直营连锁模式优势凸显 宏三营收同比增三成 电脑下乡拉力大

　目前IT连锁主要有两大主流模式。其一是以宏图三胞、恒昌IT等为代表的直营式连锁模式;其二则是以百脑汇、海龙等为代表的招商式连锁模式。

　　宏图三胞独创的 “WDM (WeDOModel大规模、标准化、连锁直销模式)”模式，某种程度上更接近苏宁电器的直营连锁模式;但不同的是，前者在IT领域强于后者;而苏宁则在供应商控制能力方面占有明显优势。








　　资料显示，2008年宏图三胞实现营收60.18亿元，同比增长幅度达33.03%;利润总额则达1.16亿元。其中，上海、北京营收均突破10亿元，利润总额则分别达到3217万元，2136万元。2009年1-5月份宏图三胞则实现营收25.36亿元，利润总额4599万元。其中，徐州宏三、浙江宏三、无锡宏三营业收入均超亿元。

　　宏图三胞上半年业绩明显好于同业水平的根本原因在于，宏图三胞能够比较好的抓住国内PC厂商出口订单下降以及外资PC厂商海外市场分销锐减的行业特点，加强了与戴尔、联想、宏基等制造厂商的高层互访、大单采购，在帮助上游供应商对接内销市场需求方面起到了积极的作用。从而得到供应商的配合与支持，反过来宏三上半年在内销市场的运作方面频出大手笔。譬如，高调启动IT会员制、推出电脑延保服务计划、首发联想天翼新款笔记本以及携手英特尔深耕中小企业IT市场等均在市场上掀起了广泛的影响。

　　资料显示，3月份作为首家中标家电下乡的IT连锁渠道，目前宏图三胞家电下乡备案网点数量已达到105家。6月上旬开始，宏图三胞连锁卖场家电下乡布展及电脑下乡产品货源补充即已全面启动。相比较家电下乡对于家电连锁巨头的宣传意义大于实际拉动意义不同，电脑下乡已经作为宏图三胞终端营销的核心元素。

　　宏图三胞注重电脑下乡营销，而不是将其作为促销宣传噱头的主要有两大原因。第一，从网点分布的角度来看，宏图三胞分布在二级及以下城市的门店占其门店总数的67%左右;分布在三级及以下城市门店占比则在45%左右。这一比例显然要比国美、苏宁要高的多。进一步证明，相比较而言，宏图三胞更注重二三线城市市场的拓展。第二，从市场结构的角度而言，目前已形成城镇型连锁、电器店、制造商自建渠道以及兼卖店并存的成熟度比较高的三四级市场家电分销渠道结构体系。而目前很少有电脑制造商的经销商网络下沉到三级及以下市场，“买电脑进城，修电脑进省”的现象还比较普遍。分销渠道面窄量小的局面，一方面制约了城郊及农村市场的电脑消费;另一方面，则让城市IT分销渠道承担了更多的分销职能以及给渠道下沉程度较高的IT连锁提供了电脑下乡营销的动力和优势。