绵阳：震后复苏
作者： 彭彦明
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-07-07 14:23
位于川西北的绵阳在经历地震之后，又遭受唐家山堰塞湖泄洪的危险。而受地震破坏最严重的北川、江油、安县等皆属于绵阳管辖范围。大灾大难之中的绵阳，IT行业曾一度停滞，电脑城歇业，绵阳IT人积极地加入到救灾志愿者队伍，绵阳IT公司自发组织为灾区群众送水送食品送被子。如今，地震的余波慢慢消失，洪水已经退去，绵阳的IT业到底呈现出什么样的状况？请关注本报采自绵阳一线的报道。
地震、堰塞湖双重灾害打击 绵阳IT缩水60%以上
“震后，绵阳市整个IT市场缩水到了原来的三分之一左右。”绵阳远见科技有限公司首席运营官杨剑表示。据他分析，目前，绵阳IT行业在逐渐恢复，估计80%左右的市场慢慢调整了过来。但是，电脑城的零售市场却出现非常惨淡的景象。地震之后，商家忙于两件事情，一是清理库存；二是考虑抗震救灾的情况实行零利润或低利润销售。因此绵阳整个IT行业在震后的零售利润普遍低下。
位于绵阳市临园路东段76号科技大楼一楼的绵阳电脑城经理周英介绍说：“地震前与地震后比较，电脑城的人流量明显有影响，很多用户现在进来逛电脑城大多抱着观望的心态。堰塞湖泄洪的时候，从5月26日政府动员直到6月11日电脑城都基本停止运营。 6月11日开始上班之前这一个月中都没有太多的生意，电脑城内的每一个商户都受到了明显的影响。”
据成都佰腾数码广场绵阳店企划部的王迪介绍：“灾后，服装、超市等各行业的人流量都少，都不景气。绵阳这边的IT市场要在8月左右开始暑促，可能会有所好转。”
零售大面积受困 政府行业采购需求突增
地震过后，5月中旬左右，绵阳管辖的部分县市的IT公司厂尝试营业。在泄洪完毕之后的6月12日，绵阳室内的大部分IT公司正式营业。受地震影响，消费者的心态发生了陡然的变化，绵阳IT的零售市场明显惨淡。绵阳两大电脑城的大部分门市经理和相关销售人员反映，零售用户观望多，购买极少。另一方面，在政府抓紧重建家园，恢复生产的过程中，对IT设备的需求也比较旺。绵阳当地做行业用户市场的大部分公司经理透露，近段时间政府采购力度比较大，频率比较高，需求量出现突然的增长。
江油富康电脑城二楼的天运电脑公司何经理在电话里面感慨地说：“我们公司在6月2日就开始营业了。地震之后的生意很一般，各个行业受影响很大。现在个人用户来采购电脑产品的非常少，目前江油市还有很多人住在救灾帐篷里面。很多用户没有走出地震的阴影，还担心余震，自己受损的电脑设备也没有再维修。我自己家里的电视机也被震坏了，坏了也就不看了，等一切过去之后再买新的。只是一些单位要恢复工作，需要一些网络设备、电脑配件等简单的小东西。当地的IT市场没有恢复，生意非常惨淡。”
绵阳市帅克电脑有限公司总经理涂广华表示：“震后，政府招标采购比较多，同时比震前要求交货的时间更加紧急。从政府采购的情况来看，重建北川，需求IT产品比较多，采购也比较多，而绵阳市内地政府招标采购相对就少很多了。”
绵阳恒业公司邱平强调说：“现在面临最大的问题是人们购买电脑的欲望不大，大家的心思还没有回过来，没有采购热情。”
重灾区欠款难收 现款现结终成渠道普遍规则
据绵阳蓝色科技徐雯介绍：“诸如遭受重灾的北川、安县、江油等县市的渠道业务至今还没有完全恢复。我们也对这些渠道做了调整，对于受灾地区的县市渠道商的欠款处理也比较人性化，不催款，只要渠道商有能力偿还欠款，可以在他们全部重建之后偿还；没有能力偿还的，也就一笔勾销了。不过现在对于渠道商和单位用户采购都不得不实行现款现货。”
目前，绵阳下面受灾严重县市的IT行业至今未能完全恢复，都还处于逐渐重建的调整之中。江油天运电脑公司何经理透露：“现在江油富康电脑城还在装修整顿，我们大家都在电脑城一楼的临街上搭建自己的帐篷，临时做些电脑销售和服务。”
做了8年IT的杨剑表示：“从我们公司的情况来看，对于北川、安县等重灾区的渠道欠款一大半很难收回来。”
绵阳兰德科技龙宝庆说：“我们只希望通过后面的几个月时间，能够把灾难带来的损失挽回来更多。目前针对当前的情况，县市的渠道分销必须现款提货。”
另外，记者调查了解到，地震后，因为北川等受灾严重地区的单位原来采购了设备、或者渠道商采购了货物，这些地方都无法收回欠款，部分IT公司因为这些压力，出现了裁员的事情。
呼吁更多IT厂商一路北上 关注和参与灾区IT重建
“我们很希望厂商和上游分销商能够给我们特殊账期，毕竟这是特殊时期。还有希望厂商多到灾区做工作，多做宣传，对当地灾区人民送去真诚的关怀。目前，我们的上游厂商都还没有亲自到灾区做这些事情。地震之后，我们公司在绵阳附近的城区早就建立了电脑服务点，只想为那些灾民做些事情，提供点力所能的服务。” 邱平非常期待来自上游资源的支持。
绵阳达创科技公司蔡天津抱怨道：“灾区的电脑公司很多都要搬迁位置，所以很多公司还没有正式开业。现在备货不是很好，希望上游厂商的各类产品货源要齐全，方便我们服务当地不通的用户。”
天运电脑公司何经理称：“现在电脑产品利润低，上游的成都合作伙伴也受到影响，成都的生意也不好，我们本地受灾严重，生意惨淡，所以也不能靠上游厂商来如何支持，只能靠自己坚持做了。公司生意虽然不好，比较心焦，但是人没有受伤就好，活着就是幸福。”
个别IT人离开绵阳 渠道商亟待调整经营心态
据介绍，绵阳帅克的涂广华在她十几岁的时候就经历了松潘大地震，当时和家人在帐篷里住了两三个月。5.12地震时，她一直在安慰和照顾公司的年轻员工，特别是胆小的女孩子。“我们公司也有个别员工因为受到惊吓，不愿意在我们这个16楼办公，也就离开了绵阳，到其它城市打工去了。不过，大部分员工还是比较稳定，心态逐渐调整了过来。” 涂广华感叹地说道。
在这样的情况下，更需要渠道商尽快调整心态、抓住机会，才能渡过难关。如果调整不好心态，抓不住机会，就很难渡过这个难关。杨剑分析说：“必须要求公司员工更加主动积极地面对用户和市场，随机应变。如今还一味依靠渠道生存是不可能的，毕竟我们面对的市场和成都有很大区别。在当前的环境下，必须依靠直接客户来求生存，谁抓住了客户的需求和心理，谁就可以渡过难关。现在，行业用户方面的销售占了我们公司整体销售额的50%到60%左右。我估计今年绵阳IT市场的6月、7月和8月都一样惨淡。长远地看，要到明年整个市场才可能出现整体的回升。”
一切都会过去 慢慢地我们又重新站了起来
“现在北川的用户如果有IT产品需求，一般都来绵阳采购，其它县市的部分IT公司已经逐渐恢复了营业，如安县蓝星、三台海天等，这些县市的IT公司在6月初就逐渐开始恢复销售服务。” 龙宝庆介绍说。
“重塑渠道需要的时间与灾区重建兴起的时间会保持一致。”有业内人士如是说，“只有灾区的生活生产全部恢复，其它各个行业才能逐渐兴起。重建过程中，灾区人民需求IT产品和服务，暂时只能通过本地个别IT服务服务点和绵阳的商家提供。”CBI
★CBI记者观点：大灾大难面前，大部分绵阳IT人重拾旧业，继续在那些裂缝尚未抹平的写字楼、电脑城工作和生活。大灾虽然致使绵阳IT处于非常被动、非常困难的边缘，但是勇敢的绵阳IT人永不放弃这份家业，不断想方设法，调整心态，调整策略，调整渠道……震后，绵阳的复苏迫在眉睫。我们看到了绵阳IT人的力量，看到了绵阳IT重生之后萌发新的机遇和希望。本报将继续关注四川受灾地区的IT重建，欢迎各地的朋友参与并提供线索。
地震、堰塞湖双重灾害打击 绵阳IT缩水60%以上
“震后，绵阳市整个IT市场缩水到了原来的三分之一左右。”绵阳远见科技有限公司首席运营官杨剑表示。据他分析，目前，绵阳IT行业在逐渐恢复，估计80%左右的市场慢慢调整了过来。但是，电脑城的零售市场却出现非常惨淡的景象。地震之后，商家忙于两件事情，一是清理库存；二是考虑抗震救灾的情况实行零利润或低利润销售。因此绵阳整个IT行业在震后的零售利润普遍低下。
位于绵阳市临园路东段76号科技大楼一楼的绵阳电脑城经理周英介绍说：“地震前与地震后比较，电脑城的人流量明显有影响，很多用户现在进来逛电脑城大多抱着观望的心态。堰塞湖泄洪的时候，从5月26日政府动员直到6月11日电脑城都基本停止运营。 6月11日开始上班之前这一个月中都没有太多的生意，电脑城内的每一个商户都受到了明显的影响。”
据成都佰腾数码广场绵阳店企划部的王迪介绍：“灾后，服装、超市等各行业的人流量都少，都不景气。绵阳这边的IT市场要在8月左右开始暑促，可能会有所好转。”
零售大面积受困 政府行业采购需求突增
地震过后，5月中旬左右，绵阳管辖的部分县市的IT公司厂尝试营业。在泄洪完毕之后的6月12日，绵阳室内的大部分IT公司正式营业。受地震影响，消费者的心态发生了陡然的变化，绵阳IT的零售市场明显惨淡。绵阳两大电脑城的大部分门市经理和相关销售人员反映，零售用户观望多，购买极少。另一方面，在政府抓紧重建家园，恢复生产的过程中，对IT设备的需求也比较旺。绵阳当地做行业用户市场的大部分公司经理透露，近段时间政府采购力度比较大，频率比较高，需求量出现突然的增长。
江油富康电脑城二楼的天运电脑公司何经理在电话里面感慨地说：“我们公司在6月2日就开始营业了。地震之后的生意很一般，各个行业受影响很大。现在个人用户来采购电脑产品的非常少，目前江油市还有很多人住在救灾帐篷里面。很多用户没有走出地震的阴影，还担心余震，自己受损的电脑设备也没有再维修。我自己家里的电视机也被震坏了，坏了也就不看了，等一切过去之后再买新的。只是一些单位要恢复工作，需要一些网络设备、电脑配件等简单的小东西。当地的IT市场没有恢复，生意非常惨淡。”
绵阳市帅克电脑有限公司总经理涂广华表示：“震后，政府招标采购比较多，同时比震前要求交货的时间更加紧急。从政府采购的情况来看，重建北川，需求IT产品比较多，采购也比较多，而绵阳市内地政府招标采购相对就少很多了。”
绵阳恒业公司邱平强调说：“现在面临最大的问题是人们购买电脑的欲望不大，大家的心思还没有回过来，没有采购热情。”
重灾区欠款难收 现款现结终成渠道普遍规则
据绵阳蓝色科技徐雯介绍：“诸如遭受重灾的北川、安县、江油等县市的渠道业务至今还没有完全恢复。我们也对这些渠道做了调整，对于受灾地区的县市渠道商的欠款处理也比较人性化，不催款，只要渠道商有能力偿还欠款，可以在他们全部重建之后偿还；没有能力偿还的，也就一笔勾销了。不过现在对于渠道商和单位用户采购都不得不实行现款现货。”
目前，绵阳下面受灾严重县市的IT行业至今未能完全恢复，都还处于逐渐重建的调整之中。江油天运电脑公司何经理透露：“现在江油富康电脑城还在装修整顿，我们大家都在电脑城一楼的临街上搭建自己的帐篷，临时做些电脑销售和服务。”
做了8年IT的杨剑表示：“从我们公司的情况来看，对于北川、安县等重灾区的渠道欠款一大半很难收回来。”
绵阳兰德科技龙宝庆说：“我们只希望通过后面的几个月时间，能够把灾难带来的损失挽回来更多。目前针对当前的情况，县市的渠道分销必须现款提货。”
另外，记者调查了解到，地震后，因为北川等受灾严重地区的单位原来采购了设备、或者渠道商采购了货物，这些地方都无法收回欠款，部分IT公司因为这些压力，出现了裁员的事情。
呼吁更多IT厂商一路北上 关注和参与灾区IT重建
“我们很希望厂商和上游分销商能够给我们特殊账期，毕竟这是特殊时期。还有希望厂商多到灾区做工作，多做宣传，对当地灾区人民送去真诚的关怀。目前，我们的上游厂商都还没有亲自到灾区做这些事情。地震之后，我们公司在绵阳附近的城区早就建立了电脑服务点，只想为那些灾民做些事情，提供点力所能的服务。” 邱平非常期待来自上游资源的支持。
绵阳达创科技公司蔡天津抱怨道：“灾区的电脑公司很多都要搬迁位置，所以很多公司还没有正式开业。现在备货不是很好，希望上游厂商的各类产品货源要齐全，方便我们服务当地不通的用户。”
天运电脑公司何经理称：“现在电脑产品利润低，上游的成都合作伙伴也受到影响，成都的生意也不好，我们本地受灾严重，生意惨淡，所以也不能靠上游厂商来如何支持，只能靠自己坚持做了。公司生意虽然不好，比较心焦，但是人没有受伤就好，活着就是幸福。”
个别IT人离开绵阳 渠道商亟待调整经营心态
据介绍，绵阳帅克的涂广华在她十几岁的时候就经历了松潘大地震，当时和家人在帐篷里住了两三个月。5.12地震时，她一直在安慰和照顾公司的年轻员工，特别是胆小的女孩子。“我们公司也有个别员工因为受到惊吓，不愿意在我们这个16楼办公，也就离开了绵阳，到其它城市打工去了。不过，大部分员工还是比较稳定，心态逐渐调整了过来。” 涂广华感叹地说道。
在这样的情况下，更需要渠道商尽快调整心态、抓住机会，才能渡过难关。如果调整不好心态，抓不住机会，就很难渡过这个难关。杨剑分析说：“必须要求公司员工更加主动积极地面对用户和市场，随机应变。如今还一味依靠渠道生存是不可能的，毕竟我们面对的市场和成都有很大区别。在当前的环境下，必须依靠直接客户来求生存，谁抓住了客户的需求和心理，谁就可以渡过难关。现在，行业用户方面的销售占了我们公司整体销售额的50%到60%左右。我估计今年绵阳IT市场的6月、7月和8月都一样惨淡。长远地看，要到明年整个市场才可能出现整体的回升。”
一切都会过去 慢慢地我们又重新站了起来
“现在北川的用户如果有IT产品需求，一般都来绵阳采购，其它县市的部分IT公司已经逐渐恢复了营业，如安县蓝星、三台海天等，这些县市的IT公司在6月初就逐渐开始恢复销售服务。” 龙宝庆介绍说。
“重塑渠道需要的时间与灾区重建兴起的时间会保持一致。”有业内人士如是说，“只有灾区的生活生产全部恢复，其它各个行业才能逐渐兴起。重建过程中，灾区人民需求IT产品和服务，暂时只能通过本地个别IT服务服务点和绵阳的商家提供。”CBI
★CBI记者观点：大灾大难面前，大部分绵阳IT人重拾旧业，继续在那些裂缝尚未抹平的写字楼、电脑城工作和生活。大灾虽然致使绵阳IT处于非常被动、非常困难的边缘，但是勇敢的绵阳IT人永不放弃这份家业，不断想方设法，调整心态，调整策略，调整渠道……震后，绵阳的复苏迫在眉睫。我们看到了绵阳IT人的力量，看到了绵阳IT重生之后萌发新的机遇和希望。本报将继续关注四川受灾地区的IT重建，欢迎各地的朋友参与并提供线索。
