久旱逢甘霖 IT“迎新”正当时--济南IT市场“开学经济”调查

　　9月素有“黄金月”之称，中秋节、国庆节即将点燃人们的消费热情，而新生入学则是这 “金九银十”的第一波行情。济南的IT市场在经历了暑期的“惨淡”后，对今年的“黄金9月”更加期待，各大IT卖场纷纷推出了各自针对学生的促销活 动，IT商家们也将更多的精力放在了“开学经济”上面。

   　　当前学生市场的消费热点在哪里？消费趋势有哪些？IT卖场、商家该如何准确把握“开学经济”，捞到属于自己的一桶金？《电脑商情报》及山东IT新闻网进行了联合调查--

   比“暑促”还热的“开学促销”

   　　虽然在IT卖场中还可以见到一些“暑促”的海报，但是许多市场敏感较高的商家已经开始打“开学促销”的牌了。走进卖场记者便看到几张 促销海报整齐的张贴在销售柜台最显眼的位置。记者进一步了解到，这是济南东华恒达的OPPO影音产品专柜，该专柜负责人徐女士说：“海报上标明的都是最近 一周针对高校学生开学而推出的特价机型，几款在学生中卖得不错的机型都有不同幅度的降价优惠而且还有实用的赠品，物超所值。”另外一家同样专营影音产品的 刘经理告诉记者，他们也已经为新生开学推出了几款促销产品，其中一款爱国者2G容量的MP5 E811继两周前爆出459元新低后再次进行了价格调整，目前报价399元。刘经理说：“从8月底开始我们已经隐约感觉到了开学经济这波行情的启动并对这 波行情充满了期待。”山东惠佳的工作人员表示。“数码相机针对大学生的促销会放到9月中旬以后。根据以往的销售情况，‘开学经济’要到国庆前后才能真正体 现。”

   OPPO专柜前的促销海报

   　　“开学经济”对于配件市场有怎样的影响，记者同样做了一番调查。济南民信的销售人员告诉记者：“最近配件的销量比较大。映泰和英特尔 近期搞了个活动，主板捆绑CPU售价999元，赠送学生背包。目前，这个活动的市场反响比较热烈。” 而双敏主板自8月起也已经开展了一场790X+HD3850的独显套装促销，其山东总代金唐朝公司宣布：“为答谢各位同学多年来的支持，促销活动将延续到 9月开学期间。”目前790GX市场最低价为699元，HD3450基本在399元左右，单独购买两件产品的价格最少为1099元，而打包购买 790X+HD3850套装其优惠价为999元，比790GX+HD3450的价格还便宜一百，性价比显而易见！此次购买双敏套装商家还赠送礼品。

   　　济南品茂科技是一家Dell经销商，正在与58同城网举办大型的学生开学团购活动，不仅价格上对学生消费者做了部分优惠，还有赠品相送。据该公司袁经理表示，目前公司有80%销量是来自学生市场，能明显感受到近期学生市场的火爆。

   卖场助力 促销升级

   　　卖场为了笼络购买人气自然也不会放过“开学经济”这波行情。记者走访了济南科技市场、赛博数码广场、宏图三胞和亿维电脑等卖场，一探 究竟。刚走到解放路与山大路的交界口就听到了节奏劲爆的音乐和鼎沸的人声，路演活动已纷纷解禁复出，而后奥运时期的路演促销主题大都以“迎新”为主。9月 12日和13日济南科技市场将有力度较大的促销措施，除了大型的现场促销活动外，济南科技市场还将进行极具吸引力的返现促销活动，返现对象为在校大中专学 生，包括入校新生。宏图三胞特别推出了“学生数码节”，数码节上不但有专门为学生推荐的极具性价比的产品，更有加送实用的礼品。亿维电脑则打出了“开启大 学新生活”的主题标语，主攻学生笔记本市场。相对于其它几家卖场的针对性宣传，赛博将促销定义得更加广泛，其主题为“赛博金秋好礼，百‘礼’挑一”。 此次活动分为“品牌机抽奖”、“数码特卖会”和“DIY乐翻天”三个部分，奖品丰富，有电动车、名牌音箱、笔记本电脑桌、肯德基全家桶套餐兑换券等。从奖 项设置来看此活动还是非常具有吸引力的，这一点从记者现场看到的热烈购物气氛就可以印证。

   新品扎堆上市分蛋糕

   　　除了卖场抽奖活动和厂商的降价促销，记者还看到许多新品在9月初集中上市，在数码专柜OPPO D37超薄MP3播放器新品上市引来众多关注的目光，而Dell也推出了新品高配笔记本。一些厂商希望通过新品上市这种方式来分享这次“开学经济”带来的 利润并补充降价减少的那部分利润。

   要“熊掌”也要“鱼”

   学生消费感性大于理性

   　　大学生市场是每个IT厂商和商家的必争之地，其市场复杂度又足以让每个厂商和商家头疼不已。从媒体传播角度来看，大学生是一个相对集 中的受众群体，传播成本较低；从消费者购买行为的角度分析，大学生又是一个充满变数的群体，让厂商很难把握。近日，记者就学生IT消费问题分别采访了山东 大学和山东财政学院的几位大学生，也许可以为厂商把握消费热点和消费趋势传递一些信息。

   　　从消费趋势上来看，笔记本、数码产品成为学生购买的主要方向，多功能整合的跨界数码产品将取代功能单一的产品。有经销商表示，学生购买品牌台式机的已经非常少了，不是到电脑城攒机，就是直接买笔记本。

   　　据了解，在购买笔记本时，学生群体比较看重外观，男生则比较注重是否带有独立显卡（玩游戏）。男生一般都有些计算机基础，对于服务倒不是特别的看重。

   　　对于学生如何购买笔记本，济南品茂科技的袁经理提出了自己的见解：从表面看，各电脑品牌似乎都相差不大，其实在细节上还是有很大不同 的。例如，品牌笔记本有家用、商用之分，而在电脑市场里，这些机型往往是混淆的，由于有的品牌家用机和商用机的服务政策不同，学生在购买后得到的服务也是 不同的。再比如，在按照配置挑选品牌时，可能同等价位下，A品牌价格要略低于B品牌，但A品牌未必是最佳选择。这是因为，A品牌可能后续的使用成本可能会 高于B品牌，有可能A品牌装一套系统，可能就要收费百元以上，而B品牌则是完全免费的；再比如，兼容性也是学生在购买笔记本是需要考虑的问题。如有的品牌 预装的是Vista操作系统，如果想降级安装Windows XP，是无法使用市面上常用的“Ghost”版本来安装的（用盗版操作系统盘安装即蓝屏、死机），这时就要付费到厂家的服务中心去安装，也增加了使用成 本。

   　　根据实际采访情况，记者将大学生IT消费特点概括为四点。一是追求高性价比，但信息严重不对称。一位大四的女生说，她打算在国庆期 间购买一台笔记本电脑，价位在4500元左右，主要用于课件学习、上网查询资料以及看电影。在记者看来4000元以下的机型已经足以应付这位同学的需求 了，学生在购买IT产品时一般参考同学的意见，信息获取渠道单一，因此容易多花冤枉钱。二是理性消费随年级递增。一般大一新生刚入校的一段时间内对IT数 码产品知识了解较少，容易盲目跟风，到了大二以后才知道哪些东西才是适合自己使用的。随着年级的增长消费更加趋于理性，例如，现在很多学生在买电脑时会选 择笔记本，他们的理由是笔记本可以在毕业时方便携带。但是记者遇到的一位研究生同学却不这样认为，这位同学说，笔记本购买成本高，现在2000元左右的台 式机的配置能赶上4000元以上的笔记本了；另外，笔记本相对台式机更容易丢失，放在宿舍不不放心。再就是笔记本降价快，等毕业时真需要笔记本的话可以把 台式机卖掉再买笔记本，那时候的笔记本可比现在更便宜配置也更高了。三是男生女生消费理念差别较大。女生更注重产品的造型和外观，男生则比较注重品牌和产 品功能。四是“两极分化”现象突出。据记者观察，学生在购买笔记本等“大件”时，有“两极分化”的现象。家境较好的学生，在购买笔记本时看好了外观就买 了，选择的品牌也多是大品牌；有的学生在购买时显得非常谨慎，一方正笔记本专卖店的店家就表示，有的学生往往要来五六次才会购买。