[济南]小件产品假货、白牌货泛滥，中小型经销商越冬出下策
作者： 周世刚
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-11-24 14:25
在大市场环境的影响下，越来越多的公司感受到生存和发展的压力，很多渠道公司老总们也在思考如何突围、如何“过冬”的问题。正是这种背景使得济南市场上一些小件产品的假货、白牌货情况比较严重，甚至达到泛滥的地步。一些渠道公司通过各种方式把这种产品冲向渠道和零售市场，希望能够帮助公司度过当前的发展困境。
小件产品假货、白牌货充斥市场
在IT市场上，一些品牌产品的假货现象似乎一直未曾中断过，但是，今年的这种情况似乎比往年要厉害的多。“今年，电源市场，假货情况特别严重。尤其是10月份以来，IT市场进入淡季，一些渠道公司就拼命销售假货，以超低价冲击市场，假货的销量能够占到市场总量的15%以上，而去年的数字不过是5%左右。”主营长城电源的济南金宝龙科贸有限公司产品经理王显亭向记者说到，一些区域市场的假电源产品甚至占到50%以上。
从记者的调查来看，不仅电源市场上的假货情况比较严重，其他一些小件产品的假货情况也不乐观。闪存卡、优盘、键鼠、无线上网卡等等小件产品，都存在着大量的假货情况。济南新蓝智业科技有限公司总经理叶飞也认为：“今年，无线上网卡市场上的‘白牌货’现象非常的严重，其依靠价位上的优势来争夺市场。”
据叶飞介绍，所谓的“白牌”产品，就是那种无商标或者商标不规范、无厂商联系电话与地址、无国家认证的“三无产品”。这些产品都是南方一些小作坊工厂生产出来的产品，“这些产品也不能说无法使用，但是性能不稳定、寿命比较短，无正规售后，也可以说是一种假货。这种粗糙烂制的产品，能够占到市场份额的50%以上。07年时候，也不过只有10%-20%的份额。”
调查中了解到，除了电源、无线上网卡市场外，闪存卡以及优盘市场的假货情况也比较严重。济南天时达承数码科技有限公司产品经理王萍介绍，今年IT市场上，90%以上的经营存储卡产品中小公司或者柜台都在销售假的存储卡和优盘，“而去年销售假货的中小公司也没几个。”
“这些假货产品或者‘白牌’产品，基本是来自深圳市场，一部分小作坊工厂把一些假货或者翻新货输入山东市场。”一家做假存储卡产品的小柜台经理私下向记者表示。
渠道发展受困是假货泛滥关键
小件产品假货泛滥，渠道公司发展困难是重要因素之一。济南蓝建达网络营销服务中心负责公军认为：“大市场环境影响，许多公司为了能够生存下去，只能选择那些价位更低的产品来销售，不仅可以低成本的运作产品，还能争取更大的利润空间。一些公司负责人也知道这种产品的坏处，但销售假冒产品也是无奈之举。”
公军的话，颇能概括出那些经营假小件产品中小公司的心态。一位不愿透露姓名的渠道公司负责人也向记者表示：“如果市场好做，谁也不愿意卖假货、烂牌子货，毕竟不利于公司的长远发展。如果不选择这些低成本的产品来操作，不靠低价和销量维持公司发展的话，很多中小型的公司可能不用过春节就死掉了。济南一些大公司都在不断收缩规模，何况小公司呢？”
受金融危机的影响，很多产品遭受销量和利润双重下滑的打击。但是，一些小件产品却唯独可以逆风飘扬。记者调查中也发现，这些假货泛滥的小件产品都是市场上相对比较活跃的产品。
据王显亭介绍，以长城电源为代表的几个大品牌产品，销量同比增长在10%以上，在今年市场萎缩的大势下，能取得这样的成绩实属不易了。而从叶飞、王萍处获得的数据则显示其公司所代理的小件产品，08年的销量是07年销量的三至四倍。“小件产品市场的活跃和销量规模的扩大，成为寒冬里面的一道风景线，特别是无线上网卡市场，销量和利润都能保持的不错。”叶飞说到。
根据记者的观察，济南新蓝一直以电脑和无线上网卡销售为主，08年，其电脑销量远远低于发展预期，利润也没有了保证。但是其无线上网卡销量的激增，极大地弥补了电脑业务上的损失，使得公司仍能保持较快的发展态势。这无疑为那些困境中挣扎且苦于无好产品可选择的中小公司提供了发展上的榜样。
依靠各种模式冲向区域市场
“前段时间，某家公司报出长城P4350W盒装电源仅115元，这样的价格，正规代理商的进货价都比115元高，一看就是假货。他们就是把这种假货冲向渠道和零售市场。”王显亭说到。
一位业内人士也表达了相同观点：“无线上网卡而言，很多白牌产品就是使用一些返修芯片或者用GPRS的老芯片冒充EDGE芯片等等，偷工减料，成本较低。存储卡、优盘等假货产品也大体如此。这些产品对市场很有冲击力。”
调查中了解到，这些假货产品，主要依靠低价优势冲击市场，利润空间也不是太高。所以，有足够的销量才能保证其公司的生存和正常发展。但是面对正规公司的打压，寻找合适的销售模式，才能安全、平稳拓展销售渠道。
首先，采取网络销售的模式。通过QQ号码、MSN等即时联系方式推销自己的假冒或者白牌产品。在各大QQ群、各网站论坛里发布超低价产品信息，只通过网络联系方式洽谈业务。
其次，散发促销单页或者DM单页。但只留下联系电话和QQ号码，不留自己公司的地址，以避免正规公司或者厂商找上门来。电话订货时候，一些公司要先核对订货公司身份，以最终确定是否放货。区域市场的渠道订货，也要与物流公司办理“听电话放货”的协议。
最后，就是在发往区域市场的货物包中，按照一定的比例搭配真货和假货的数量，然后销往各个区域市场，以此降低成本，提升利润空间。“这是最重要的一个销售模式，一些区域市场的中小公司，只图便宜，对产品真假辨别能力也不强，只要好卖，不管真假。正规产品售后处经常能收到区域市场发回来维修的假货产品。”叶飞说到。
记者调查区域市县市场，小件产品的假货情况同样严重。而业内人士也向记者介绍，德州、聊城、潍坊等地级城市，电源、存储卡、优盘等小件产品的假货情况是地级市场中较重区域，一些假货能够占到市场销量的一半以上。
其实，区域市县的小件产品假货泛滥，除了济南一些经销商的推销因素外，当地中小公司发展遭遇到的困境，同样是其选择操作假货的原因。德州阳光数码公司的负责人向记者表示，区域中小公司已经倒掉一批了，很多中小公司希望借助这些低价假冒产品赚钱，坚持到年底，如果不行就关门走人，“一些公司也不知道真假，它们看重的是便宜、好卖。”
小件假货产品的泛滥，让各大正规产品的分销商和经销商甚是头疼，仅靠打压似乎并不能解决问题。更重要的一点是，经销商之间似乎也已经形成一种共识和默契，只要有客户要低价产品，就会调假货、冒牌货或者次品来销售，“市场上很多假货，经销商之间彼此心照不宣，能卖出去就行。”一家渠道公司产品经理如是说。物美价廉是终端消费者的追求，所以，区域市场很多消费者只认价格，许多经销商为了迎合这些消费者，也为了能够抓住这部分客户，只能销售假货，“这种市场环境下，你不卖，别人也会卖。”
渠道和消费者双赢还是双输？
在一些人看来，在如此残酷的市场环境下，选择这条道路是无奈之举。但站在长远的发展角度，这对公司发展似乎并没有太多的好处。“一旦销售这些假货或者白牌产品，就等于走进了一条死胡同，等于把自己最核心的东西丢了，毁了自己公司的前程，最终被客户所抛弃。”
这些假货产品的存在，也扰乱了整个IT市场正常的竞争环境，损害了消费者的采购信心，可能会把消费者推向3C这些卖场，分流传统IT卖场的消费人群，对活跃在IT核心街区的经销商来说，这并不是好事。
对于消费者来说，就要认清这些假货的危害所在。据了解，在山东市场上，长城品牌的电源是被冒充的主要品牌。劣质的冒牌电源可能损害整个PC，在很多情况下，劣制电源也可以让电脑工作，但是长期供应的超标电流，会在不知不觉中侵蚀电脑元件，直到主机内的配件损坏了，用户只是认为是配件本身的质量问题，而很少考虑可能是电源输出的低压直流电不稳所造成的。
同时，随着笔记本电脑的普及，无线上网卡的需求则被放大，市场上充斥的“三无”产品，首先是性能不稳，由此可能连带电脑其它器件的受损，比如说，发热量过大，导致死机或者烧坏接口等。其次则是寿命比较短。
存储卡、优盘等产品，高端产品的假货产品相对较少，因为一些高端机对存储卡的要求比较高。存储卡更多是在中低端的产品中出现，最主要的是空间容量不够、信息安全性不高、信息容易丢失、电脑无法识别等问题。
所以，业内人士认为，为了能够保证自己所购买的产品是真品，首先要选择大公司和厂家指定的正品放心店。一般而言，大公司和指定放心店不会为了销售假货而砸了自己公司形象和招牌，自毁前程。
其次，则是查看小件产品的外部包装。正品的外部包装一般比较鲜亮，标有正规厂商的联系电话、厂址、投诉电话、商标标识、防伪标签、3C认证标志等信息。对于以上信息缺失的产品，谨防购买。不要听经销商忽悠，公司一倒闭或者转移经销地点，售后就是大问题，有正规厂家担保的经销商，其货物才有完善的售后保障。
再者就是看产品的做工。正规大厂的产品或者真品的做工，一般情况下，看上去比较精致、细腻，假货则比较粗糙。如果只看一家产品还看不出做工是否粗糙的话，可以多比较几家公司产品，特别是与大公司的产品做个比较。
第四就是刮涂层，查询序列号来确认是否是真货。或者800电话，通过序列号确认真假。
最实用的一个方法就是借助网络和熟人购买。先了解一些相关产品的信息，通过朋友购买，一般不会买到假货，但是，也要提防专宰熟客的商家。
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小件产品假货、白牌货充斥市场
在IT市场上，一些品牌产品的假货现象似乎一直未曾中断过，但是，今年的这种情况似乎比往年要厉害的多。“今年，电源市场，假货情况特别严重。尤其是10月份以来，IT市场进入淡季，一些渠道公司就拼命销售假货，以超低价冲击市场，假货的销量能够占到市场总量的15%以上，而去年的数字不过是5%左右。”主营长城电源的济南金宝龙科贸有限公司产品经理王显亭向记者说到，一些区域市场的假电源产品甚至占到50%以上。
从记者的调查来看，不仅电源市场上的假货情况比较严重，其他一些小件产品的假货情况也不乐观。闪存卡、优盘、键鼠、无线上网卡等等小件产品，都存在着大量的假货情况。济南新蓝智业科技有限公司总经理叶飞也认为：“今年，无线上网卡市场上的‘白牌货’现象非常的严重，其依靠价位上的优势来争夺市场。”
据叶飞介绍，所谓的“白牌”产品，就是那种无商标或者商标不规范、无厂商联系电话与地址、无国家认证的“三无产品”。这些产品都是南方一些小作坊工厂生产出来的产品，“这些产品也不能说无法使用，但是性能不稳定、寿命比较短，无正规售后，也可以说是一种假货。这种粗糙烂制的产品，能够占到市场份额的50%以上。07年时候，也不过只有10%-20%的份额。”
调查中了解到，除了电源、无线上网卡市场外，闪存卡以及优盘市场的假货情况也比较严重。济南天时达承数码科技有限公司产品经理王萍介绍，今年IT市场上，90%以上的经营存储卡产品中小公司或者柜台都在销售假的存储卡和优盘，“而去年销售假货的中小公司也没几个。”
“这些假货产品或者‘白牌’产品，基本是来自深圳市场，一部分小作坊工厂把一些假货或者翻新货输入山东市场。”一家做假存储卡产品的小柜台经理私下向记者表示。
渠道发展受困是假货泛滥关键
小件产品假货泛滥，渠道公司发展困难是重要因素之一。济南蓝建达网络营销服务中心负责公军认为：“大市场环境影响，许多公司为了能够生存下去，只能选择那些价位更低的产品来销售，不仅可以低成本的运作产品，还能争取更大的利润空间。一些公司负责人也知道这种产品的坏处，但销售假冒产品也是无奈之举。”
公军的话，颇能概括出那些经营假小件产品中小公司的心态。一位不愿透露姓名的渠道公司负责人也向记者表示：“如果市场好做，谁也不愿意卖假货、烂牌子货，毕竟不利于公司的长远发展。如果不选择这些低成本的产品来操作，不靠低价和销量维持公司发展的话，很多中小型的公司可能不用过春节就死掉了。济南一些大公司都在不断收缩规模，何况小公司呢？”
受金融危机的影响，很多产品遭受销量和利润双重下滑的打击。但是，一些小件产品却唯独可以逆风飘扬。记者调查中也发现，这些假货泛滥的小件产品都是市场上相对比较活跃的产品。
据王显亭介绍，以长城电源为代表的几个大品牌产品，销量同比增长在10%以上，在今年市场萎缩的大势下，能取得这样的成绩实属不易了。而从叶飞、王萍处获得的数据则显示其公司所代理的小件产品，08年的销量是07年销量的三至四倍。“小件产品市场的活跃和销量规模的扩大，成为寒冬里面的一道风景线，特别是无线上网卡市场，销量和利润都能保持的不错。”叶飞说到。
根据记者的观察，济南新蓝一直以电脑和无线上网卡销售为主，08年，其电脑销量远远低于发展预期，利润也没有了保证。但是其无线上网卡销量的激增，极大地弥补了电脑业务上的损失，使得公司仍能保持较快的发展态势。这无疑为那些困境中挣扎且苦于无好产品可选择的中小公司提供了发展上的榜样。
依靠各种模式冲向区域市场
“前段时间，某家公司报出长城P4350W盒装电源仅115元，这样的价格，正规代理商的进货价都比115元高，一看就是假货。他们就是把这种假货冲向渠道和零售市场。”王显亭说到。
一位业内人士也表达了相同观点：“无线上网卡而言，很多白牌产品就是使用一些返修芯片或者用GPRS的老芯片冒充EDGE芯片等等，偷工减料，成本较低。存储卡、优盘等假货产品也大体如此。这些产品对市场很有冲击力。”
调查中了解到，这些假货产品，主要依靠低价优势冲击市场，利润空间也不是太高。所以，有足够的销量才能保证其公司的生存和正常发展。但是面对正规公司的打压，寻找合适的销售模式，才能安全、平稳拓展销售渠道。
首先，采取网络销售的模式。通过QQ号码、MSN等即时联系方式推销自己的假冒或者白牌产品。在各大QQ群、各网站论坛里发布超低价产品信息，只通过网络联系方式洽谈业务。
其次，散发促销单页或者DM单页。但只留下联系电话和QQ号码，不留自己公司的地址，以避免正规公司或者厂商找上门来。电话订货时候，一些公司要先核对订货公司身份，以最终确定是否放货。区域市场的渠道订货，也要与物流公司办理“听电话放货”的协议。
最后，就是在发往区域市场的货物包中，按照一定的比例搭配真货和假货的数量，然后销往各个区域市场，以此降低成本，提升利润空间。“这是最重要的一个销售模式，一些区域市场的中小公司，只图便宜，对产品真假辨别能力也不强，只要好卖，不管真假。正规产品售后处经常能收到区域市场发回来维修的假货产品。”叶飞说到。
记者调查区域市县市场，小件产品的假货情况同样严重。而业内人士也向记者介绍，德州、聊城、潍坊等地级城市，电源、存储卡、优盘等小件产品的假货情况是地级市场中较重区域，一些假货能够占到市场销量的一半以上。
其实，区域市县的小件产品假货泛滥，除了济南一些经销商的推销因素外，当地中小公司发展遭遇到的困境，同样是其选择操作假货的原因。德州阳光数码公司的负责人向记者表示，区域中小公司已经倒掉一批了，很多中小公司希望借助这些低价假冒产品赚钱，坚持到年底，如果不行就关门走人，“一些公司也不知道真假，它们看重的是便宜、好卖。”
小件假货产品的泛滥，让各大正规产品的分销商和经销商甚是头疼，仅靠打压似乎并不能解决问题。更重要的一点是，经销商之间似乎也已经形成一种共识和默契，只要有客户要低价产品，就会调假货、冒牌货或者次品来销售，“市场上很多假货，经销商之间彼此心照不宣，能卖出去就行。”一家渠道公司产品经理如是说。物美价廉是终端消费者的追求，所以，区域市场很多消费者只认价格，许多经销商为了迎合这些消费者，也为了能够抓住这部分客户，只能销售假货，“这种市场环境下，你不卖，别人也会卖。”
渠道和消费者双赢还是双输？
在一些人看来，在如此残酷的市场环境下，选择这条道路是无奈之举。但站在长远的发展角度，这对公司发展似乎并没有太多的好处。“一旦销售这些假货或者白牌产品，就等于走进了一条死胡同，等于把自己最核心的东西丢了，毁了自己公司的前程，最终被客户所抛弃。”
这些假货产品的存在，也扰乱了整个IT市场正常的竞争环境，损害了消费者的采购信心，可能会把消费者推向3C这些卖场，分流传统IT卖场的消费人群，对活跃在IT核心街区的经销商来说，这并不是好事。
对于消费者来说，就要认清这些假货的危害所在。据了解，在山东市场上，长城品牌的电源是被冒充的主要品牌。劣质的冒牌电源可能损害整个PC，在很多情况下，劣制电源也可以让电脑工作，但是长期供应的超标电流，会在不知不觉中侵蚀电脑元件，直到主机内的配件损坏了，用户只是认为是配件本身的质量问题，而很少考虑可能是电源输出的低压直流电不稳所造成的。
同时，随着笔记本电脑的普及，无线上网卡的需求则被放大，市场上充斥的“三无”产品，首先是性能不稳，由此可能连带电脑其它器件的受损，比如说，发热量过大，导致死机或者烧坏接口等。其次则是寿命比较短。
存储卡、优盘等产品，高端产品的假货产品相对较少，因为一些高端机对存储卡的要求比较高。存储卡更多是在中低端的产品中出现，最主要的是空间容量不够、信息安全性不高、信息容易丢失、电脑无法识别等问题。
所以，业内人士认为，为了能够保证自己所购买的产品是真品，首先要选择大公司和厂家指定的正品放心店。一般而言，大公司和指定放心店不会为了销售假货而砸了自己公司形象和招牌，自毁前程。
其次，则是查看小件产品的外部包装。正品的外部包装一般比较鲜亮，标有正规厂商的联系电话、厂址、投诉电话、商标标识、防伪标签、3C认证标志等信息。对于以上信息缺失的产品，谨防购买。不要听经销商忽悠，公司一倒闭或者转移经销地点，售后就是大问题，有正规厂家担保的经销商，其货物才有完善的售后保障。
再者就是看产品的做工。正规大厂的产品或者真品的做工，一般情况下，看上去比较精致、细腻，假货则比较粗糙。如果只看一家产品还看不出做工是否粗糙的话，可以多比较几家公司产品，特别是与大公司的产品做个比较。
第四就是刮涂层，查询序列号来确认是否是真货。或者800电话，通过序列号确认真假。
最实用的一个方法就是借助网络和熟人购买。先了解一些相关产品的信息，通过朋友购买，一般不会买到假货，但是，也要提防专宰熟客的商家。
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