中关村卖场撤租潮升温 留守商户熬“寒冬”
作者： 申耀
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-12-22 11:04
今年下半年以来，由于受到全球金融危机的影响，向来被认为是IT 业晴雨表的中关村电脑卖场，开始出现了部分商户撤租的现象。
与往年不同的是，即使被视为寸土寸金的海龙电脑城今年也首次出现了撤租现象，一年前中关村电脑卖场一铺难求的局面，如今已恍如隔世。
据悉，目前中关村内已经倒闭或者撤租的商户接近5%。业内人士认为，现在的撤租现象仅仅只是一个开始，后面会有更多的商户挺不过这个“冬天”，而电脑城管理方除了降租减轻商户流失压力之外，其现有的营销模式也将会随之发生重大变革。
中关村撤租潮升温
本报记者在近期调查中发现，遭遇撤租最为严重的是鼎好二期以及科贸电子城。在这两座电脑城中，不仅仅是那些经营小配件的商户，即使是代理惠普、联想、索尼、佳能等大品牌的商户也出现了“人去摊空”的现象。
在科贸二层，拥有商铺产权的董先生指着自己的柜台说：“这个商铺过去的租金是7500 元，现在叫价6000 元还没人要，都空了快半年了，即使按6000 元来收费，我最近就少赚36000 元。”
与此同时，在具有风向标意义的海龙电脑城，由于近期物业管理方为了解决经销商价格欺诈问题，而采取的“封店处理”风波更是激化了中关村撤租潮的升温。
据海龙一位不透露姓名的商户告诉本报记者，近期某消费者在海龙购买了一件产品，而回家后发现该产品与销售人员的描述严重不符，因此导致海龙在最近对多家因价格欺诈问题被投诉多次的商户进行了“封店处理”。
“海龙还告诫广大商户，如果不能把投诉在商铺范围内解决，那么只要接到有关价格欺诈的重复投诉，海龙就将做封店处理，但这一做法引起了不小的连锁反应。”上述海龙商户表示。
本报记者注意到，如今在中关村的各大电脑城中，不少空柜台都贴出了一张张“转让”或“合租”的信息，希望有意愿的商户一起分担租金成本。
来自河北保定一位希望“合租”的李先生告诉本报记者，这几个月的利润，除了交租金，就基本不剩什么了。“最近日子难熬啊，也不知道自己在忙活些什么，家里已经开始动用存款生活了。”言语之中，他透露出来的更多是无奈。
不过，即使是那些已经“合租”成功的商户，日子也似乎好不到哪里去。在海龙四层，本报记者发现甚至有一个12平米柜台存在5 个商户的现象，不但拥挤不堪，而且柜台内出入都需要“脸贴脸”才能腾挪开来。
现在，那些坚守下来的大部分商户，对电脑城物业管理方都表现出了极大的意见，纷纷抱怨为什么此时此刻还不降价，但是除了私下议论之外，似乎暂时也没有更好的应对办法。
“都在死扛呢，但是我相信即使马上降租也解决不了实质的问题，现在中关村快被做死了，诚信经营一直是个大问题，人流近期也在减少，我看过段时间再不解决降租的问题，到时候怕是会出现抗租的大新闻呢。”上述海龙商户有点忿忿地说。
究竟是谁惹的祸？
那么，最近中关村撤租潮升温的真正原因是什么呢？在本报记者的采访之中，尽管不同的商户和渠道商有不同的观点，但是细致归纳起来有如下三点：一是经济危机引发的人流减少、消费者购买欲望降低的客观原因。由于持续快大半年的市场冷清，许多中关村商户的销售业绩已经出现了大幅下滑，下滑幅度有的甚至高达50%。
北京可为电脑有限公司副总经理薛剑清则举了一个典型的例子。“我们往年这个时候苹果的产品都是当成礼品去卖的，很多客户给我电话都是一口气订1000 个，最少也是500 个。但是最近一段时间，最大的订单只是200 个，最近我们甚至连5 个都开始卖了，以前这种生意，我们是根本不碰的。”
二是万恶的电脑城“高租金”。众所周知，自三年前中关村各大电脑城涨租以来，租金就一直“只升不降”，本报记者此前采访的信息也反馈显示，租金一直是商户们心中永远的“痛”，也是其日常支出中最大的一块成本。
例如，在海龙电子城靠近电梯的商铺比较抢手，20 平方米左右的商铺租金每月在4-5 万元，每月另有1000 多元的广告费用，商家每年的租金成本接近60 万元。
即使只租十层以上的写字楼，一个小规模的公司每月的租金、商务、物流、库管、电费、网费、电话等费用也不容小视。一个不到20 名员工的小公司，每月硬性成本是6万多元，每天就是2000 多元，这意味着他们每天的销售利润必须达到3500 元以上方可保本。
三是流行于电脑城的“扎货”潜规则的分崩离析，这一点也是对那些没有实力，急于撤租的小商户们最致命的打击。“现在村里的规矩都是现款现结，最多只能上午扎货下午结款，到了时间不给钱，人家就到我的店面上坐着等，上厕所也跟着，你说这种生意还能怎么做？”海龙电子城一位做内存的商户对本报记者说。
他认为，对于大部分经营小数码、小配件的商户而言，平时压货肯定是不可能的，因为压一次货就是几百元、上千元的支出，但是他卖出去的产品最多只能赚几十元甚至几元钱。
“大家都会算账，我进了一批货，但是现在出货速度慢，意味着资金的周转也就慢了下来，如果再遇到有实力的商家甩货或者打价格战，那这批产品就完全砸在自己手里了，我根本承担不起这个压力啊，另外如果别人向我扎货怎么办？我扎还是不扎，又害怕扎出去对方跑路，真的是左右为难。”他说。
薛剑清告诉本报记者，为了防止自身资金链断裂，那些为中关村供货的大代理商也多采取了战略收缩的方式，控制资金和库存压力，“自保，活下来才是中关村现在流行的主题，另外这也是一个牵一发而动全身的大问题，除非经济形势转暖，否则谁也解不了这个套。”
除了上述三个原因之外，另据了解，目前出现撤租的柜台往往是一些面积中等大小、位置比较偏僻、租金又偏高的地方---租用这些地方的，则是那些一两年前希望扩大经营规模的经销商，现在遭遇如此难题，又扛不下去的商户，就只能选择“一走了之”了。
留守商户希望能熬过“冬天”
对于目前出现的撤租潮以及商户的经营困难，除了鼎好二期宣布降低5%-10%的租金之外，包括海龙、鼎好一期、中关村e世界以及科贸电子城的管理方都还没有出台类似降租的举措。
鼎好电子商城业务总监李忠晋已经向本报记者证实了上述消息，他还表示，除了降低租金，鼎好还将投入一些广告资源进行推广，以吸引更多的客流，同时也会与厂商以及神州数码等大分销商协调，进行大规模联合促销优惠，以进一步缓解商户的压力。
另据海龙电子城的商户介绍，海龙近期也在对卖场内商铺租金调整需求进行统计，一旦决定会立即通知相关的商户，但他表示对此不太抱有希望。
对此，联想大中华及俄罗斯区副总裁刘杰表示：“撤租的这些商户无外乎是两种类型：一是以卖产品为主，依靠薄利多销为生的；二是和上游厂商利益关系不牢靠，遇到风险没有人去扶持的。这些商户撤租并不奇怪，说不定哪天也有可能跑路了。”
刘杰进一步指出，目前电脑城的经营模式也亟需变革。“以做房地产的心态，同时对厂商、商户进行吃、拿、卡、要肯定是走不下去的，这次经济‘寒冬’可能就是电脑城变革的一个契机。”
不过，对于那些还继续留守在中关村的商户而言，“熬过寒冬，等待春天”或许是对他们最好的写照。
与往年不同的是，即使被视为寸土寸金的海龙电脑城今年也首次出现了撤租现象，一年前中关村电脑卖场一铺难求的局面，如今已恍如隔世。
据悉，目前中关村内已经倒闭或者撤租的商户接近5%。业内人士认为，现在的撤租现象仅仅只是一个开始，后面会有更多的商户挺不过这个“冬天”，而电脑城管理方除了降租减轻商户流失压力之外，其现有的营销模式也将会随之发生重大变革。
中关村撤租潮升温
本报记者在近期调查中发现，遭遇撤租最为严重的是鼎好二期以及科贸电子城。在这两座电脑城中，不仅仅是那些经营小配件的商户，即使是代理惠普、联想、索尼、佳能等大品牌的商户也出现了“人去摊空”的现象。
在科贸二层，拥有商铺产权的董先生指着自己的柜台说：“这个商铺过去的租金是7500 元，现在叫价6000 元还没人要，都空了快半年了，即使按6000 元来收费，我最近就少赚36000 元。”
与此同时，在具有风向标意义的海龙电脑城，由于近期物业管理方为了解决经销商价格欺诈问题，而采取的“封店处理”风波更是激化了中关村撤租潮的升温。
据海龙一位不透露姓名的商户告诉本报记者，近期某消费者在海龙购买了一件产品，而回家后发现该产品与销售人员的描述严重不符，因此导致海龙在最近对多家因价格欺诈问题被投诉多次的商户进行了“封店处理”。
“海龙还告诫广大商户，如果不能把投诉在商铺范围内解决，那么只要接到有关价格欺诈的重复投诉，海龙就将做封店处理，但这一做法引起了不小的连锁反应。”上述海龙商户表示。
本报记者注意到，如今在中关村的各大电脑城中，不少空柜台都贴出了一张张“转让”或“合租”的信息，希望有意愿的商户一起分担租金成本。
来自河北保定一位希望“合租”的李先生告诉本报记者，这几个月的利润，除了交租金，就基本不剩什么了。“最近日子难熬啊，也不知道自己在忙活些什么，家里已经开始动用存款生活了。”言语之中，他透露出来的更多是无奈。
不过，即使是那些已经“合租”成功的商户，日子也似乎好不到哪里去。在海龙四层，本报记者发现甚至有一个12平米柜台存在5 个商户的现象，不但拥挤不堪，而且柜台内出入都需要“脸贴脸”才能腾挪开来。
现在，那些坚守下来的大部分商户，对电脑城物业管理方都表现出了极大的意见，纷纷抱怨为什么此时此刻还不降价，但是除了私下议论之外，似乎暂时也没有更好的应对办法。
“都在死扛呢，但是我相信即使马上降租也解决不了实质的问题，现在中关村快被做死了，诚信经营一直是个大问题，人流近期也在减少，我看过段时间再不解决降租的问题，到时候怕是会出现抗租的大新闻呢。”上述海龙商户有点忿忿地说。
究竟是谁惹的祸？
那么，最近中关村撤租潮升温的真正原因是什么呢？在本报记者的采访之中，尽管不同的商户和渠道商有不同的观点，但是细致归纳起来有如下三点：一是经济危机引发的人流减少、消费者购买欲望降低的客观原因。由于持续快大半年的市场冷清，许多中关村商户的销售业绩已经出现了大幅下滑，下滑幅度有的甚至高达50%。
北京可为电脑有限公司副总经理薛剑清则举了一个典型的例子。“我们往年这个时候苹果的产品都是当成礼品去卖的，很多客户给我电话都是一口气订1000 个，最少也是500 个。但是最近一段时间，最大的订单只是200 个，最近我们甚至连5 个都开始卖了，以前这种生意，我们是根本不碰的。”
二是万恶的电脑城“高租金”。众所周知，自三年前中关村各大电脑城涨租以来，租金就一直“只升不降”，本报记者此前采访的信息也反馈显示，租金一直是商户们心中永远的“痛”，也是其日常支出中最大的一块成本。
例如，在海龙电子城靠近电梯的商铺比较抢手，20 平方米左右的商铺租金每月在4-5 万元，每月另有1000 多元的广告费用，商家每年的租金成本接近60 万元。
即使只租十层以上的写字楼，一个小规模的公司每月的租金、商务、物流、库管、电费、网费、电话等费用也不容小视。一个不到20 名员工的小公司，每月硬性成本是6万多元，每天就是2000 多元，这意味着他们每天的销售利润必须达到3500 元以上方可保本。
三是流行于电脑城的“扎货”潜规则的分崩离析，这一点也是对那些没有实力，急于撤租的小商户们最致命的打击。“现在村里的规矩都是现款现结，最多只能上午扎货下午结款，到了时间不给钱，人家就到我的店面上坐着等，上厕所也跟着，你说这种生意还能怎么做？”海龙电子城一位做内存的商户对本报记者说。
他认为，对于大部分经营小数码、小配件的商户而言，平时压货肯定是不可能的，因为压一次货就是几百元、上千元的支出，但是他卖出去的产品最多只能赚几十元甚至几元钱。
“大家都会算账，我进了一批货，但是现在出货速度慢，意味着资金的周转也就慢了下来，如果再遇到有实力的商家甩货或者打价格战，那这批产品就完全砸在自己手里了，我根本承担不起这个压力啊，另外如果别人向我扎货怎么办？我扎还是不扎，又害怕扎出去对方跑路，真的是左右为难。”他说。
薛剑清告诉本报记者，为了防止自身资金链断裂，那些为中关村供货的大代理商也多采取了战略收缩的方式，控制资金和库存压力，“自保，活下来才是中关村现在流行的主题，另外这也是一个牵一发而动全身的大问题，除非经济形势转暖，否则谁也解不了这个套。”
除了上述三个原因之外，另据了解，目前出现撤租的柜台往往是一些面积中等大小、位置比较偏僻、租金又偏高的地方---租用这些地方的，则是那些一两年前希望扩大经营规模的经销商，现在遭遇如此难题，又扛不下去的商户，就只能选择“一走了之”了。
留守商户希望能熬过“冬天”
对于目前出现的撤租潮以及商户的经营困难，除了鼎好二期宣布降低5%-10%的租金之外，包括海龙、鼎好一期、中关村e世界以及科贸电子城的管理方都还没有出台类似降租的举措。
鼎好电子商城业务总监李忠晋已经向本报记者证实了上述消息，他还表示，除了降低租金，鼎好还将投入一些广告资源进行推广，以吸引更多的客流，同时也会与厂商以及神州数码等大分销商协调，进行大规模联合促销优惠，以进一步缓解商户的压力。
另据海龙电子城的商户介绍，海龙近期也在对卖场内商铺租金调整需求进行统计，一旦决定会立即通知相关的商户，但他表示对此不太抱有希望。
对此，联想大中华及俄罗斯区副总裁刘杰表示：“撤租的这些商户无外乎是两种类型：一是以卖产品为主，依靠薄利多销为生的；二是和上游厂商利益关系不牢靠，遇到风险没有人去扶持的。这些商户撤租并不奇怪，说不定哪天也有可能跑路了。”
刘杰进一步指出，目前电脑城的经营模式也亟需变革。“以做房地产的心态，同时对厂商、商户进行吃、拿、卡、要肯定是走不下去的，这次经济‘寒冬’可能就是电脑城变革的一个契机。”
不过，对于那些还继续留守在中关村的商户而言，“熬过寒冬，等待春天”或许是对他们最好的写照。
