如何拓展手机动漫制作软件市场

　　核心提示：随着3G的兴起，在一定程度上带动了手机动漫产业的发展。现阶段中国动漫产业如火如荼，手机动漫也处于非常重要的上升时期，手机动漫呈现出社区化趋势，针对动漫手机制作这样相对专业的软件产品，到底该如何联合上下游伙伴，打造手机动漫制作新型产业链，并深入拓展手机动漫制作软件市场？

　　精准定位 迈入手机动漫元年

　　主持人：中科亚创一直致力于手机动漫产业的开拓，做了大量的行业积累，但是对于蓬勃发展的动漫行业来说，手机动漫的起步相对较晚，中科亚创如何对自身在这个行业进行定位的？

　　贾松涛：我在做朗讯中国副总裁时期，对通讯行业有一定的认识和行业经验积累，了解行业发展的趋势，最早是通讯设备销售很火，继以运营商业务大发展，随之带来了SP增值业务的发展，下一步我们看到手机动漫领域的前景，这个行业在海外获得巨大成功。基于这些观察和考虑，中科亚创的定位就锁定在手机动漫制作软件开发领域。

　　具体来说，中科亚创科技于2003年成立，前期以手机游戏为主要业务。2008年我们开始关注手机阅读市场，继而开始关注在手机上看漫画即手机动漫领域的软件平台开发。自从进入手机动漫市场后，中科亚创做了艰苦的努力，将公司的主要资源全部倾斜到这个业务，2009年更是暂时中止了手机游戏业务。我们的努力初见成效，目前，中科亚创是国内唯一拥有手机漫画平台软件，包括手机漫画制作工具、管理发布平台和手机客户端平台的全套自主知识产权的公司。

　　主持人：当前国内手机动漫产业处于一个什么样的发展状态？手机动漫经历了怎样的发展阶段？

　　贾松涛：手机动漫涉及两个领域，一是动漫创业产业，一是信息服务产业。动漫产业已经成为国家创意产业的重要组成部分，目前做的比较好的一是给国外做动漫代工，带动动漫原创的发展；二是动漫带动毛绒玩具等其他相关动漫衍生消费品需求递增。但是目前在动漫的发行渠道上，还没有模式创新。手机动漫正是为动漫提供了一个新的发行渠道，创造出一个全新的商业模型。

　　进一步来看，在国内市场中，中国80后、90后对于漫画的热爱程度实际上已经在向日韩趋近，甚至水平有过之而无不及。主要有以下几点因素，首先来讲日韩与国内漫画流行的作品逐步趋同。其次是国内能画漫画的人开始增加，几乎每班40个孩子中间，能会画漫画的就可能有10个左右，尽管水平不一，但都愿意进行漫画的创作。第三，在十几个城市的定量分析中，基本一线城市间孩子们每年平均消费300元左右买漫画书籍，二线城市也可达到60-70元左右。

　　另外中国的泛动漫人群也在增多，如国学漫画、朱德庸漫画等等都有相当多的热心读者，这个是中国动漫业最有特色的地方。总体来看，目前动漫受众人群还是比较大。为此，手机动漫为动漫提供的发展新机会，创造出与通讯行业融合的新的商业模式。

　　从今年起，运营商陆续推出一些手机动漫产品，目前正处于一个规模性商用的发展阶段，整体来看，今年已经成为进入了手机动漫元年，标志就是几大运营商已经成立手机动漫阅读基地，基地的模式就是“一省接入，全网接通”，基地的任务就是研究出最佳的产品形态、商业模式、合作伙伴。随着手机漫画市场的推进，到了2012年，手机漫画用户有望突破4000万个，可见其发展潜力巨大，前景诱人。

　　创新工具 打造手机动漫产业链

　　主持人：目前，手机动漫开发者非常关注的方面，就是与国内同样开发手机动漫制作工具的相比，中科亚创的漫画软件制作工具具备哪些独特的优点？同时，如何借助这些优势扩展在动漫制作软件领域的影响？

　　贾松涛：动漫成功的重要因素在于其海量内容，而海量内容的来源需要高效制作工具的帮助。中科亚创动漫制作软件具备两个重要特点，一是高效，一个经过培训的高中生一天可以加工400页动漫内容，并可以针对每一页做动画内容特效。目前软件工具内设置有188种针对画面的特效。可以让受众在某种程度上体验到与纸质媒体阅读不一样的独特体验。二是友好，适合中国人的阅读习惯，并且细分为大客户版和个人版，大客户版给大出版商服务，个人版为个人工作室服务，给个人和企业提供一个展示动漫制作的平台。因此，它的整体制作效率、易用性也相对良好。目前已有很多漫画人员在经过短暂培训后就已开始到大规模的手机漫画制作中。并且这些人员之前都没有过手机应用的开发技能及经验。具体来说，个人在使用我们的手机动漫制作软件时是属于免费的，而企业、集团公司在使用时，需要做一些付费的定制开发服务。

　　主持人：当前你如何对公司的动漫制作软件产品进行发展规划的？针对当前动漫市场呈现出新的变化，对于手机动漫制作软件的推广你有何新的打算？中科亚创与友商的合作框架是一个什么样的？

　　贾松涛：从整个动漫产业链来看，我们不是产业链的主角，只有电信运营商才是主角，随着运营商动漫基地的建立，我们正在积极给予配合，成为运营商基地的合作伙伴。

　　在整个合作过程中，我们也希望能够与动漫版权联盟、个人工作室深入合作，达成一系列内容合作协议，以此来进一步影响营运商，逐渐形成一个成熟的手机动漫产业链。

　　借力运营商渠道 打造动漫社区

　　主持人：当然了，中科亚创与运营商合作，必然要把渠道的优势让给运营商，如何借助运营商的这种优势，然后转变成自己的优势？

　　贾松涛：当然了，运营商毕竟还是在无线互联网上最强势的平台，以某个运营商为主做渠道，技术及部分的内容是由我们来提供的，我们去参与分成就可以了。同时，运营商在目前还是一个推广的最优途径。因为运营商可以提供几个相对来讲性价比最好的东西，一是支付渠道，因为任何个人想打造一个支付渠道出来是相当难的，像任何SP想打造一个自己的支付渠道都是非常困难的。二是从推广角度来讲，移动运营商获取获取单个客户的成本也是性价比最高的。同时，我们也在和几个著名的无线SP在谈合作的事情。

　　主持人：随着社区化渐成手机漫画的发展趋势，中科亚创如何顺应该趋势，发挥出自身在动漫行业的作用？

　　贾松涛：我们将推出自己的漫画社区，并在电脑和手机两个平台上同步推出。我们建立社区的目的不仅仅是吸引大家来讨论，给个人作者、工作室和动漫制作公司以展示空间，吸引一些热点和作者展示作品，也可以在作品成熟后，通过与营运商合作，带动作者作品通过运营商平台产生流量，使得作者获得利润分成。因此，我们与合作伙伴包括运营商在内不仅仅是买卖关系，而是一种创新的合作关系，最终要培养动漫作者。