英特尔启动“渠道援助计划” 帮助四川渠道灾后实现产业重建
作者： 申耀
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-07-07 11:08
7月2日，在成都举办的2008年英特尔中国区解决方案峰会上，英特尔宣布启动“渠道援助计划”，先行捐出100万元，成立援助基金会，用以帮助在地震中受影响的渠道合作伙伴，并呼吁渠道上下游一起加入到该计划，凝聚各方力量，加快四川渠道灾后的产业重建工作。
“对于四川渠道的灾后重建工作，这100万元的‘渠道援助计划’启动资金规模虽然很小，但其意义却是非常之大！这是我在地震之后第三次来到成都，我相信这一计划可以帮助四川的渠道商们更快地恢复正常的生活与生意，从信心上给予四川渠道商们更好的支持。”英特尔销售与市场营销事业部副总裁兼中国大区总经理杨叙说。
启动“渠道援助计划”
据了解，自汶川特大地震发生之后，英特尔在12小时内便确认首笔捐款210万元；24小时内发起全球员工捐款，追加超过800万元；加上“英特尔i世界计划”和此次启动的“渠道援助计划”，英特尔共计为灾区提供款物达4900万元。
杨叙强调，英特尔一直心系灾区，除了快速为灾区提供赈灾捐款，更着重通过整合员工、产业伙伴、政府的力量，融汇成科技力量、教育计划和员工志愿者计划，以实际行动在当地小区重建中发挥了重要作用。
“英特尔一直致力与渠道伙伴一起成长，灾难面前亦携手共渡难关。这次重点为渠道伙伴启动‘渠道援助计划’，正是希望能进一步帮助加快灾区及周边地区的产业恢复。”杨叙说。
实际上，在英特尔“渠道援助计划”的启动仪式上，一幅幅震后的画面再一次感动着在场的每一个人，杨叙在发言的过程中也几度哽咽。
同时，杨叙也在峰会上呼吁：“希望大家一同参与‘渠道援助计划’，坚定不移地和四川的伙伴们站一起。我们希望通过凝聚整个行业生态系统的力量，加快受影响渠道的恢复。更重要的是帮助灾区伙伴重塑信心，并继续保持对四川、对成都的投资与承诺，帮助拉动四川IT产业和经济长远的发展。”
当天，首批捐助款20万元已经由杨叙亲自交给了成都道洋董事长李焱和这次大地震中损失最为严重的成都和诚佳业总经理石涌两人的手里。
渠道重建工作仍很艰巨
作为英特尔的核心区域分销商，成都和诚佳业总经理石涌坦承，地震发生之前，他们公司月销售额高达1200万元，但是地震发生当月，即迅速下滑为600万元，经过一个多月的恢复，目前也仅仅接近1000万元左右。
更为关键的是，和诚佳业在部分受灾特别严重的地区，如北川、汶川、青川等地的下游渠道伙伴至今都还没有恢复生意，因此下一步的渠道重建工作仍很艰巨。
英特尔（中国有限公司）华西区总经理贾培也表示，渠道重建工作确实需要一个逐渐恢复的过程，首先是人们的心理情况；二是要等待市场的回暖。
“举例说，成都市人民政府做了很多的努力，在上个星期牵头举办了数码周的活动，从实际的情况来看，上个星期的人流量和店面销售量反映的情况比上上个星期要好，因此可以看得出来市场在恢复，渠道的业务也在恢复。而在四川的北部，以绵阳为代表的市场，当然是比成都要慢一点。很多渠道的回馈也称，虽然有地震的影响，但也不是没有生意了，而是采购的时间在推迟。”贾培说。
对此，杨叙告诉本报记者，今年季节性的销售工作完全被打乱了，和往年相比，今年可以说是最为特殊的一年，可谓是“多难兴邦”。因为先是雪灾后是地震，再加上整个大环境的影响，使得渠道上下游的生意影响很大，部分灾区之外的城市的渠道商甚至下滑了接近30%。
杨叙说：“今年的暑促市场就很能说明问题，现在各个厂商的考虑都比较谨慎，因为做暑促就必须有产品投入市场，要做广告促销等等，但是什么时间段来推动暑促，今年各个厂商都不一样。以前大家是统一的，大家都在一个时间段，现在大家的行动都不一致了。”
本报记者注意到，除了本次宣布启动“渠道援助计划”之外，在产品端，英特尔还力推高清移动电视的概念，希望在奥运会期间，英特尔的渠道商们能够抓住相关的市场商机。同时在销售手段上，也鼓励各级渠道伙伴能够多尝试电视直销、互联网销售等方式，尽量减少市场大环境带来的不利影响。
网格化推进不受任何影响
对于业界最为关注的网格化工作的推进，英特尔中国大区销售总监李翔强调，网格化的深化工作不会受到任何的影响。
李翔告诉本报记者，2007年初英特尔中国大区成立之后，进行网格化的渠道覆盖，起到了两个重要的作用。一方面，去年是构建阶段，解决了信息不对称的问题，之前英特尔很多的产品信息、渠道合作信息，停留在核心城市里面。网格化之后，我们把中国分成44个网格，使每个网格有专门的英特尔人员去覆盖，把最新的信息第一时间传递给当地渠道。
另一方面，广泛的市场覆盖给英特尔打下了重新赢得中小企业市场，尤其是网吧市场的基础。“今天上午我们去参观了成都的网吧，也看到网格化覆盖之后对整个网吧市场的影响，贴近了跟用户的距离，提供了很好的服务。”李翔说。
他认为，今年是网格化深入的一年，在解决了最为关键的信息问题之后，目前的主要工作就是要提高供应链的效率。为了达到这个目标，今年英特尔实现了国内的交货的承诺，以及搭建了总代理加区域分销的模式，使在网格里面产品可以很快到位。
“从各个方面的回馈来看，OEM厂商也非常满意上述的这些渠道政策，因为他们在三四级城市推进，也需要有英特尔专业人员的支持。另外在渠道专业化工作方面，在各级市场，除了传统的渠道之外，英特尔也做了分类，形成了专业的集成商服务、专业的零售商服务，还有专业的区域分销商服务，使政策能互补，相互能促进。”李翔表示。
对此，杨叙表示：“其实英特尔做网格化没有那么玄乎。主要就是解决了两个方向的问题：一个方向就是把总代理分销层面能更加细分化，根据每个代理分销的特点来区分；第二个方向就是更加扩大总代理的区域覆盖面，鼓励他们更多发展五六级分销商。”
杨叙最后表示，现在零售市场的销量下滑，渠道做生意的信心受到影响并不可怕，因为这是一个周期性的问题，最终会得到解决。关键的是，渠道商们要加大对市场的投资力度，在“寒冬”中实现对内部管理的优化，对客户服务需求的深入挖掘，最终赢取更大的胜利。
“对于四川渠道的灾后重建工作，这100万元的‘渠道援助计划’启动资金规模虽然很小，但其意义却是非常之大！这是我在地震之后第三次来到成都，我相信这一计划可以帮助四川的渠道商们更快地恢复正常的生活与生意，从信心上给予四川渠道商们更好的支持。”英特尔销售与市场营销事业部副总裁兼中国大区总经理杨叙说。
启动“渠道援助计划”
据了解，自汶川特大地震发生之后，英特尔在12小时内便确认首笔捐款210万元；24小时内发起全球员工捐款，追加超过800万元；加上“英特尔i世界计划”和此次启动的“渠道援助计划”，英特尔共计为灾区提供款物达4900万元。
杨叙强调，英特尔一直心系灾区，除了快速为灾区提供赈灾捐款，更着重通过整合员工、产业伙伴、政府的力量，融汇成科技力量、教育计划和员工志愿者计划，以实际行动在当地小区重建中发挥了重要作用。
“英特尔一直致力与渠道伙伴一起成长，灾难面前亦携手共渡难关。这次重点为渠道伙伴启动‘渠道援助计划’，正是希望能进一步帮助加快灾区及周边地区的产业恢复。”杨叙说。
实际上，在英特尔“渠道援助计划”的启动仪式上，一幅幅震后的画面再一次感动着在场的每一个人，杨叙在发言的过程中也几度哽咽。
同时，杨叙也在峰会上呼吁：“希望大家一同参与‘渠道援助计划’，坚定不移地和四川的伙伴们站一起。我们希望通过凝聚整个行业生态系统的力量，加快受影响渠道的恢复。更重要的是帮助灾区伙伴重塑信心，并继续保持对四川、对成都的投资与承诺，帮助拉动四川IT产业和经济长远的发展。”
当天，首批捐助款20万元已经由杨叙亲自交给了成都道洋董事长李焱和这次大地震中损失最为严重的成都和诚佳业总经理石涌两人的手里。
渠道重建工作仍很艰巨
作为英特尔的核心区域分销商，成都和诚佳业总经理石涌坦承，地震发生之前，他们公司月销售额高达1200万元，但是地震发生当月，即迅速下滑为600万元，经过一个多月的恢复，目前也仅仅接近1000万元左右。
更为关键的是，和诚佳业在部分受灾特别严重的地区，如北川、汶川、青川等地的下游渠道伙伴至今都还没有恢复生意，因此下一步的渠道重建工作仍很艰巨。
英特尔（中国有限公司）华西区总经理贾培也表示，渠道重建工作确实需要一个逐渐恢复的过程，首先是人们的心理情况；二是要等待市场的回暖。
“举例说，成都市人民政府做了很多的努力，在上个星期牵头举办了数码周的活动，从实际的情况来看，上个星期的人流量和店面销售量反映的情况比上上个星期要好，因此可以看得出来市场在恢复，渠道的业务也在恢复。而在四川的北部，以绵阳为代表的市场，当然是比成都要慢一点。很多渠道的回馈也称，虽然有地震的影响，但也不是没有生意了，而是采购的时间在推迟。”贾培说。
对此，杨叙告诉本报记者，今年季节性的销售工作完全被打乱了，和往年相比，今年可以说是最为特殊的一年，可谓是“多难兴邦”。因为先是雪灾后是地震，再加上整个大环境的影响，使得渠道上下游的生意影响很大，部分灾区之外的城市的渠道商甚至下滑了接近30%。
杨叙说：“今年的暑促市场就很能说明问题，现在各个厂商的考虑都比较谨慎，因为做暑促就必须有产品投入市场，要做广告促销等等，但是什么时间段来推动暑促，今年各个厂商都不一样。以前大家是统一的，大家都在一个时间段，现在大家的行动都不一致了。”
本报记者注意到，除了本次宣布启动“渠道援助计划”之外，在产品端，英特尔还力推高清移动电视的概念，希望在奥运会期间，英特尔的渠道商们能够抓住相关的市场商机。同时在销售手段上，也鼓励各级渠道伙伴能够多尝试电视直销、互联网销售等方式，尽量减少市场大环境带来的不利影响。
网格化推进不受任何影响
对于业界最为关注的网格化工作的推进，英特尔中国大区销售总监李翔强调，网格化的深化工作不会受到任何的影响。
李翔告诉本报记者，2007年初英特尔中国大区成立之后，进行网格化的渠道覆盖，起到了两个重要的作用。一方面，去年是构建阶段，解决了信息不对称的问题，之前英特尔很多的产品信息、渠道合作信息，停留在核心城市里面。网格化之后，我们把中国分成44个网格，使每个网格有专门的英特尔人员去覆盖，把最新的信息第一时间传递给当地渠道。
另一方面，广泛的市场覆盖给英特尔打下了重新赢得中小企业市场，尤其是网吧市场的基础。“今天上午我们去参观了成都的网吧，也看到网格化覆盖之后对整个网吧市场的影响，贴近了跟用户的距离，提供了很好的服务。”李翔说。
他认为，今年是网格化深入的一年，在解决了最为关键的信息问题之后，目前的主要工作就是要提高供应链的效率。为了达到这个目标，今年英特尔实现了国内的交货的承诺，以及搭建了总代理加区域分销的模式，使在网格里面产品可以很快到位。
“从各个方面的回馈来看，OEM厂商也非常满意上述的这些渠道政策，因为他们在三四级城市推进，也需要有英特尔专业人员的支持。另外在渠道专业化工作方面，在各级市场，除了传统的渠道之外，英特尔也做了分类，形成了专业的集成商服务、专业的零售商服务，还有专业的区域分销商服务，使政策能互补，相互能促进。”李翔表示。
对此，杨叙表示：“其实英特尔做网格化没有那么玄乎。主要就是解决了两个方向的问题：一个方向就是把总代理分销层面能更加细分化，根据每个代理分销的特点来区分；第二个方向就是更加扩大总代理的区域覆盖面，鼓励他们更多发展五六级分销商。”
杨叙最后表示，现在零售市场的销量下滑，渠道做生意的信心受到影响并不可怕，因为这是一个周期性的问题，最终会得到解决。关键的是，渠道商们要加大对市场的投资力度，在“寒冬”中实现对内部管理的优化，对客户服务需求的深入挖掘，最终赢取更大的胜利。
