TCL营销架构改革 全新组建CDMA国内运营渠道

　　知情人士透露，国产品牌手机大佬TCL通讯已对其国内营销架构进行改革，把原来的中国区营销中心按3G制式分成三大产品线营销部门进行独立运营，其中新组建了CDMA产品线营销部门。

　　国内营销架构大改革

　　此前，业内已披露TCL通讯在今年将有大改革。去年12月20日，TCL通讯召集来自全国各地的几百家经销商、代理商，高调发布了12款智能手机。TCL通讯CEO郭爱平在公开讲话中多次强调，做TCL智能手机的经销商不会亏钱。这实际上意味着关注海外市场多年的TCL手机重回中国市场。

　　据悉，TCL通讯实质上也已对营销体系进行了全面改革。在架构上，TCL通讯在国内市场已开始按3G制式来组建营销架构，把WCDMA产品线、CDMA产品线、TD产品线进行独立运营，营销体系各自独立，显然，TCL希望精耕细作，专注打造各个运营商渠道。

　　根据TCL通讯的最新公告，今年前五个月，TCL手机及其他产品总销量累计达1，429万台。其中，中国市场销量达226万台，同比增長89%，这应该是改革的结果。

　　而对于支撑CDMA手机前端销售的研发力和产品力，TCL通讯主管研发和运营的首席运营官王激扬博士曾经介绍过，TCL手机目前在美国硅谷、法国巴黎、意大利米兰、中国的上海、宁波、成都、惠州、深圳等设有八大研发中心及产品设计中心，共有多达3，000名研发人员，对于各种制式的手机研发都有深刻的理解。

　　已新组建CDMA国内运营架构

　　在3G制式上，TCL通讯一直看好WCDMA手机，3G产品也以WCDMA手机为主。据悉，TCL通讯目前也非常看好CDMA。

　　在CDMA领域，TCL通讯虽然在国内市场暂停数年，但其在国外市场一直活跃，目前，TCL通讯已与全球12个国家的CDMA业务运营商进行合作，每年为全球提供近30余款CDMA业务手机定制产品，在产品储备上已做好准备。

　　为大举进军国内CDMA手机市场，TCL通讯已在组织架构上做好了准备，在原来CDMA海外业务团队的基础上，组建了CDMA手机国内运营团队，针对国内市场已大量招聘营销队伍和研发人员，实施垂直管理。

　　据悉，TCL通讯在CDMA方面的紧迫任务是确定产品出击方向及开拓渠道。