优派投影与原总代和平分手的背后

　　电脑商情在线 3月22日专稿 （记者苏畅）进入2012年，投影机市场目前最大的动静莫过于优派解除与大恒创新的总代合作，转投佳杰科技怀抱，虽然投影机厂商更换总代理是个平常事件，但在这背后，也折射出投影机市场中存在的诸多问题。

　　  据CBI记者了解到，从2012年开始，优派投影机已经悄然与大恒创新解除合作，虽然还没有正式公布，但是大部分的投影机业务运作已经交由全新的中国区总代理佳杰科技，希望借助佳杰科技在全国各地的渠道体系，迅速的扩充优派投影机的品牌知名度。

　　  之前大恒创新在取得不错业绩的基础上与优派续签了两年的独家总代协议，对于优派来说大恒的总代价值不在于单一做销量，而是打造优派的产品形象，以及在行业大单的优势。优派全国销售总监姚刚曾对记者提及，优派和大恒的结合已经从常规性产品转向专业性产品，目前优派已经走入技术型分销，在选择地方渠道要围绕渠道和产品特性来选择各类教育、工程等代理商。全方位产品梳理清晰，对渠道未来的发展建设有好处，优派两年初期的渠道搭建已经基本完成，在全国核心代理商有100家左右，并确立了区域和行业并重的政策。

　　  大恒创新之前除了优派投影机还在运作富可视、卡西欧，作为三家投影机的总代，在投影机分销中大恒代理的品牌并不算强势，但是却拥有了从低端到高端的投影机产品布局，既注重销售海量产品的通路型渠道也注重销售价值产品的专业型渠道，而且也拥有一批忠诚度较高的区域分销。

　　  而佳杰科技在海量产品分销上的优势是显而易见的，有着成功运作明基投影机的经验，目前也代理着如ASK、中光学、三菱、丽讯等多家投影机品牌，在运作投影机“新人”上，佳杰科技有着独到的理解。当然优派在中国市场上已经不是“新人”，已经建立一定的品牌形象及行业和渠道基础，双方合作和明显是奔着销量与利润去的。据优派相关负责人透露，今年优派在投影产品线主打产异化，因此和佳杰今年一项重要工作就是优化渠道体系。眼下投影机价格快速下降，市场销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。如何让代理商滋润的活下去，这就是今年优派投影机渠道工作关键之所在。

　　  无独有偶，优派也刚刚启用天道启科正式成为优派商用大屏全国总代理，准备在视频监控及公共展示领域有所突破。可见对于渠道商来说，在2012年要更具前瞻性眼光，紧盯市场变动趋势，优化自身结构，提升自身竞争力。而在市场格局变动中，渠道商必须进一步拓宽拓深客户关系，优化现有业务结构，构建最有益的销售体系。