争优势的一端将是品牌的树立、行销业务的推广。

　　2、 引进多元经营，丰富业种。卖场融入更多的元素，并在其中寻求新的盈利模式和利润增长点。

　　3、 社区型电子/数码商场将有所发展。随着中国城市化的推进，城市人口的增多，城市的扩大，人们基于交通、便捷的考虑，选择就近消费将是一个趋势，尤其是在大中型城市中。这将为社区型电子/数码商场提供坚实的发展基础。

　　4、商业地产与IT卖场进行融合。随着中国房地产市场的快速疯长，许多商业地产正面临着进入何种商业市场的艰难选择，也因如此，地处繁华地段的商业地产成了许多快速成长行业的争夺对象。对于成长中的IT连锁卖场而言，其通过模式复制进行连锁化的市场开拓方式，是一种理想的拓展方式，这更是IT卖场极大的一个利润增长点。

　　5、 IT卖场形态上的竞争继续上演，并会维持相当长一段时间。暂时没有谁会在这场PK中黯然退场，但并不排除有被同行收购的事件发生，百思买的曲线进入更让一直对中国IT零售市场虎视眈眈的国外资本大鄂们如梦初醒。