运营商屠杀NB渠道 手机渠道大佬天音曾暴利销售戴尔上网本

电脑商情在线 6月11日消息  随着3G概念的逐渐深入，运营商渐渐掌握市场的优势，影响着整个上网本的营销策略。事实上，运营商与笔记本渠道此前并无任何瓜葛，关于上网本的营销，它只能借助的是自家力量--手机渠道商。随着3G上网本的大幅补贴，不难得出结论，笔记本渠道商已无任何优势可言。可见，上网本更像是通讯类电子产品，涉入通信渠道并非偶然。

近日，记者接到线报，戴尔上网本系列的国代已经正式铺货mini系列上网本。记者不禁想到，此前天音一直销售的上网本是从何而来呢？

有业内人士像记者透露，今年4月份以来，天音就已经在全国布局专业的上网本销售团队。此外。天音的总代资格是它与中移动之间的合作，与戴尔没有协议。也就是说，戴尔并不能干涉其销售手段。

该人士还透露，天音等手机总代理已经开始跑到IT大卖场，向笔记本渠道推销起更为低价的上网本。由于它们可从运营商那里拿到业内俗称的“套机”，价格更低，相对小型笔记本渠道商，更有出货优势。

然而这些上网本的价格优势是如何得到？“套机”又是何方神器？该人士不愿意继续透露。随后记者找到一些内部员工调查此事。

记者发现，其实天音在正式铺货钱早已在销售戴尔mini系列产品，其销售手段堪称暴利。天音派人到区域找所有dell的it零售商洽谈准备销售移动的“套利机”，价格定位是比总代提货价低，但是比直接从移动套出来高。据悉，移动最高补贴将近2000元，但天音只给出比总代低500元左右的价格，天音从每台上网本中稳挣1500元。更有甚者直接和厂家当地城市经理勾结，让城市经理去和渠道压货，然后给城市经理提成。天音手段的确够狠，自己和移动勾结套出补贴机型，然后以高价销给it渠道。短期内提升了销量，又挣到了巨额收益，这样厂商会认为手机渠道销量很大，继续给予更多的支持。

调查中不难看出，作为新兴事物的上网本，随着补贴政策的大肆推广，渠道现在非常混乱。从中大捞一笔的绝非天音一家渠道。我们窥斑见豹，上网本运作内幕不但损害了下游渠道商的利益，更是把最终的消费者蒙在鼓里，几千元的补贴就此消逝。