苏宁发力纵深市场 加速渠道下沉

　　12月3日，苏宁召开发布会正式宣布推出新一代实体零售门店--苏宁地区旗舰店。地区旗舰店主要是针对开拓二三级市场而推出的一种全新购物体验。苏宁电器总裁金明透露，苏宁预计未来三年内新建、改造1000家门店，首批8家苏宁地区旗舰店将于12月下旬在临沂、绍兴、嘉兴、泰安、惠州、泉州、晋城、新沂等城市亮相。

　　党的十八大期间，国务院副总理李克强指出，城镇化是扩大内需的最大潜力，城镇化是我国经济增长的巨大引擎，中国未来几十年最大的发展潜力在城镇化。这让苏宁发现了二三级市场的巨大潜力，地区旗舰店也应运而生。

　　从现代化发展规律看，今后我国城镇化率将不断提高，这将带来投资的大幅增长和消费的快速增加。2009年到2011年，二三级市场家庭月收入增幅达到59%，居民的消费能力也达到快速的提升；同时二三级家电市场增速超过15%，高于整体家电市场增长，预计未来三年二三级市场家电市场复合增长率将达到18%以上。

　　可现阶段，二三级市场上家电零售行业存在着鱼龙混杂的情况，各种夫妻店、区域性家电连锁、品牌专卖店遍布城镇的商圈，功能结构比较单一，消费者无法像一级市场那样享受到舒适的购物环境，更无法第一时间体验到最新的电器产品。

　　调研数据表明，现代渠道向二三级市场下沉的趋势越发明显，2007年到2011年，二三级市场消费者在大型卖场购物的比例由21%提高至66%，增幅高达209%，相比而言，在个体门店或自由市场购物的比例则由49%下降至35%。

　　据苏宁电器总裁金明介绍，此次苏宁地区旗舰店将通过一二级市场成功经验平移，将销售渠道逐步下沉至二三级市场。同时，地区旗舰店还将引入三星3C产品体验区、微软产品体验中心、Apple产品体验区等国际一线大牌专区来加强二三级市场消费者的用户体验。

　　"地区旗舰店立足于二三级城市核心商圈，覆盖城市周边商圈，与一级市场超级店形成互补，深化一级市场，开拓二三级市场，辐射全国。"金明如是解释地区旗舰店与超级店的关系。

　　苏宁副总裁蒋勇坚定的表示，线下不可能被线上完全取代，一定要线上线下相互融合互补，两渠道平行发展。

　　业内专家分析，苏宁地区旗舰店的推进有助于单店经营质量的提升。而苏宁"超级店+旗舰店"的线下互补联动，与线上苏宁易购全面融合发展，全方位满足了一二三级市场消费者不同购物体验的需求，全消费人群覆盖，全消费区域覆盖，市场份额最大化，是对零售业态模式的又一次创新