三星商显铺设渠道 全面掌控SMB市场

　　电脑商情网01月17日专稿，伴随着中小企业的队伍的不断壮大，SMB市场逐渐成为各大IT厂商争夺的高地。什么样的“作战策略”以及有怎样的“武装部队”成为这场中小企业争夺战的制胜关键。而三星商用显示器以其出色的表现脱颖而出。

　　众所周知，商用业务一直是三星的重要支柱，并以开拓商用市场为引擎，实现向世界顶级IT企业的飞跃。在“众用之选，解决有道”新理念的指引下，三星能为商业用户尤其是中小企业用户提供多领域、全方位的行业信息化终端产品、解决方案和一站式服务。

　　2012:三星商用显示新品及解决方案 为SMB市场带来福音

　　为满足行业用户对于商用显示产品逐渐升级的市场需求，全球商显领导品牌三星电子自8月7日起开始了历时三个月的全国巡展活动，先后途经13个全国重点城市，足迹遍布华北、东北、华东、华南、华中及西南等区域，影响力覆盖近大半个中国。通过三星商用显示新品及解决方案交流会，全面介绍了2012商用大屏发展战略，让行业用户近距离体验了三星旗下全线LED产品线、液晶拼接产品UD、UE系列及透明显示器等重点产品以及SUR 40 交互显示方案，展现了其精湛的专业显示技术，以及全方位的完整解决方案。

　　三星电子大中华区商用事业部部长安凤善在介绍三星商用大屏的2012年整体发展战略时表示，2012年三星持续加大对商用大屏业务的投入与支持。一方面继续拓宽产品线，丰富多元化产品阵营，满足行业用户的不同需求，另一方面拓展更多强有力的渠道，在为渠道提供更多强有力的销售支持的同时，建设更加全面完整的渠道体系，为用户带来更有价值的服务，实现共赢。

　　作为三星商显的经销商与中小企业客户慨叹，近年来商用大屏产品已迎来了新的成长高峰，需求也在迅猛攀升。而三星商用显示新品及解决方案为渠道伙伴和众多中小企业客户量身定制，尤其是三星商用大屏优质的产品、领先的技术和全方位的售后服务体系为双方的合作赢得了更多的信心和利润空间，同时为更多的用户创造大屏显示带来的价值。

　　2013:三星商显铺设渠道体系 全面应对SMB的挑战

　　作为商显市场的领军品牌，三星商显一直非常重视与渠道的合作，也深谙“渠道是产品流向终端的必经之路”的成功关键，所以，从三星商用大屏进入中国市场之初，就积极开展渠道建设，并与渠道伙伴形成了密切的合作关系。2012年，三星商用通过进一步细化产品，深耕行业，在巩固现有领军优势的情况下，进一步加强了与渠道合作伙伴的合作和支持，赢得了市场、企业、用户、渠道合作伙伴的共赢。

　　而随着商用产品的不断更新换代、技术的逐渐升级以及客户对各种解决方案要求的不断变化及提升，商显市场也在不断扩大，这不但对各厂商的产品、技术以及整体解决方案提出了新的要求，而且对渠道的考验也在变的愈发严峻。三星商用面对市场的变化也在对渠道进行着不断的完善和加强。

　　在整体产品渠道层面上，三星商显继续坚持现有的全国两大总代不变：广东伟昊主要负责三星高端的拼接产品，而北京金世联强则负责单屏显示、大尺寸的显示器以及UX系列产品。这两家总代充当着销售市场推广、资金物流平台以及维护整体市场环境的角色。通过与总代的协力合作，三星商用市场赢来了发展的高峰，也极大拓展了行业市场，不但稳固了显示领域的领军地位。

　　而在不同的细分行业渠道层面上，三星商用还拓展了许多VIP SI合作伙伴。虽然细分市场的VIP SI都是由三星直接来管理的，但是供货和技术支持还是由两家总代来负责，由此可以加强合作伙伴之间的管理，同时，为了更好的配合总代与VIP SI，三星商显还配备了接近50个销售人员，这些销售人员将直接和终端客户接触，能进一步协助渠道与客户进行更好的沟通，并使三星商显能更好地了解终端客户的需求，推出更具市场亲和力的产品。三星还将给予全力支持，包括Marketing、产品价格、甚至是对整个项目的控制，通过VIP SI合作伙伴在不同细分行业市场的拓展与控制能力，形成双方的优势互补，全面迎战细分市场。

　　2012年，三星在商显市场取得了傲人的成绩，而2013年，又是一个机遇与挑战并存的年头。而三星商显已经做好了万全的准备。据三星相关负责人透露，未来三星商显将继续凭借丰富的产品线和独有的技术，不断创新，把握市场发展趋势，继续做商用显示领域的领跑者。2013年，我们拭目以待！