[济南]浅析整机市场 兼容机品牌机冷热两重天
作者： 周鹏
责任编辑： 阚智
来源： 华好网 山东
时间： 2006-07-12 15:17
注：为叙述方便，文中将兼容机（DIY）、品牌台式机与笔记本统称为“整机”。
兼容机：“分销＋网吧单”的边缘化生活
没有什么淡旺季之分，没有厂家的大力支持，没有国家政策的强大扶持……兼容机就像一个没人认养的孤儿，身边还有品牌机的打压，正在一步步走向没落，没人知道它将走向何方。
“最近生意怎么样？”
“自己看看吧！”
这家公司的谈单员似乎很抵制这个问题。六月份走进济南几家大的装机店，一张张空着的谈单桌已经说明了问题。进入本该稍旺一点的七月份情况也没有太大的好转。金旗舰公司经理张即兵这样对记者说道：“现在做兼容机的公司，如果没有了网吧单，单靠柜台装机能生存的还有几个？”但现实情况是：国家对网吧用机有严格的要求。许多网吧装机单是在打擦边球的情况下进行的。从长远看，看似商机无限的网吧市场并不是兼容机商家的长久之计。如果对其过分倚赖，对任何一个公司来说都不是什么好事。
据记者观察，在兼容机市场经历了一次次“洗牌”后，剩下来的公司正在向两极发展：一是规模效应的公司。这些公司往往是资金实力雄厚的老公司，多年的公司运作让其有了一定规模的客户群。这些客户能为这些公司带来稳定的利润来源。除此以外，这些公司还可以依靠自己的规模效应吸引一些配件厂商，做某些配件的区域分销。靠“海量分销”来获取利润；另一种就是“短平快”的公司。这些公司往往规模人数不多，办公条件有限，靠极低的经营成本和灵活的市场操作来保证一定的利润。而对于那些不大不小的中型公司来说处境就十分尴尬了：零售，可能连柜台费都挣不出来，搞点批发业务，也刚能凑够人力成本。再偶尔接两个单子，也仅仅是够糊口而已。
宽屏液晶＋双核＋降价 品牌机展开新一轮暑促大战
相对于兼容机市场来说，品牌机可要热闹得多了。但也许是深夜的世界杯影响了人们白天购物的欲望，各大IT厂商在“五穷六困” 的五六月份，感受到的更多的是平淡。面对即将而来的暑促，各厂商早在6月初甚至更早一段时间就迫不及待的做好了准备。
5月底，TCL就发布了代号为“鲲鹏战役”的暑促战略，其将自己的暑促策略概括为十个字：“普及、双核、12宽、品质、服务”，集中精力主攻笔记本市场；6月初，各电脑厂商的暑促动员大会陆续召开，请明星代言、与世界杯“捆绑”，各种促销活动层出不穷。
^^联想集团旗下的消费PC和笔记本电脑两大类数十款消费IT产品都推出了各具特色的促销方案，消费PC准备了《教育大礼包》和《联想娱乐地带大礼包》；并可以以优惠价格购买到《泄漏天机学习大礼包》、Saitek P990游戏手柄、联想电脑台匠星J1000一台；笔记本电脑为用户准备了丰富的“无线畅享”大礼包，购买联想笔记本就有机会获得无线畅行、无线畅听、无线畅联礼包，在家庭和广域环境中，轻松实现无线应用。
方正“买电脑 刮现金 双核正版4999”暑促主题活动已正式展开。在本次暑促活动中，方正打出“实惠”王牌，不仅为购买电脑的用户提供了刮奖卡（最高4999元现金大奖，百分百中奖率），还为其推出了“神秘嘉宾送大礼”活动，让更多消费者感受到了方正科技的实心实意。暑促期间，方正围绕“给客户最大的实惠”这一核心政策，还推出一系列物超所值的双核PC和笔记本新品。
同方以“超级诱惑、任你PK”为主题正式拉开暑促帷幕。通过整合双核、19寸宽屏液晶、Windows正版软件、EZ CENTER四大精彩应用，为消费者提供从性能最卓越的真爱T8280U、性价比最高的双核明星真爱T8250U到以普及为主的真爱T3150A这一系列明星产品，产品价格横跨3999元-5999元这一主流价格区间，无论是产品功能之丰富、性价比之优厚以及推广力度，都是前所未有的……
不过最让消费者感兴趣的，还是暑促其间的大降价：5月底到六月初的一段时间，各品牌的台式机、笔记本纷纷降价，降幅最大的机型达千元之多！其余大部分机型也有数百元的下降。
谈到价格，人们可能更多会联想到有“价格屠夫”之称的神舟电脑。在一份标志着“有效期：2006.6.10-2006.6.18”的神舟电脑报价DM单上记者发现，除了个别新机型外，大多数机型的报价后面都标出了降价字样，降幅从200元到1100元不等。“这张报价单已经过期了，最近两天又有一次调价，有几个机型又降了几百元，最近一个月价格已经调了好几次了。”神舟电脑的一位经销商对记者说道。
产品方面，“大宽屏液晶＋双核”成为今年暑促的两大卖点，如今，部分品牌已将19宽屏的双核台式机机型价位拉至5000元以下的超低价位，部分双核高配笔记本电脑价格也降到了七千元以内，双核普及指日可待。
据三联家电营销策划部王利华介绍，三联第六届暑假电脑数码节已正式拉开帷幕，在开幕的第一个周末电脑销售额就已高达400余万元。王部长还谈到，从具体的销售数据上，各品牌的表现与去年同期相比有较大的变化。联想仍保持了旺盛的销售势头，牢牢占据“老大”的位置，海尔、HP、方正、七喜等品牌成长很快，个性十足的明基电脑也成为商场内的一大亮点。其中，以海尔的增长最引人瞩目：海尔台式机比去年同期增长幅度高达93％，笔记本也有57％的增长。相应的，某些品牌因为种种原因有了不同程度的下降。可以预见，暑促之后，各品牌销量排名可能会发生较大程度的变化。
记者看到卖场内有一家三口在挑选台式品牌电脑，父亲经过一番斟酌后，最后决定从联想、海尔、同方三个品牌中选购一台。闲聊中这位父亲对记者表示，联想品牌好，但相中的机型价位稍微有点高，海尔的一款带润眼功能不错，就是外观孩子不是很喜欢，同方的性价比不错，可惜现在缺货，说需要再等几天。最终一家人还是决定“改天再买”，带走了一大堆各品牌的彩页。最终哪一张能胜出？现在尚不得而知，但他们都离胜出只有一步之遥
兼容机：“分销＋网吧单”的边缘化生活
没有什么淡旺季之分，没有厂家的大力支持，没有国家政策的强大扶持……兼容机就像一个没人认养的孤儿，身边还有品牌机的打压，正在一步步走向没落，没人知道它将走向何方。
“最近生意怎么样？”
“自己看看吧！”
这家公司的谈单员似乎很抵制这个问题。六月份走进济南几家大的装机店，一张张空着的谈单桌已经说明了问题。进入本该稍旺一点的七月份情况也没有太大的好转。金旗舰公司经理张即兵这样对记者说道：“现在做兼容机的公司，如果没有了网吧单，单靠柜台装机能生存的还有几个？”但现实情况是：国家对网吧用机有严格的要求。许多网吧装机单是在打擦边球的情况下进行的。从长远看，看似商机无限的网吧市场并不是兼容机商家的长久之计。如果对其过分倚赖，对任何一个公司来说都不是什么好事。
据记者观察，在兼容机市场经历了一次次“洗牌”后，剩下来的公司正在向两极发展：一是规模效应的公司。这些公司往往是资金实力雄厚的老公司，多年的公司运作让其有了一定规模的客户群。这些客户能为这些公司带来稳定的利润来源。除此以外，这些公司还可以依靠自己的规模效应吸引一些配件厂商，做某些配件的区域分销。靠“海量分销”来获取利润；另一种就是“短平快”的公司。这些公司往往规模人数不多，办公条件有限，靠极低的经营成本和灵活的市场操作来保证一定的利润。而对于那些不大不小的中型公司来说处境就十分尴尬了：零售，可能连柜台费都挣不出来，搞点批发业务，也刚能凑够人力成本。再偶尔接两个单子，也仅仅是够糊口而已。
宽屏液晶＋双核＋降价 品牌机展开新一轮暑促大战
相对于兼容机市场来说，品牌机可要热闹得多了。但也许是深夜的世界杯影响了人们白天购物的欲望，各大IT厂商在“五穷六困” 的五六月份，感受到的更多的是平淡。面对即将而来的暑促，各厂商早在6月初甚至更早一段时间就迫不及待的做好了准备。
5月底，TCL就发布了代号为“鲲鹏战役”的暑促战略，其将自己的暑促策略概括为十个字：“普及、双核、12宽、品质、服务”，集中精力主攻笔记本市场；6月初，各电脑厂商的暑促动员大会陆续召开，请明星代言、与世界杯“捆绑”，各种促销活动层出不穷。
^^联想集团旗下的消费PC和笔记本电脑两大类数十款消费IT产品都推出了各具特色的促销方案，消费PC准备了《教育大礼包》和《联想娱乐地带大礼包》；并可以以优惠价格购买到《泄漏天机学习大礼包》、Saitek P990游戏手柄、联想电脑台匠星J1000一台；笔记本电脑为用户准备了丰富的“无线畅享”大礼包，购买联想笔记本就有机会获得无线畅行、无线畅听、无线畅联礼包，在家庭和广域环境中，轻松实现无线应用。
方正“买电脑 刮现金 双核正版4999”暑促主题活动已正式展开。在本次暑促活动中，方正打出“实惠”王牌，不仅为购买电脑的用户提供了刮奖卡（最高4999元现金大奖，百分百中奖率），还为其推出了“神秘嘉宾送大礼”活动，让更多消费者感受到了方正科技的实心实意。暑促期间，方正围绕“给客户最大的实惠”这一核心政策，还推出一系列物超所值的双核PC和笔记本新品。
同方以“超级诱惑、任你PK”为主题正式拉开暑促帷幕。通过整合双核、19寸宽屏液晶、Windows正版软件、EZ CENTER四大精彩应用，为消费者提供从性能最卓越的真爱T8280U、性价比最高的双核明星真爱T8250U到以普及为主的真爱T3150A这一系列明星产品，产品价格横跨3999元-5999元这一主流价格区间，无论是产品功能之丰富、性价比之优厚以及推广力度，都是前所未有的……
不过最让消费者感兴趣的，还是暑促其间的大降价：5月底到六月初的一段时间，各品牌的台式机、笔记本纷纷降价，降幅最大的机型达千元之多！其余大部分机型也有数百元的下降。
谈到价格，人们可能更多会联想到有“价格屠夫”之称的神舟电脑。在一份标志着“有效期：2006.6.10-2006.6.18”的神舟电脑报价DM单上记者发现，除了个别新机型外，大多数机型的报价后面都标出了降价字样，降幅从200元到1100元不等。“这张报价单已经过期了，最近两天又有一次调价，有几个机型又降了几百元，最近一个月价格已经调了好几次了。”神舟电脑的一位经销商对记者说道。
产品方面，“大宽屏液晶＋双核”成为今年暑促的两大卖点，如今，部分品牌已将19宽屏的双核台式机机型价位拉至5000元以下的超低价位，部分双核高配笔记本电脑价格也降到了七千元以内，双核普及指日可待。
据三联家电营销策划部王利华介绍，三联第六届暑假电脑数码节已正式拉开帷幕，在开幕的第一个周末电脑销售额就已高达400余万元。王部长还谈到，从具体的销售数据上，各品牌的表现与去年同期相比有较大的变化。联想仍保持了旺盛的销售势头，牢牢占据“老大”的位置，海尔、HP、方正、七喜等品牌成长很快，个性十足的明基电脑也成为商场内的一大亮点。其中，以海尔的增长最引人瞩目：海尔台式机比去年同期增长幅度高达93％，笔记本也有57％的增长。相应的，某些品牌因为种种原因有了不同程度的下降。可以预见，暑促之后，各品牌销量排名可能会发生较大程度的变化。
记者看到卖场内有一家三口在挑选台式品牌电脑，父亲经过一番斟酌后，最后决定从联想、海尔、同方三个品牌中选购一台。闲聊中这位父亲对记者表示，联想品牌好，但相中的机型价位稍微有点高，海尔的一款带润眼功能不错，就是外观孩子不是很喜欢，同方的性价比不错，可惜现在缺货，说需要再等几天。最终一家人还是决定“改天再买”，带走了一大堆各品牌的彩页。最终哪一张能胜出？现在尚不得而知，但他们都离胜出只有一步之遥
