渠道新生 增值服务体现渠道商价值

　　2012年4月23日，第五届中国软件渠道大会开幕式北京站于北京新世纪日航饭点召开。北京市软件行业协会秘书长龙飞、北京软件产品质量检测检验中心副主任周悦、中国软件网总经理曹开彬、副总经理许卫国，以及用友软件、SAP、日立JP1、普元软件、零壹科技、日立解决方案、烽火星空、IBM、数字星空、八百客、致远软件、华天动力、百会、炎黄盈动、正启源科技、意畅高科、展示互动、恩柏科、颖网科技、亿联世讯、达梦数据库、珠海飞企等30余家厂商共同参与了本次活动。

　　根据龙飞介绍，目前我国的软件产业步入快速的发展阶段，“现阶段我国软件产业之所以能够蓬勃发展一个重要的原因就是渠道商的努力。”龙飞借用友从一个小企业起家后续不断发展的实际例子说明，渠道体系可以让产品销售到全国各地。而在云计算时代，传统物流商的时代已经结束，未来增值服务更能体现渠道商的价值。“把在云计算时代把软件卖出去只是第一个环节，为客户提供持续的服务，更可以带来持续的利润。”

　　曹开彬在大会致辞上详细介绍了今年活动的主题--“渠道新生”，并同样认为新时代渠道商亟需转型。本次软件渠道大会就是通过为软件厂商、渠道商和最终用户搭建互通互联的平台，形成良性反馈机制，让渠道成为一条更为有效的销售运行模式，为软件厂商和渠道商寻找到渠道合作的“新生”。

　　周悦在大会演讲中指出了政府相对软件厂商和软件产品的特殊角色：既是管理者，同时又是使用者。而北京软件产品质量检测检验中心作为第三方检测机构其实承担的是政府和企业之间的个评价者的概念。

　　会上发布了海比科技的《2012中国软件产业生态研究报告》及《2012中国软件产品选择指南》。根据中国软件网对渠道商的长期跟踪调查显示，渠道商对厂商的满意度正逐步下降。尤其在服务支持和渠道利润、产品服务方面一直呈现下降的趋势。但中国的软件市场一直是“渠道为王”的销售现状。如何与渠道商建立更好的合作模式，建立更稳健的合作关系?这是软件厂商必须要思考的问题。与此同时，渠道商也需要紧随市场的趋势，适应软件厂商的新模式，尤其要适应在新技术驱动下带来的变化，例如:云计算、移动应用、物联网等等。

　　会上还颁发了“2011中国软件杰出渠道”和“2011中国行业软件推荐厂商”两项大奖。

　　厂商大奖：

　　八百客(北京)信息技术有限公司

　　北京炎黄盈动科技有限公司

　　深圳市颖网科技有限公司

　　珠海飞企软件有限公司

　　北京百会纵横科技有限公司

　　南京烽火星空通信发展有限公司

　　渠道大奖：

　　太原罗克佳华工业有限公司

　　北京诺门科技有限责任公司

　　北京易捷特信息技术有限公司

　　石家庄盛世博达科技有限公司

　　中科大恒星电子商务技术有限公司

　　北京数字政通科技股份有限公司

　　为了更好地推进中国软件产业的发展，第五届中国软件渠道大会将于北京、上海、广州三地召开，并同时推进线上渠道大会。大会将全面剖析中国软件产业的生态链系统，将搭建软件厂商和渠道商面对面的沟通平台，帮助软件厂商找到自己合适的合作伙伴，帮助渠道商找到自己想合作的软件产品与软件厂商。