乐Phone热卖借助PC渠道 手机经销商为乐Phone模式泼冷水
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 渠道168
时间： 2010-05-19 09:39
5月17日是世界电信日，中国电信在这一个特殊的日子里，正式宣布发布与RIM公司合作推出的第一款黑莓手机9530。众所周知黑莓手机一直受到国内玩家的追捧，中国电信能够选在这么一个日子发布黑莓手机，也足以显示其对黑莓所寄予的厚望。然而，如果我是定这么一个黄道吉日的人，我一定不会选在当天推这款产品，即使世界电信日是一个多么重要的日子…… 原因无它，仅仅是因为一点，5月17日的主角注定将是移动的乐Phone，是与乐Phone结缘的中国联通。乐Phone发布的消息充斥着各大网站的头条，乐Phone多个城市的首发仪式也排起了长队，其火爆程度由此可见一斑。
当天，联想各区域的总经理们像赶场一样不断的游走于当地联想乐Phone的首发仪式上，而大多数首发仪式，是从联想当地的PC产品专卖店开始的。据了解，首批参与联想乐Phone销售的店面数量达到了5200家之多，联想PC渠道约占到了店面总数的7成约3600家。强大的PC渠道支撑也为乐Phone的市场推动起到了最重要的作用。难怪联想集团副总裁中国区总经理陈旭东会说：“联想将发挥传统PC渠道体验营销的优势，与合作伙伴紧密协作，把乐Phone带给更多中国消费者。用户对乐Phone的高涨热情，让我们感到振奋，我们对乐Phone的市场前景充满信心。”
联想所称的5200家零售终端，其中3600家属于联想的PC渠道专卖店，这个销售网络覆盖了中国一到六级市场以及大半个乡镇市场，包括2287个县市，包括一万个镇。而另外1600家，则是中国联通的3G品牌店、旗舰营业厅和标准营业厅。这只是一个大概的数字，当然还会包括一些网络及其它渠道，但在目前的状况下，联想应该是暂时不会为乐Phone寻找第三条主要渠道的。
销售当日 PC渠道交出满意答卷
然而与消费者对乐Phone的热情，联想对乐Phone的信心不同，作为真正参与到乐Phone销售环节中的传统PC经销商，则各自怀揣着自己的打算和想法。
早在乐Phone上市前的一个月，笔者就已经从不止一位PC经销商处证实，乐Phone要在PC渠道中销售。而5月17日当天笔者在中关村卖场中发现，乐Phone确确实实已经出现在了中关村的不少联想专卖店中，与联想的笔记本一同销售。全国第一台乐Phone，也是在中关村E世界的联想专卖店由联想集团京津冀大区总经理曾强亲自签售出去的。据笔者咨询过几位联想的经销商后了解到，并不是所有的联想PC经销商都可以销售乐Phone产品的，联想并不是要盲目的扩大其乐Phone产品的销售商规模，而是需要倚重联想PC专卖店在零售端的出口。5月17日当天，联想乐Phone手机就同步出现在了各联想认证的PC专卖店中，每个专卖店均开辟了一块乐Phone专属销售体验区。
对于乐Phone的这种搭车销售，许多联想PC的经销商还是持欢迎态度的，一位商家称：“在美国iPhone就是在专卖店与苹果的笔记本一同销售。而后来国内的魅族效仿苹果，也将M8放在IT渠道中销售。这说明，这种渠道模式是更加先进的，联想的专卖店在形象展示与售前服务上更加专业，销售乐Phone我们认为是非常合理的作法。”而数字显示，在联想中关村首售的专卖店，当天乐Phone手机的销量已经达到了500台。除北京外，上海的首售专卖店也销出近300台，广州售出超100台。全国大部门的乐Phone专卖店，销量均超出了前66名限额有礼的数量。
^手机经销商为乐Phone模式泼冷水
然而，传统的手机零售商则没有在第一时间取得名正言顺的销售机会。联想所开辟的手机新渠道模式也对手机经销商带来现实的压力。他们在关心联想后期动作的同时，更加关注联想PC经销商现有的销售模式，经过我们与几位手机经销商的交流了解，目前他们比较关注以下几点：
一：由于此次乐Phone的发布与联通的套餐捆绑销售，所以在价格上作出了具体的限制，这点也能够充分保证从供应商，到运营商，到渠道端的利润。但联想的渠道数量繁多且没有相应的监管机制，看似完整的渠道体系也并非铁板一块。如果联想监管不利，后期IT渠道的价格战将更加惨烈。上市第一天起，市面上已经能够找到不含合约价的裸机销售。
二：联想是部份复制iPhone的销售模式，从与运营商捆绑到软件商店都体现了苹果的营销思路。但这样的销售模式一时间在中国的消费者群体中难有市场，大多消费者还不会接受购机额外要交高额话费及花钱买软件两种方式。而一旦这种行销模式推广失利，联想将乐Phone摆在电脑卖场中销售，摆在联通的营业厅里销售，坐等顾客上门的方式将极为被动，最终乐Phone还是有极大的可能回归传统的手机销售体系。
三：联想在PC渠道中销售手机的模式，并不能够保证联想在后期的手机销售中“一招鲜”，随后越来越多的PC厂商会加入到智能手机的销售中来，比如惠普、宏碁、戴尔等都可以轻易复制这种模式。有可能最终各厂商将越来越多的智能手机摆在PC专卖店里，当成IT产品来卖，未来的厂商行销模式将更加让人看不清楚。
当天，联想各区域的总经理们像赶场一样不断的游走于当地联想乐Phone的首发仪式上，而大多数首发仪式，是从联想当地的PC产品专卖店开始的。据了解，首批参与联想乐Phone销售的店面数量达到了5200家之多，联想PC渠道约占到了店面总数的7成约3600家。强大的PC渠道支撑也为乐Phone的市场推动起到了最重要的作用。难怪联想集团副总裁中国区总经理陈旭东会说：“联想将发挥传统PC渠道体验营销的优势，与合作伙伴紧密协作，把乐Phone带给更多中国消费者。用户对乐Phone的高涨热情，让我们感到振奋，我们对乐Phone的市场前景充满信心。”
联想所称的5200家零售终端，其中3600家属于联想的PC渠道专卖店，这个销售网络覆盖了中国一到六级市场以及大半个乡镇市场，包括2287个县市，包括一万个镇。而另外1600家，则是中国联通的3G品牌店、旗舰营业厅和标准营业厅。这只是一个大概的数字，当然还会包括一些网络及其它渠道，但在目前的状况下，联想应该是暂时不会为乐Phone寻找第三条主要渠道的。
销售当日 PC渠道交出满意答卷
然而与消费者对乐Phone的热情，联想对乐Phone的信心不同，作为真正参与到乐Phone销售环节中的传统PC经销商，则各自怀揣着自己的打算和想法。
早在乐Phone上市前的一个月，笔者就已经从不止一位PC经销商处证实，乐Phone要在PC渠道中销售。而5月17日当天笔者在中关村卖场中发现，乐Phone确确实实已经出现在了中关村的不少联想专卖店中，与联想的笔记本一同销售。全国第一台乐Phone，也是在中关村E世界的联想专卖店由联想集团京津冀大区总经理曾强亲自签售出去的。据笔者咨询过几位联想的经销商后了解到，并不是所有的联想PC经销商都可以销售乐Phone产品的，联想并不是要盲目的扩大其乐Phone产品的销售商规模，而是需要倚重联想PC专卖店在零售端的出口。5月17日当天，联想乐Phone手机就同步出现在了各联想认证的PC专卖店中，每个专卖店均开辟了一块乐Phone专属销售体验区。
对于乐Phone的这种搭车销售，许多联想PC的经销商还是持欢迎态度的，一位商家称：“在美国iPhone就是在专卖店与苹果的笔记本一同销售。而后来国内的魅族效仿苹果，也将M8放在IT渠道中销售。这说明，这种渠道模式是更加先进的，联想的专卖店在形象展示与售前服务上更加专业，销售乐Phone我们认为是非常合理的作法。”而数字显示，在联想中关村首售的专卖店，当天乐Phone手机的销量已经达到了500台。除北京外，上海的首售专卖店也销出近300台，广州售出超100台。全国大部门的乐Phone专卖店，销量均超出了前66名限额有礼的数量。
^手机经销商为乐Phone模式泼冷水
然而，传统的手机零售商则没有在第一时间取得名正言顺的销售机会。联想所开辟的手机新渠道模式也对手机经销商带来现实的压力。他们在关心联想后期动作的同时，更加关注联想PC经销商现有的销售模式，经过我们与几位手机经销商的交流了解，目前他们比较关注以下几点：
一：由于此次乐Phone的发布与联通的套餐捆绑销售，所以在价格上作出了具体的限制，这点也能够充分保证从供应商，到运营商，到渠道端的利润。但联想的渠道数量繁多且没有相应的监管机制，看似完整的渠道体系也并非铁板一块。如果联想监管不利，后期IT渠道的价格战将更加惨烈。上市第一天起，市面上已经能够找到不含合约价的裸机销售。
二：联想是部份复制iPhone的销售模式，从与运营商捆绑到软件商店都体现了苹果的营销思路。但这样的销售模式一时间在中国的消费者群体中难有市场，大多消费者还不会接受购机额外要交高额话费及花钱买软件两种方式。而一旦这种行销模式推广失利，联想将乐Phone摆在电脑卖场中销售，摆在联通的营业厅里销售，坐等顾客上门的方式将极为被动，最终乐Phone还是有极大的可能回归传统的手机销售体系。
三：联想在PC渠道中销售手机的模式，并不能够保证联想在后期的手机销售中“一招鲜”，随后越来越多的PC厂商会加入到智能手机的销售中来，比如惠普、宏碁、戴尔等都可以轻易复制这种模式。有可能最终各厂商将越来越多的智能手机摆在PC专卖店里，当成IT产品来卖，未来的厂商行销模式将更加让人看不清楚。
