［成都］电脑城租金年年涨　一铺仍难求 集群效应产生快乐魅力

在经过多年发展的IT市场，电脑城已经成为中国IT消费的主要场所，也成为渠道商重要的出货口，选择在电脑城内经营当“城里人”自然是很多渠道商的首选。但是，如今，电脑城模式已经开始受到来自各方面的挑战，如3C卖场和快速成长的网销渠道的蚕食，电脑城诚信危机，人流量减少的影响等等，城内经销商是否依然看好他们在电脑城内的生意？

租金年年涨　一铺仍难求

电脑城经营模式，对于众多渠道商来说，无非是在城内拿个铺面，利用电脑城良好的人群效应开展经营活动，通过销售服务等来赚取利润。而电脑城的管理方，却扮演着另类角色--地产商，对他们来讲，经营电脑城，吸引商家进“城”，通过铺面出租形式就能赢取源源不断的利润。虽同在电脑城，同在一个生态链上，管理方和渠道商家却是走着完全不同的生存模式。

前几年房地产市场的火爆，也让电脑城的地产大佬红火了一把，卖场租金自然是年年看涨。从北到南，从沿海到内陆，电脑城的租金一直是在涨声度过的。虽受经济危机影响，今年个别地方电脑城租金出现下调趋势，但总体仍在高位运行。

“在磨子桥打拼多年，我感受最深刻的就是成都的电脑城越来越多，装修档次越来越高，我们商家开销也变得越来越大，租金压力有时甚至让我们喘不过气来，一个字：苦!辛苦赚来的利润很大一笔要上交给‘东家’。”早年在成都电脑城摆小柜台做起，如今已经在成都几个主要电脑城设有店面的张先生向记者诉起了苦水。在他看来，现在电脑城发展过于迅猛，一是数量过多，还有就是电脑城内经营成本涨得太快。作为一家专业销售DIY产品的公司，人流量对其销售影响很大。每一次新的电脑城开张，公司就要经受一次煎熬：进不进入，拿不拿铺？新的电脑城开张，必定会对原有消费人流量进行分流，不去就意味可能失去一些销售机会，进罢，新增加的成本是笔不小的开支，能否带来好的收益更是个问题，但最后他们还是选择了开进。

“相对外地市场，成都这块市场有点特殊，市场基本没有发生过什么大的起起落落。虽然金融危机对08年以及今年的市场销售产生了影响，但目前仍还处于可忍受范围，电脑城内商家现在也变化不大。广东、北京出现的大批商家撤柜的现象在成都基本没发生过，成都的电脑城现在仍处一铺难求的状态。”成都新达电子执行总经理王志勇告诉记者。“现在，我们在成都各大电脑城都设店面，整机、数码产品和DIY店面分设于各大电脑城相应区域。虽说这样做经营成本压力很大，但我相信公司一定会顺利渡过经济危机的难关，现在我们并没有减少店面的打算，也没有将部分店面搬到城外的考虑。”

记者从市场了解得知，在成都各大电脑城如数码广场、百脑汇等，虽受经济危机影响，人流量确实已经今昔难比，市场销售不太旺。但是，电脑城内的商家基本还沉得住气，并没出现因经营困难而大量出现撤柜关张现象。就是现在，电脑城的好口岸仍是可欲而不可求。相比北京中关村电脑城减租留客的做法，成都各大电脑城仍然显得很牛，目前仍没有减租计划。

集群效应产生快乐魅力

相对于城外的店面，电脑城内高昂的运营成本是渠道商心中永远的痛。为什么成都的渠道商还愿意在城内坚守，电脑城的魅力何在？

“消费习惯”，在谈及为何愿意一直坚守在城内经营时，成都兰迪电脑任元君认为，“长久以来形成的买电脑、数码产品到电脑城的消费习惯决定了电脑城仍是IT产品销售的主要渠道。虽说现在3C卖场分去部分消费者，网络销售也抢走部分网民，但我们仍然相信，近几年，在这种消费习惯驱动下，电脑城的这种优势还无可替代。”

任元君还表示，电脑城具有很高的集群效应，集中在同一区域的做不同产品的各类商家形成的产业链能给商家相互销售带来很大的推动作用。作为专做显示器产品销售的公司，他们代理了几个显示器品牌，在卖场内进行产品展示，主要货品还是通过城内同仁出货的。在城内进行很直观的产品展示，也能方便同仁进行客户销售活动，形成互补效应。如果离开了电脑城，这种单一产品的销售难度将会让人难以想象。

而在数码广场从事笔记本销售的赵女士认为，商家选择在电脑城做生意，其看中的正是电脑城无可比拟的人气。做生意，首先要有人气，没有一定的人流量，再精明的销售员也无施展才华的舞台。城外的铺面虽然成本相对低些，但对于个人消费品来说，是很难做起来的。

电脑城的品牌效应也是吸引很多公司愿意在城内做生意的重要原因。一个公司，如果本身市场影响力小，脱离城内这个良好产业链的集群效应，是很难成活的。一位业内资深人士表示，虽然电脑城内销售实际是由不同的商家组成，但对很多消费者而言，电脑城和普通商场一样，出了问题除了直接找商家，还可以求助电脑城管理方，相对完全独立的街边店，这又增加了城内商家的竞争筹码。此外，城内基本可以满足一站式购齐，产品种类多，可选余地大，这又增加了电脑城的集群效应。在这种形式下，没品牌的渠道商不必花费更多的力气去抢人气。如果在城外经营，就没有如此幸运了。

开源节流化危机

春节过后市场的火暴着实让商家高兴了一把。但是，对此番行情能持续多久，城内商家心里仍没有底，对今年整个市场的期望值仍然不高。

电脑城的优势最根本的就是人流量带来的销售，也使很多商家甘心拿出大部分给电脑城以在城内谋一席之地。当前市场人气下滑，高昂租金让一些商家感到难受。在遭遇经济“寒冬”时，城内里就没有城外人幸福了，因为，市场下滑，销售不旺，降低经营成本成为过冬的首位要素。

“虽然电脑城为我们提供了良好的经营平台，但在租金方面，成都的电脑城仍然很强势，之前听到的外地电脑城降租了，我们很是高兴，结果，到现在成都也没什么好消息传出，已经不再奢望了。现在我们主要通过从管理上下手，各方面节约，以求降低成本，对抗经济寒冬。”张先生表示。

“城内是我们生存的舞台，但并不意味着我们获利的空间只能在城内。虽然，目前城内收入仍是我们公司主要经济来源，但我们也在不断尝试新的经营模式，比如去3－4级市场开街面店，因为，哪里没有电脑城，街面店自然成为当地的通道。另外，我们还尝试网络销售，对于本地的消费者，他们可以上门验货提货，看到我们在电脑城有实体店铺，更会让他们感到放心。通过网络销售，我们能将触角伸向更深的市场。”赵女士告诉记者。

从采访得知，城内渠道商虽然现在已经感受到了经济寒冬的影响，但这还没让他们产生出走、关门的想法。在他们看来，城内仍然是经营的首选。3C卖场、网站销售虽然能抢走部分生意，但在近几年内，仍不可能完全替代电脑城。相信电脑城也不会坐以待毙。目前最重的就是坚守阵地，期待经济早日复苏。