艾仁思：宏碁中国跃进的见证者

　　45岁的德国人艾仁思（Oliver Ahrens）是个“中国迷”，他喜欢中国文化，业余时间学习中文，更娶了一位中国太太。除了母语德语之外，他能说流利的英语以及简单的汉语，不过在公开场合他只肯说一句“你好”秀一下自己的中文。2009年3月出任宏碁中国区总经理后，他很喜欢媒体送给他的“老艾”的亲切称呼。

　　2010年5月，宏碁放出重磅消息：与方正达成了合作协议。此前，宏碁仅用了2个月的时间寻找合作伙伴并进行评估。 8月，宏碁和方正正式宣布达成深度合作，并公布了合作细节。10月1日，宏碁中国旗下方正事业部开始独立负责方正品牌PC业务，并在人员、流程和IT系统上实现了整合。由此，宏碁一举改写了中国PC市场的竞争态势：与方正联手后，宏碁从内地PC市场的第七位迅速跻身前三，具有了与联想、惠普叫板的实力。

　　在整合了方正PC业务之后，宏碁扩充了自己的渠道、产品线与销售团队。同时方正可以利用宏碁的全球采购和产品设计能力，进一步完善方正品牌旗下的产品线。艾仁思指出：“方正和宏碁之间的合作是天作之合。宏碁在大城市有非常强的网络，而方正在农村地区有很强的网络，彼此之间能够很好地互补。”艾仁思已经清醒地认识到，中国市场与欧美不同，非常庞大而分散，有很多小的渠道分布在各个城市和地区。如何构建中国PC市场的流通渠道，是个巨大的挑战。

　　与方正全面合作后，宏碁将利用方正PC全面的经销渠道网络，进入四至六级城市、农村市场以及商业市场领域，特别是于中小企业领域；方正PC业务亦将受益于宏碁的规模效应以及其高竞争性的移动产品的产出能力。由此，宏碁中国的渠道体系将大为改观。而方正20年的品牌影响力在中国4～6级市场仅次于联想，也是一项不可小觑的资源。

　　宏碁不仅顺利完成了对方正品牌的整合，而且宏基品牌本身在中国市场也获得了较大的增长。艾仁思表示，面对中国这个多元市场，宏碁从2009年底开始，规划了一系列的行动方案，以市场进入（Go-to-Market）渠道策略为重心获得了成功。“数据证明了我们在中国市场所进行的市场进入渠道策略，是有重要及正面的效果。我们现在正以稳健的步伐，朝着‘在2012年成为中国PC市场前三大厂商’这个终极目标迈进。”艾仁思声称：“这绝对是个现实的承诺 ，宏碁将会以经营其他市场的方式，持续不断地投资、经营中国市场；2011年的部分投入仍会着重在强化及扩张渠道，让宏碁的产品能够走进更多的销售网络。”

　　“当然，在这个过程中难免会遇到艰难险阻，”艾仁思说，“方正和宏碁是完全不同的，宏碁并不想把方正消化掉或者统一掉。整合并不是破坏掉另外一个公司，相信宏v和方正的融合能比欧洲更加成功。我始终相信，最终将会达到如同中国《易经》所说的‘两人同心，其利断金’般的成果。”

　　市场反应速度： ★★★★★

　　市场前瞻能力： ★★★★★

　　渠道把控能力： ★★★★☆

　　渠道创新能力： ★★★★☆