IBM调研报告：合作伙伴战略成业务增长关键

电脑商情在线专稿（记者 苏畅）近日，IBM针对全球1351位商界领袖进行深入调研发布了《为什么合作伙伴战略至关重要》白皮书。

三大重点打造成功的合作伙伴战略

该项调研显示，在当前以大数据、云计算等为代表的新技术趋势变革下，以业务创新为出发点并广泛进行外部合作的企业的业务增长速度与创新能力比只进行少量外部合作的企业快4至5倍。罗睿怡表示：“合作伙伴已经成为企业的一项重要战略，通过建立长期战略合作伙伴关系，企业可以将自身优势资源更加专注在业务转型和创新上，最终实现业绩的增长。IBM一直致力于帮助中国企业实现创新转型。通过对中国市场的多年摸索，IBM积累了丰富的经验。IBM将凭借自身强大的技术、服务、实施能力，深刻的行业洞察以及庞大的专家团队，通过创新的合作模式帮助众多中国企业在新技术趋势下紧抓发展机遇，实现新的业务突破。”

调研指出面对合作伙伴战略带来的机遇，企业创新者们更重视通过三方面打造成功的合作伙伴战略，分别是：紧扣业务成果的衡量指标、明确的转型范围以及整合管理。同时，作为企业技术的掌管者，CIO也正在通过三方面来帮助企业实现业务创新与转型：创造更高的业务价值、与客户及合作伙伴建立更多的合作以及更加开放的业务模式、与其他企业领导共同推动业务创新与转型。

IBM战略性外包服务助企业提升业务能力

此次的调研显示，广泛外包而且不断创新的企业创新者的收入增长是同行的两倍以上，如果只是专注的提升者可能比它高了将近五倍。对此，IBM大中华区全球信息科技服务部服务整合业务总经理牛履民表示：“我们现在已经发觉，如果进行广泛的外包，而且一直寻求创新的企业，实际的数字结果就是比其他的企业成长更快、获利更高。

作为全球领先的IT服务提供商，IBM拥有全球领先的IT战略外包服务能力，正通过各类深入的合作与全球政府、企业及机构共同实现创新与转型。西班牙著名大型银行LaCaxia银行通过使用IBM外包服务获得了快速实现海外业务扩展的能力，并将所节省的4亿欧元用于业务创新。同时，基于战略合作协议，LaCaxia银行还将与IBM开放研发中心，共享银行业务流程方面的最新技术、研究能力和发展成果，共同推进业务创新。

在中国IBM同样也帮助新奥集团、首都在线科技股份有限公司等客户成功实现业务转型与创新。新奥集团是一家以清洁能源开发利用为主要事业领域的民营企业。2011年，新奥集团与IBM签署了IT战略外包合作协议，并将全部数据中心工作交由IBM负责。新奥集团首席信息总监韦有双介绍：“IBM可以全球整合资源，在战略层面的一些思考、理解和积累是非常好的。我们做CCS项目的时候，在国内是没有资源的，但是它能快速的从其他的地方调进来这些资源，非常快速的支撑和响应我。IBM帮我们做了规划并一脉相承下来，在执行上不光能说，还真的把它干出来。“

IBM大中华区全球信息科技服务部策略外包服务事业部总经理黄琼慧表示：“IBM多年来已经与中国企业与组织建立了深厚的合作伙伴关系，我们不仅一起工作、一起创新，更互相学习，并因此积累了丰富的行业洞察与经验。我们希望今后能与更多的合作伙伴分享我们的经验、洞察与能力，在合作中共同探索未来发展的机遇。”