利润与信心间的博弈 续约刚毕中关村e世界能否寒市降租成悬念

“我近来最关注的事情是柜台能否降租。”近日，一位在中关村e世界一层经营笔记本生意的老板给记者打来电话，由于受金融风暴的影响，中关村的生意从11月份以来一直不是很好，不但消费人流出现了锐减，而且消费者的购买热情也出现了一定的下滑。虽然近期传出鼎好电子商城和海龙电子城的柜台租金将做一定程度下调的消息，但是他所在的中关村e世界却一直在这方面没有任何动作，这让包括他在内的很多商户在心理上出现了一些落差。

　　记者随即走访了正在中关村e世界经营的多家商户，卖场门口一位经营数码相机产品的销售经理向记者表示，今年8、9月份的经营情况其实还没有像现在这般低迷，当时虽然大家也喊过生意不大好做，但其根本原因在于商户们最初对“奥运商机”的期待有些偏高，实际运营中并未出现低谷，而眼下11、12月份的生意则明显出现了萧条景象，来询价的顾客少了，成交率也出现下降，往年年末销售火爆的景象迟迟未到，他明显感到金融风暴的寒意已然来袭。

　　E世界“按兵不动”实属无奈

　　对于入驻商户的降租意愿，卖场方也感觉颇为无奈。北京亿世界商业经营管理有限公司的相关负责人向记者表示，中关村e世界的管理层对商户们提出这样的意愿很能理解，目前他们也正在考虑是否有必要商讨降租事宜，“并非我们对如今处于经济寒潮下的商户漠然处之，而是因为中关村e世界的续约期刚刚在今年的7、8月间结束，各项合同文本刚刚落实，此时立即进行租金合同的调整比较困难。”她向记者解释说，之所以鼎好电子商城和海龙电子城的租金调整动作如此之快，是因为最近两个月恰逢以上这两家卖场的续约期，所以操作起来会相对比较方便。

　　“如果确有必要，我们会考虑单方面进行租金调整，或以中关村多家卖场联合降租的形式做出动作。不过由于目前具体举措还尚未制订，所以现在还不好向入驻商户表态。”该位负责人向记者表示。

　　其实，有此降租呼声的还有少数从其他商铺老板那里转租柜台的“二手”老板，他们盘下的柜台由于出现了人流不旺的情况，也希望商铺“上家”在这段非常时期适当降低一些租金，不过很显然，在卖场方租金岿然不动的时刻，他们的这一愿望得到满足的几率微乎其微。

   ^^利润与信心间的残酷“博弈”

　　因为最初签约入驻时间有些差异，鼎好电子商城的商户需要分别面对两个续租期，一次是7月份，一次是眼下的12月10日。近期，鼎好电子商城经营方已经根据入驻经销商的实际经营情况做了前期的调查，考虑到近期出现的经济风暴对经销商生意的确产生了较大影响，他们已经决定对部分经销商柜台租金做5%～10%的微调。目前鼎好电子商城与所有续约商户就租金调整幅度基本上已经达成共识。

　　“卖场租金的高低从本质上讲是入驻经销商经营信心的反映，因此才经常出现中关村商圈同一地段上不同卖场之间租金出现差异。采取统一的浮动标准对所有商户的租金进行一刀切式的调整是不现实的，而且是不公平的，这需要根据商户实际的经营情况和商铺地段大差异进行细化调整。”鼎好电子商城副总经理李忠晋向记者表示，单纯进行租金下调并非治本之策，帮助经销商将自己的生意做活、取得更多的利润回报、增强他们的经营信心才是IT卖场更应该做的事情。他同时表示，鼎好电子商城未来还将以卖场局部改造和开展促销活动等手法拉动消费人流，增强经销商的信心。

　　据记者了解，海龙集团近日也正在频频召开关于续租方案的会议，降租的具体举措可能在近日发布。之前海龙电子城等主流卖场在2003年中关村商圈遭遇“非典”来袭的时候也曾经有过类似动作。

　　不过，从另外一个角度来看，寒日在即，卖场降租似乎也成为卖场和商家一荣皆荣、一损皆损的手段。有业内人士对目前中关村e世界是否应以降租应对目前局面持谨慎观望态度。他认为，相比平日人流，中关村e世界这家新卖场还处于消费客流慢慢提升的阶段，其中入驻商户的生意流水下滑幅度应较海龙、鼎好等卖场为小。换言之，海龙、鼎好等成熟卖场所面临的运营压力会更大。在这种情况下，中关村e世界或许更应该将冬日来袭作为一次机会来对待。如果处置手法得当，顺利度过经济寒潮的e世界或许能取得更多回报。

　　记者认为，中国人的忍耐力向来是很强的，中关村的商人们更是如此。无论中关村e世界最终能否降租，但愿入驻其中的商家永远都能看到机会，拥有希望。对于“中关村商人”这一特殊群体而言，这或许将成为一次利润与信心之间的残酷“博弈”。