金桥二手卖场开业在即 南京二手市场洗牌难免
作者： 吕永萍
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》南京
时间： 2007-11-16 13:56
关键字： 二手
IT市场的发展和IT产品的普及，带动了二手市场的繁荣发展。在南京珠江路上，二手IT产品主要集中在雄狮、赛博、丹凤街这三个地方及其周围，市场规模虽然比不上广州上海，却也直接影响着周围的地市甚至华东各省的二手市场，是华东的一个二手IT产品集散地。
虽然如此，二手IT产品市场普遍存在的售后服务缺乏，商家散乱，诚信度不高等等问题，也在南京的二手产品市场上屡见不鲜。近期，全国连锁的金桥二手电脑市场入住南京数码港，宣称将运用先进的卖场管理理念冲击目前南京的二手IT市场，引导市场的规范。此事引起了各方面的关注。那么，众多的二手商家们对于这一事件有什么看法？这一卖场的出现，又会对目前珠江路的二手市场带来什么样的影响呢？
二手市场格局面临冲击
近几年来，南京的二手IT产品市场发展十分迅速，并吸引了不少卖场经营者的关注。南京老牌电脑城的雄狮电子商城（俗称老雄狮），是目前南京最大的二手笔记本市场。当初仅仅在后楼办公楼销售的二手商家们在老雄狮已经走到了“前台”老雄狮卖场中，成为了老雄狮与其他卖场竞争不可缺少的一个优势。赛博在开业之初，就曾经将地下一层定位于二手IT产品集散地，并在当初集中了一部分的二手商家。至于丹凤街的门面和其他小型的卖场，更是以二手手机和二手耗材的销售而闻名。
然而，虽然有着一定的市场规模，南京的二手IT产品市场上依旧存在各种各样的弊端，首先表现在售后服务方面。由于缺乏一定的规范管理，再加上政府条文的漏洞，因此二手IT产品的售后服务都是由商家自己确定，部分商家对于销售的二手产品基本没有售后服务保证，另一部分虽然宣称三个月的售后，但在具体执行方面却缺乏一定的监督。同时，卖场对于众多的二手商家来讲，还仅仅是一个物业，在南京二手商家们都是各自为阵，利用各种传统的宣传方式，如网络论坛留言，熟人介绍等等，对自身进行宣传……
就是在这样的背景之下，近日，来自广州的全国连锁金桥二手电脑市场高调进入南京市场，不仅在南京本地招商，还宣称从广州，上海等二手IT产品市场发达地区吸引众多二手商家来宁，并用先进的卖场管理理念冲击南京的二手IT产品市场。
据金桥电脑连锁卖场南京店项目总监苏光杰先生透露，入住南京数码港的金桥电脑连锁卖场第一期项目包括数码港一二楼，将于11月11日试营业，11月28日正式开业。到本周为止，主营二手笔记本的一楼招商已经全部完成，招商率达到了百分之百，二楼则以二手DIY产品和配件为主，招商已经达到了百分之七十五左右，“南京的二手市场规模发展很不错，而我们的到来也受到了很多南京商家的欢迎，纷纷入住我们卖场。”
苏总同时表示，作为一个全国连锁卖场，他们有着自身的优势：首先，由于全国连锁，同时还引进了一部分的广州商家，因此卖场内商家的货源方面不仅正当，而且非常具有价格优势，“价格能比同行少25-30％(零售)，批发则15％左右”。其次，卖场不仅仅是一个物业，还将和其他的例如百脑汇这样的大型卖场连锁一样，利用先进的管理经验对商家行为进行规范，同时通过各种促销活动来拉动卖场的人气，“一方面我们承诺二手产品的半年保修，另一方面还设定了投诉率，每年投诉率高的商家会被取消合作（3次以上），同时强制商家处理售后问题……我们同样注重卖场形象的整体推广，曾经就做过‘2毛钱买笔记本’，‘2元钱周周购机’等等针对低收入群体的促销活动，使得卖场内的商家阿能够感受到我们先进的服务理念。”
商家：众说纷纭，前景看好
实际上，金桥电脑市场入住数码港的消息一传出来，就引起了各方面的关注。毕竟二手市场虽然发展很快，但一直以来不是集中在硬件设施不好的卖场，就是作为卖场的一个补充出现，放置在位置不好的卖场底层。而南京数码港是与百脑汇、老雄狮同一时期的老牌电脑城，一直以来都定位于时尚IT产品的销售，虽然在二次开发中数码港受到了后起之秀华海、赛博等卖场的冲击，但其交通方便，紧靠老雄狮，硬件设施不错等等优势依旧是不可抹杀的。金桥将数码港一二楼的黄金位置用于二手产品销售，就已经透露出了其对南京二手IT产品市场的野心。
“我对金桥还是比较有信心的。”一位已经在金桥拿下铺位的二手笔记本商家在接受笔者采访的时候说，相对于其他的二手市场，金桥无论是硬件还是地理位置，都是有优势的，更主要的是其是一个全国连锁性企业，对于二手市场的管理有着很好的经验，“虽然刚开始肯定不会比老雄狮好，但绝对是有发展潜力的。”
有一些二手商家从市场方面的客观因素出发对金桥的发展进行了分析。“实际上金桥的进入时机把握得比较好。”另一位王姓的二手商家说，由于赛博的没落，加上金桥前三个月没有租金，很多原来在赛博的二手商家都搬了进去，“这让他的招商非常的顺利。再加上与其他卖场的差异化定位，应该是有市场潜力的。”不过，他同样担心珠江路上流传已久的“北盛南衰”的说法，“虽然就隔了一条街，但是太多的卖场在珠江路南面衰败不振。就不知道金桥宣称的先进管理经验能不能阵得住风水。”
众多的二手商家都一致表示，金桥最后会怎样，在开业后的半年时间内就能得出结论，“对于卖场和卖场内的商家来讲，最难熬的就是开业初的半年时间内。金桥虽然宣称在前期会有很多的投入来提升人气，同时使用先进的理念来管理。但是究竟他们这种模式是不是适合南京本地市场，就看这段时间的反应了。”
冲击催化市场成熟
百舸竞流，原本已经竞争激烈的珠江路上又来了一位新人。虽然众多商家都认为，金桥二手电脑市场的加入，暂时不会影响到目前最大的几个二手产品集散地老雄狮和丹凤街，但是对于他们来讲，任何竞争对手的加入，意味着消费者的分流，意味着以后可能会出现的没落，更何况，随着金桥的加入，已经加剧了赛博的“沉默”。
不过竞争促进发展，冲击催化市场。市场正是需要更多的新入者和竞争者，才会产生更大的发展动力。某位不愿透露姓名的业内人士说，“对于新加入的竞争者，我们不会担心，只会欢迎。有了竞争才会促进我们的发展，同样有了竞争中的合作，市场才会越做越大，这样才会获得更多的回报。”
同时，对于珠江路的二手市场来讲，不论金桥最后的成功与否，其最大的影响则来自于市场规范方面。“如果金桥真如其所说的那样，运用卖场的管理推广理念来经营二手卖场，那么为了竞争，将会有更多的经营二手产品的卖场注意到这个方面，让我们这些二手商家不再是‘爹娘’不亲的。而且我们很期待看到他们所说的那些推广活动是否能够给我们带来更多的利润。”
而对于消费者来讲，“如果金桥的半年质保能够落到实处，不仅会给消费者们带来更多的实处，再竞争的状态下同样也会促使其他卖场和二手商家关注服务问题，促进整个市场的发展规范。”王经理说。
毫无疑问，不论最后金桥二手电脑市场命运如何，其目前提出的一些市场规范化管理方式在竞争机制的作用下，无疑会对市场规范和市场发展产生一定的正面影响。而这些影响随带来的市场自然调整会给这个市场内的卖场和二手商家们更多的挑战和机遇。所以说，这次的冲击又何尝不是引领市场更加走向成熟的催化剂？
虽然如此，二手IT产品市场普遍存在的售后服务缺乏，商家散乱，诚信度不高等等问题，也在南京的二手产品市场上屡见不鲜。近期，全国连锁的金桥二手电脑市场入住南京数码港，宣称将运用先进的卖场管理理念冲击目前南京的二手IT市场，引导市场的规范。此事引起了各方面的关注。那么，众多的二手商家们对于这一事件有什么看法？这一卖场的出现，又会对目前珠江路的二手市场带来什么样的影响呢？
二手市场格局面临冲击
近几年来，南京的二手IT产品市场发展十分迅速，并吸引了不少卖场经营者的关注。南京老牌电脑城的雄狮电子商城（俗称老雄狮），是目前南京最大的二手笔记本市场。当初仅仅在后楼办公楼销售的二手商家们在老雄狮已经走到了“前台”老雄狮卖场中，成为了老雄狮与其他卖场竞争不可缺少的一个优势。赛博在开业之初，就曾经将地下一层定位于二手IT产品集散地，并在当初集中了一部分的二手商家。至于丹凤街的门面和其他小型的卖场，更是以二手手机和二手耗材的销售而闻名。
然而，虽然有着一定的市场规模，南京的二手IT产品市场上依旧存在各种各样的弊端，首先表现在售后服务方面。由于缺乏一定的规范管理，再加上政府条文的漏洞，因此二手IT产品的售后服务都是由商家自己确定，部分商家对于销售的二手产品基本没有售后服务保证，另一部分虽然宣称三个月的售后，但在具体执行方面却缺乏一定的监督。同时，卖场对于众多的二手商家来讲，还仅仅是一个物业，在南京二手商家们都是各自为阵，利用各种传统的宣传方式，如网络论坛留言，熟人介绍等等，对自身进行宣传……
就是在这样的背景之下，近日，来自广州的全国连锁金桥二手电脑市场高调进入南京市场，不仅在南京本地招商，还宣称从广州，上海等二手IT产品市场发达地区吸引众多二手商家来宁，并用先进的卖场管理理念冲击南京的二手IT产品市场。
据金桥电脑连锁卖场南京店项目总监苏光杰先生透露，入住南京数码港的金桥电脑连锁卖场第一期项目包括数码港一二楼，将于11月11日试营业，11月28日正式开业。到本周为止，主营二手笔记本的一楼招商已经全部完成，招商率达到了百分之百，二楼则以二手DIY产品和配件为主，招商已经达到了百分之七十五左右，“南京的二手市场规模发展很不错，而我们的到来也受到了很多南京商家的欢迎，纷纷入住我们卖场。”
苏总同时表示，作为一个全国连锁卖场，他们有着自身的优势：首先，由于全国连锁，同时还引进了一部分的广州商家，因此卖场内商家的货源方面不仅正当，而且非常具有价格优势，“价格能比同行少25-30％(零售)，批发则15％左右”。其次，卖场不仅仅是一个物业，还将和其他的例如百脑汇这样的大型卖场连锁一样，利用先进的管理经验对商家行为进行规范，同时通过各种促销活动来拉动卖场的人气，“一方面我们承诺二手产品的半年保修，另一方面还设定了投诉率，每年投诉率高的商家会被取消合作（3次以上），同时强制商家处理售后问题……我们同样注重卖场形象的整体推广，曾经就做过‘2毛钱买笔记本’，‘2元钱周周购机’等等针对低收入群体的促销活动，使得卖场内的商家阿能够感受到我们先进的服务理念。”
商家：众说纷纭，前景看好
实际上，金桥电脑市场入住数码港的消息一传出来，就引起了各方面的关注。毕竟二手市场虽然发展很快，但一直以来不是集中在硬件设施不好的卖场，就是作为卖场的一个补充出现，放置在位置不好的卖场底层。而南京数码港是与百脑汇、老雄狮同一时期的老牌电脑城，一直以来都定位于时尚IT产品的销售，虽然在二次开发中数码港受到了后起之秀华海、赛博等卖场的冲击，但其交通方便，紧靠老雄狮，硬件设施不错等等优势依旧是不可抹杀的。金桥将数码港一二楼的黄金位置用于二手产品销售，就已经透露出了其对南京二手IT产品市场的野心。
“我对金桥还是比较有信心的。”一位已经在金桥拿下铺位的二手笔记本商家在接受笔者采访的时候说，相对于其他的二手市场，金桥无论是硬件还是地理位置，都是有优势的，更主要的是其是一个全国连锁性企业，对于二手市场的管理有着很好的经验，“虽然刚开始肯定不会比老雄狮好，但绝对是有发展潜力的。”
有一些二手商家从市场方面的客观因素出发对金桥的发展进行了分析。“实际上金桥的进入时机把握得比较好。”另一位王姓的二手商家说，由于赛博的没落，加上金桥前三个月没有租金，很多原来在赛博的二手商家都搬了进去，“这让他的招商非常的顺利。再加上与其他卖场的差异化定位，应该是有市场潜力的。”不过，他同样担心珠江路上流传已久的“北盛南衰”的说法，“虽然就隔了一条街，但是太多的卖场在珠江路南面衰败不振。就不知道金桥宣称的先进管理经验能不能阵得住风水。”
众多的二手商家都一致表示，金桥最后会怎样，在开业后的半年时间内就能得出结论，“对于卖场和卖场内的商家来讲，最难熬的就是开业初的半年时间内。金桥虽然宣称在前期会有很多的投入来提升人气，同时使用先进的理念来管理。但是究竟他们这种模式是不是适合南京本地市场，就看这段时间的反应了。”
冲击催化市场成熟
百舸竞流，原本已经竞争激烈的珠江路上又来了一位新人。虽然众多商家都认为，金桥二手电脑市场的加入，暂时不会影响到目前最大的几个二手产品集散地老雄狮和丹凤街，但是对于他们来讲，任何竞争对手的加入，意味着消费者的分流，意味着以后可能会出现的没落，更何况，随着金桥的加入，已经加剧了赛博的“沉默”。
不过竞争促进发展，冲击催化市场。市场正是需要更多的新入者和竞争者，才会产生更大的发展动力。某位不愿透露姓名的业内人士说，“对于新加入的竞争者，我们不会担心，只会欢迎。有了竞争才会促进我们的发展，同样有了竞争中的合作，市场才会越做越大，这样才会获得更多的回报。”
同时，对于珠江路的二手市场来讲，不论金桥最后的成功与否，其最大的影响则来自于市场规范方面。“如果金桥真如其所说的那样，运用卖场的管理推广理念来经营二手卖场，那么为了竞争，将会有更多的经营二手产品的卖场注意到这个方面，让我们这些二手商家不再是‘爹娘’不亲的。而且我们很期待看到他们所说的那些推广活动是否能够给我们带来更多的利润。”
而对于消费者来讲，“如果金桥的半年质保能够落到实处，不仅会给消费者们带来更多的实处，再竞争的状态下同样也会促使其他卖场和二手商家关注服务问题，促进整个市场的发展规范。”王经理说。
毫无疑问，不论最后金桥二手电脑市场命运如何，其目前提出的一些市场规范化管理方式在竞争机制的作用下，无疑会对市场规范和市场发展产生一定的正面影响。而这些影响随带来的市场自然调整会给这个市场内的卖场和二手商家们更多的挑战和机遇。所以说，这次的冲击又何尝不是引领市场更加走向成熟的催化剂？
