中关村太平洋渠道商户撤至周边卖场：生意难做
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责任编辑：阚智
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渠道168
时间：2011-07-27 09:49
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中关村 太平洋 渠道商
3月初，太平洋市场部给各商户下发了清退通知书，要求太平洋12层以下的所有商户在6月30日前撤离太平洋数码城。届时，太平洋将按照去年年底签署的捐赠协议，将产权正式移交给北大。7月初，太平洋所有商户的清退事宜已经完成，大部分搬至附近的电子卖场或写字间，昔日繁华的太平洋数码城不复存在。
太平洋开业之初，外来的和尚难念经，门可罗雀的经营现实令人对太平洋入主中关村产生怀疑。然而，太平洋很快形成和海龙、硅谷三大电子卖场鼎足相望的局面。赛博数码来了又走了，家电卖场经过几年的坚持才开拓出今天的局面，但太平洋不仅一度成为中关村三大卖场之一，即使被西区的大商圈排除之外之后，其仍然偏安一隅。
今年是北京太平洋数码城开业的第12个年头，此刻海龙大厦在寻求转型，鼎好、e世界、科贸这些新贵也在为中关村卖场的未来之路而上下求索，硅谷电脑城在勉强度日，太平洋则以结束经营给自己的卖场生涯划上了句号。
太平洋撤离并非偶然
今年春节后的一段时间，在太平洋还没有正式下达清退令前，卖场就有传言说：太平洋将在今年下半年不再续租。早几年，已有商户将自己在太平洋的店铺搬至北四环以内的电子卖场，究其原因是太平洋的人气逐日下滑。
经营耗材的贝先生在太平洋开业的第二年进驻，当时中关村只有3家电子卖场，电子产品的销售处于供不应求状态。然而，2003年鼎好电子城开业之后，太平洋的整体成交量就大不如从前，等到科贸、e世界陆续开张，太平洋的生意更是一落千丈。在地铁开通、西区整改等一系列事件中，太平洋都远离中心，依靠着之前多年的积累继续着自己的发展。但是，其远离的不仅是核心区，更是卖场竞争的核心圈子。
太平洋一层电子书专柜的王大姐是坚守到最后的商户之一。“太平洋所在大楼是从北大租赁的，早在几年前，就有传言说因为卖场嘈杂的环境影响到学术氛围，北大欲收回太平洋，这几年我们一直在准备着撤离，今年收到太平洋清退商户的通知也是意料之中的事。”王大姐说，“留守到最后一刻是因为我们的房租都交了，而新租店面的房租比现在的租金翻了两番。”
今年太平洋颁布清退令以来，大部分商户都平静地接受了这一事实。一家大型笔记本连锁店的负责人李先生说：“我们的撤离是在去年年底，当时已经收到消息，太平洋将不出租给商户。因为我们在太平只有一家店面，而在四环内的电子卖场里，我们还有十几家店面，大部分的成交额也是在那些店面完成的，所以太平洋的撤离对我们不会有任何影响。”
近几年，中关村一直在努力打造一个高科技的平台，而不是一个销售的大窗口。2009年，中关村西区调整方案里，电子卖场被划归为限制型业态，当时太平洋相关负责人曾笑称：“我们太平洋有足够面积，随时欢迎各类商户的入驻。”时隔两年，同样的话出自西区卖场市场部，只是他们欢迎的是从太平洋撤离的商户。
太平洋的商户对于市场的退出，归因为北大的回收和意愿，但据知情人士透露，其实北大和太平洋之间严格说来不存在租约，地皮是北大的，太平洋负责建造，合约规定，大厦建成后，太平洋使用10年，到期把楼赠与北大。这也是去年年底双方签订捐赠协议的背景。
多数商户留守中关村
虽然中关村送走了太平洋数码城，但从太平洋撤离的商户大部分还选择了留在中关村。
一位资深村民老周说：“在中关村沉浸时间越长，就越不愿意离开中关村。第一，他们的业务很难转变;第二，现有的产品难以全部转手;第三，不愿放弃已建立的客户群。”
一位从业者曾以自身为例做过分析：刚到中关村的求职者，从参数、性能再到报价，了解各类数码产品至少需要花费半年时间;掌握中关村各类销售技巧，还得需要半年时间;等在中关村干了3年左右的时候，打工者已经积累了丰富的资源和人脉，足以让自己从一个销售人员变成一个小老板，这时候更不愿意离开了，因为牵制的包袱变得更多，早已没有刚来中关村打工的时候那般轻松。
贝先生原先在太平洋2层经营耗材，现在搬至了科贸2层最里侧角落的一个精品间，虽然面积比之前大，每月房租却涨了近两千元。在贝先生店里，每天都雷打不动地会出现几个人：自己、媳妇、孩子和老妈。孩子太小不能单独留在家里，媳妇既要在店里帮忙又得看孩子，老妈则掌管着店里的财务大权。贝先生在太平洋呆得时间较长，从心里他并不愿意离开。搬到科贸快3个月了，虽然铺位很不起眼，但一家都要靠这家店来维持生计。
虽然贝先生赚钱不如从前，但靠老客户带来的收入还说得过去。有时候贝先生也想过要换一个行业，再看看自己身边的朋友都是干这行的，提起改行大家都是一头雾水，认为一定要慎重，投资的前提是要有稳定的收入，而现在的市场行情并不乐观，每个人收入都在缩水，更谈何投资。
太平洋4层装机商户马哥搬去了e世界3层，跟人合租一个精品间。虽然马哥已经给老客户发了新的地址，电话也没有变，但搬过来快一个月了，一单生意都没有接到，房租已经交付半年，现在马哥只能等客户找上门。
老周说：“从太平洋撤出的商户多数没有离开中关村，而是流向了周边的卖场，本来这些卖场之前已经有不少空铺，为了留住商户，卖场正打算采取租金的优惠政策，而现在e世界和鼎好二期房租又有小幅上升，商户为了维持房租开支，潜在的竞争将更加激烈。虽然从太平洋撤出的商户现在已经流向各卖场，但不出半年左右时间，还将淘汰一批人，其中可能就有这些从太平洋离开的商户。”
卖场差异化经营是必然
老周对太平洋的撤离还做了进一步的分析：“产权移交是促使太平洋电脑城退出中关村电子卖场的一个客观因素，还有一个暗含问题是中关村电子卖场的收缩已成必然趋势。在中关村，电子卖场之间的竞争不仅表现在商户间的争抢客户，还有卖场之间的利益之争。”
统计数据显示，2010年太平洋数码城的营业额为17亿元，占中关村电子卖场总营业额的6%，鼎好营业额为92亿元，占中关村电子卖场总营业额的33%，居各大卖场之首。这一方面跟太平洋地理位置有关，另一方面也跟经营者的经营思路有关。
“中关村北四环以内的几家电子卖场的现状也各有差异，比如海龙自西区整改方案公布以来，响应政府号召在寻求转型;鼎好是由台商打造的经营团队，管理理念和经营思路都比较市场化;科贸虽然地理位置比较好，但缺乏精明强干的管理团队;e世界因为开业时间最晚，积攒的人气远不如前几家卖场。”老周说，“电子卖场应该有一个专业化的经营团队和全面的服务体系，这样才能在未来的电子商务时代为自己留下一席之地。”
老周在中关村呆了近14年，各个卖场都留有他的经营足迹。他算得上是中关村卖场的见证者之一。太平洋的撤离是个必然，但他认为，其他还在竞争中的卖场应直面现存的问题，提高经营管理和服务的水平，并认真思考卖场发展的未来之路。
太平洋开业之初，外来的和尚难念经，门可罗雀的经营现实令人对太平洋入主中关村产生怀疑。然而，太平洋很快形成和海龙、硅谷三大电子卖场鼎足相望的局面。赛博数码来了又走了，家电卖场经过几年的坚持才开拓出今天的局面，但太平洋不仅一度成为中关村三大卖场之一，即使被西区的大商圈排除之外之后，其仍然偏安一隅。
今年是北京太平洋数码城开业的第12个年头，此刻海龙大厦在寻求转型，鼎好、e世界、科贸这些新贵也在为中关村卖场的未来之路而上下求索，硅谷电脑城在勉强度日，太平洋则以结束经营给自己的卖场生涯划上了句号。
太平洋撤离并非偶然
今年春节后的一段时间，在太平洋还没有正式下达清退令前，卖场就有传言说：太平洋将在今年下半年不再续租。早几年，已有商户将自己在太平洋的店铺搬至北四环以内的电子卖场，究其原因是太平洋的人气逐日下滑。
经营耗材的贝先生在太平洋开业的第二年进驻，当时中关村只有3家电子卖场，电子产品的销售处于供不应求状态。然而，2003年鼎好电子城开业之后，太平洋的整体成交量就大不如从前，等到科贸、e世界陆续开张，太平洋的生意更是一落千丈。在地铁开通、西区整改等一系列事件中，太平洋都远离中心，依靠着之前多年的积累继续着自己的发展。但是，其远离的不仅是核心区，更是卖场竞争的核心圈子。
太平洋一层电子书专柜的王大姐是坚守到最后的商户之一。“太平洋所在大楼是从北大租赁的，早在几年前，就有传言说因为卖场嘈杂的环境影响到学术氛围，北大欲收回太平洋，这几年我们一直在准备着撤离，今年收到太平洋清退商户的通知也是意料之中的事。”王大姐说，“留守到最后一刻是因为我们的房租都交了，而新租店面的房租比现在的租金翻了两番。”
今年太平洋颁布清退令以来，大部分商户都平静地接受了这一事实。一家大型笔记本连锁店的负责人李先生说：“我们的撤离是在去年年底，当时已经收到消息，太平洋将不出租给商户。因为我们在太平只有一家店面，而在四环内的电子卖场里，我们还有十几家店面，大部分的成交额也是在那些店面完成的，所以太平洋的撤离对我们不会有任何影响。”
近几年，中关村一直在努力打造一个高科技的平台，而不是一个销售的大窗口。2009年，中关村西区调整方案里，电子卖场被划归为限制型业态，当时太平洋相关负责人曾笑称：“我们太平洋有足够面积，随时欢迎各类商户的入驻。”时隔两年，同样的话出自西区卖场市场部，只是他们欢迎的是从太平洋撤离的商户。
太平洋的商户对于市场的退出，归因为北大的回收和意愿，但据知情人士透露，其实北大和太平洋之间严格说来不存在租约，地皮是北大的，太平洋负责建造，合约规定，大厦建成后，太平洋使用10年，到期把楼赠与北大。这也是去年年底双方签订捐赠协议的背景。
多数商户留守中关村
虽然中关村送走了太平洋数码城，但从太平洋撤离的商户大部分还选择了留在中关村。
一位资深村民老周说：“在中关村沉浸时间越长，就越不愿意离开中关村。第一，他们的业务很难转变;第二，现有的产品难以全部转手;第三，不愿放弃已建立的客户群。”
一位从业者曾以自身为例做过分析：刚到中关村的求职者，从参数、性能再到报价，了解各类数码产品至少需要花费半年时间;掌握中关村各类销售技巧，还得需要半年时间;等在中关村干了3年左右的时候，打工者已经积累了丰富的资源和人脉，足以让自己从一个销售人员变成一个小老板，这时候更不愿意离开了，因为牵制的包袱变得更多，早已没有刚来中关村打工的时候那般轻松。
贝先生原先在太平洋2层经营耗材，现在搬至了科贸2层最里侧角落的一个精品间，虽然面积比之前大，每月房租却涨了近两千元。在贝先生店里，每天都雷打不动地会出现几个人：自己、媳妇、孩子和老妈。孩子太小不能单独留在家里，媳妇既要在店里帮忙又得看孩子，老妈则掌管着店里的财务大权。贝先生在太平洋呆得时间较长，从心里他并不愿意离开。搬到科贸快3个月了，虽然铺位很不起眼，但一家都要靠这家店来维持生计。
虽然贝先生赚钱不如从前，但靠老客户带来的收入还说得过去。有时候贝先生也想过要换一个行业，再看看自己身边的朋友都是干这行的，提起改行大家都是一头雾水，认为一定要慎重，投资的前提是要有稳定的收入，而现在的市场行情并不乐观，每个人收入都在缩水，更谈何投资。
太平洋4层装机商户马哥搬去了e世界3层，跟人合租一个精品间。虽然马哥已经给老客户发了新的地址，电话也没有变，但搬过来快一个月了，一单生意都没有接到，房租已经交付半年，现在马哥只能等客户找上门。
老周说：“从太平洋撤出的商户多数没有离开中关村，而是流向了周边的卖场，本来这些卖场之前已经有不少空铺，为了留住商户，卖场正打算采取租金的优惠政策，而现在e世界和鼎好二期房租又有小幅上升，商户为了维持房租开支，潜在的竞争将更加激烈。虽然从太平洋撤出的商户现在已经流向各卖场，但不出半年左右时间，还将淘汰一批人，其中可能就有这些从太平洋离开的商户。”
卖场差异化经营是必然
老周对太平洋的撤离还做了进一步的分析：“产权移交是促使太平洋电脑城退出中关村电子卖场的一个客观因素，还有一个暗含问题是中关村电子卖场的收缩已成必然趋势。在中关村，电子卖场之间的竞争不仅表现在商户间的争抢客户，还有卖场之间的利益之争。”
统计数据显示，2010年太平洋数码城的营业额为17亿元，占中关村电子卖场总营业额的6%，鼎好营业额为92亿元，占中关村电子卖场总营业额的33%，居各大卖场之首。这一方面跟太平洋地理位置有关，另一方面也跟经营者的经营思路有关。
“中关村北四环以内的几家电子卖场的现状也各有差异，比如海龙自西区整改方案公布以来，响应政府号召在寻求转型;鼎好是由台商打造的经营团队，管理理念和经营思路都比较市场化;科贸虽然地理位置比较好，但缺乏精明强干的管理团队;e世界因为开业时间最晚，积攒的人气远不如前几家卖场。”老周说，“电子卖场应该有一个专业化的经营团队和全面的服务体系，这样才能在未来的电子商务时代为自己留下一席之地。”
老周在中关村呆了近14年，各个卖场都留有他的经营足迹。他算得上是中关村卖场的见证者之一。太平洋的撤离是个必然，但他认为，其他还在竞争中的卖场应直面现存的问题，提高经营管理和服务的水平，并认真思考卖场发展的未来之路。
