[南宁]做足工夫打好开学牌 购机高峰前调查

做足工夫打好“开学牌” 南宁学生购机高峰前的市场现状调查
   南宁的各大院校已经陆续开学，记者本期采访了星湖路的一些商家和南宁大学城附近的IT商家以及一些学生消费者，听听他们就即将到来的学生购机高峰有什么看法。
   
   自从进入九月以来，整个星湖路的客流量大学生所占比例就呈明显上升趋势。很多商家都看好今年的学生市场，已经有不少商家贴出专门针对学生产品的海报。可见面对即将到来的学生购机潮，记者采访了南宁电子科技广场的几个商家，看看这些经销商们为了本年度的这把"开学牌"都做了什么准备。
   
   DIY：今年依然有信心
   
   放在前面的当然是往年来在学生市场中处于主导地位的DIY商家，今年暑假很多DIY商因为笔记本大降价被打的措手不及，忍气吞声了两个月后，终于盼来了学生开学。一位DIY装机店的销售人员告诉记者，每年开学后是店里最忙的日子，经常装机从早装到晚，因为学生DIY有个特点，他们通常会一个宿舍甚至一个班级选择同一个装机单，就算有差别也不大，也就是机箱、显示器和鼠标键盘等外设会略有不同，其他主要的内部硬件大致相同。学生的装机预算在3000-6000元之间，落差还是比较大的，但学生装机最看重的还是整个配置的性价比，今年只有内存价格略有上浮，处理器方面INTEL和AMD的价格都不高，显示器的价格因品牌价格不定，硬盘和显卡等其他配件就看学生自己本身的要求了。
   
   店员告诉记者，店里为了迎接学生购机高峰做足了准备，已经从厂商那里调来大批的配件，而且做了很多套装机计划，但大概是分为三类：一类是实用型，这类机器配置偏低，但在日常上网浏览以及处理文字和图片的操作上绰绰有余，特点是性价比高，价格在3000-3500左右。第二类是影音型：这类机器主要用于平时看电影和听音乐，所以对显示器和音箱的要求特别高，因为显示器的原因整机价格从4000到5000不等，特点是显示效果清晰，音响效果震撼。第三类是游戏型：现在网络游戏盛行，游戏公司为了达到完美的效果，把游戏做的越来越大，对电脑的配置要求也越来越高。网络游戏有很多玩家都是大学生，为了游戏能够顺畅的运行，对机器的性能要求自然非常高，处理器，内存和显卡的参数往往是他们最看重的，当然有些玩家就算是鼠标键盘也要买最好的，花几百块买个称心的鼠标在他们看来是小意思，这类机器价格普遍比较高，用的配件是当下最先进性能最好的。该商家考虑如此周到，可见其对学生市场的重视程度。
   
   笔记本：继续进攻学生市场
   
    今年南宁的笔记本市场可以说是其潜力全面爆发的一年，各大品牌笔记本的销售情况都非常不错，而且随着笔记本电脑4999、3999、2999等低价格的出现，笔记本电脑已经成为学生购买电脑的新一种选择。笔记本电脑能否在今年的学生购机高峰分一杯羹呢？大部分笔记本商家对此都充满了信心，他们普遍认为笔记本在学生市场中的潜力深不可测。记者采访了一家代理多种品牌笔记本的铺面，该店的销售经理告诉记者：在开学之前就已经有很多学生前来购买笔记本了，很多都是刚考上大学准备买了笔记本后带去学校用的。这就体现了笔记本最大的优点：便于携带。另外笔记本占据的空间小也是一大优势，大学生宿舍本来个人空间就小，台式机往往占据了学生整个书桌的面积，很不方便，而笔记本则避免了这一问题，甚至学生可以抱着笔记本躺在床上使用。

    销售经理还告诉记者，笔记本的性价比在今年大幅度的提高也是刺激学生购买笔记本的一个原因之一。现在市面上4000左右的机型就足以满足其上网和影音娱乐等基本功能了，如果有些学生喜欢玩游戏，那6000左右的机型运行大型的3D游戏也是非常流畅的。还有一个不可忽略的原因是学生的品牌观念，大学生是走在潮流最前端的，容易接受新生事物，有时甚至就通过一则自己偶像做的广告就能建立对某一品牌的信任感。但这并不代表他们的消费不理性，他们的信息面非常广，在购买一个品牌之前，会上网搜索信息对这个品牌进行了解，品牌形象这时就显得特别重要，当然还是有相当一部分相互攀比的因素在里面。
   
   现在各大品牌的笔记本已经推出了专门针对学生使用的笔记本机型，销售经理告诉记者很多厂商销售商都准备好了9月份针对学生消费者的促销计划，"学生购机有礼""学生购机返现"等活动已经开始运做。
   
   品牌机：售后服务才是王道
   
   DIY和笔记本的促销活动已经开始，品牌机这边也没闲着。品牌机在前几年是不太受学生青睐的，原因归根结底就是性价比，同样价格的品牌机和DIY机在性能上相差一大截。今年南宁的品牌机商家早早的推出了学生机型。
   
   一知名品牌机商家的经理告诉记者，今年在品牌宣传上他们下足了工夫，在宣传方式上不再是守着自己的铺面贴几张海报就了事这么简单，现在该品牌积极和校方合作，赞助学校刚开学的文体活动，甚至直接到校园里摆摊进行促销活动，也许当场成交的机会很少，但是这样的活动会给学生留下深刻的印象，能够快速的形成品牌观念，引导学生消费。
   
   该经理说现在学生的选购观念太注重机器本身的性价比。其实在选购产品时，除了价格和产品性能外，更重要的是它的售后服务。品牌机在售后服务上有着巨大的优势，今年很多品牌机不仅从性价比上大做文章，而且更加注意做好自己的售后服务，为自己的产品赢得良好的口碑。举个例子，一个学生在使用品牌机时碰到了问题，售后人员能及时的解决好问题。这样通过身边的具体事例，其他同学就会有跟风行为，这也是学生群体消费的特点。这种情况在女生消费群体中更常见，女生的动手能力和对计算机的了解不象男生那么强，品牌机大都是三年保修，女生看重的就是品牌机没有后顾之忧这点。最后经理说品牌机不会因为DIY和笔记本的夹击而没有学生市场，我们只要做好该做的事，相信会在本次学生购机高峰中能取得良好的业绩。
   
   消费者：市场按男女划分？
   
   记者根据这三部分市场的现状在各大电脑城采访了一些学生，由于很多都是新生，买电脑是一笔不小的消费，具体买什么很多人还在了解观望中。不过有一个大三的学生小李是老江湖了，他就学生市场给了记者很多特别的意见。小李说他每年暑假都会在电脑市场做兼职，和很多DIY商家都是好朋友，对于学生市场的划分，小李的看法很独特：学生市场就是按男女生分为两个市场。男生偏重于DIY市场，女生偏重于品牌机和笔记本市场。原因很简单：男生天生对计算机硬件感兴趣，在买电脑之前会买DIY相关杂志和浏览大量相关的网页，男生很清楚自己要装个什么样的机器，在购买前就对各硬件的性能和价格已经了如指掌，很少有男生会打无准备之仗，自己DIY出来的机器也会有一种成就感。但DIY的售后服务往往不被这些男生所看重，如果电脑出现日常的一些小故障，他们会很乐意自己动手解决，上网查询解决办法甚至会去买一些必要的维修工具，他们在问题十分严重迫不得已的情况下才会考虑去找商家要求服务，他们想从中学到东西，所以现在的学生中不乏一些维修高手。男生喜欢打游戏也是他们选择DIY的原因之一，DIY的最大优势就在于它的性价比，现在游戏对机器性能的要求非常高，DIY是最省钱的购机方案，男生们的算盘打的很响：就是花最少的钱玩最好的游戏。
   
   女生和男生相反，她们对冷冰冰的硬件没有多大的热情，买电脑远没有买衣服那么有精力，女生们往往就图一个方便，所以很多女生会选择品牌机和笔记本。女生对电脑维修更是一窍不通，很多女生只会用电脑聊天看电影，毫不夸张的说买了几年电脑却连系统都不会装的女生大有人在，如果硬件出现问题就更让女生头疼了，例如电脑无法正常开机，男生告诉女生可以把内存拔下来再插上试一下，女生的回答通常可以让男生晕倒：内存在哪里？所以品牌机系统良好的售后服务是女生们最中意的。另外品牌机的外型通常都比较美观时尚，这让天生爱美的女生的多了一个选择的理由。至于很多女生选择笔记本小李告诉记者：现在大学的计算机专业班级，班里女生的笔记本数量大都会超过男生，最大的原因还是方便，买个笔记本随身携带多方便啊。女生天生的攀比心理和虚荣心也起到一定的作用，如果一个宿舍的一个女生先买了笔记本，其他女生就很少再去考虑买台式机了。