零售“僧多粥少” 中小企业拉动IT发展 广西贵港IT市场调查

贵港市地处广西中部，位于广西重要城市南宁、柳州、梧州、北海的几何中心，黎湛铁路、324和209国道、南梧高级公路、西江航道交汇贯通全境，交通便利。贵港做为国家一类对外开放口岸，是华南地区最大的内河港口；从这里，1000吨级船运可直达穗、港、澳，也是中国大西南物资出口港口港澳的最便捷的通道。全市中心市区人口有30多万人，经济发展迅速。

贵港市拥有的IT集散地，目前仅剩三个：乐宁电脑城、正佳电子城和华隆超市。由于城市建设需要，公园路上的商家已经全部搬出。记者此次到来，正赶上新希望公司也即将搬迁，公司经理谢先生告诉记者：“这里的商家5月15日之前都必须搬走。IT越来越难做，有些公司是直接撤掉不做了；有些是搬到其他地方继续经营。”但记者询问公司将搬到何处时，谢经理说：“大部分是搬到正佳电子城。”记者了解到，正佳电子城目前已经成为贵港市容纳商家最多的专业IT卖场。

贵港市这几年经济发展很快，家庭消费水平不断提高。“现在很多家长都愿意为自己的孩子配一台电脑，帮助孩子学习；还有一年青人喜欢网上冲浪，电脑当也就必不可少。”经营零售电脑多年的罗经理介绍。贵港市零售客户绝大部分是由家庭用户组成。贵港市在公园路上有一个学院，开学的时候会给IT卖带来一些“热销”的场面，但持续的时间也不长，有些学生甚至是直接到南宁那里去买。简单的消费群体结构决定了其零售市场产品的相对简单化，贵港市主要热销的是中低端的产品。 “目前市场上4千多元的配置对一般家庭来说已经够用，只有少数电脑发烧友在配置上要求会更高。”众兴达网络计算机的店员介绍，“实惠是客户的第一要求。有时候二三线的品牌产品比一线品牌产品还好卖。”众兴达网络计算机除了主营Acer电脑外，HP电脑、华硕板卡、技嘉板卡等也都有经营。

经过这几年贵港市IT的快速发展，零售市场“僧多粥少”的局面逐年显现出来。贵港市大概有100多家电脑公司，其中经营零售店面的占绝大多数。而平南县和桂平市IT商家绝大多数是从直接从南宁调货，与贵港市形成直接竞争。除了贵港市区，贵港市IT商家仍有的发展空间就是附近的乡镇了。大部分商家在谈到目前的难点时主要是认为是利润几发展空间的缩小。“每天都在打价格战，很难做。”贵港世纪风电脑科技的店员介绍，世纪风电脑风经营多年IT零售，公司代理了 TCL电脑，华硕板卡及笔记本，AOC显示器等。“我们在乐宁电脑城这边，每月出货最多有10台。”店员透露，“这已经是不错的了，有些在正佳电子城的店面出的货更少。”的确，记者颇费了一番周折才找到正佳电子城，正是正佳电子城地处比较偏的原因。在华隆、乐宁和正佳电子城中，正佳电子城商家最多，但也是客流量最少的一个卖场。“乐宁和华隆位于市中心，积累的人气比正佳电子城要长得多；正佳电子城商家多，客人少，大家都在暗地里降价以吸引客户眼光。”一位在此间经营多年的经销商如此介绍，“不过从长久利益来看，正佳电子城未来将会成为贵港市最大最专业的IT卖场，这也正是那么多商家往这里搬的原因之一。”

行业市场对IT业的贡献最大。近年来涌现了许多中小企业，一定程度上拉动了IT业的发展。但对于贵港IT市场上的许多售商家来说，行业市场在逐年“缩小”。 “贵港市政府行业这两年在IT采购上实行定点采购。而被选为采购对象的，一般都是那些有实力的大企业。年轻的中小型企业根本没有机会参与其中。”正佳电子城里的一位经销商介绍。由于行业在其采购流程上有其特殊性，一般的中小型企业都被排除在采购对象之外。比如联想产品，贵港市目前被政府选为位定点采购的单位就仅有西江电子、东南计算机等少数几家大公司。西江电子在贵港市IT市场中，是公认的元老级的企业之一，公司经营有联想，三星，方正，松下等产品，涉及电脑硬件、办公设备及软件等多个领域。“公司有专业的技术服务团队，在校园网、局域网、系统集成等方面都也有具有多年经验的技术服务团队。”西江电子的店员说，“丰富的产品线及强大的服务支持是公司发展到今天规模的保障。”

政府定点采购的政策，一定程度上制约了IT市场的自由发展，新生代企业减少了发展壮大的机会，而却给大企业的发展提供了有利条件。西江电子坐落于风景优美的和平路西汕唐南端上多年，旁边零星有几家经营电脑的小店面。“在贵港市多数人都知道西江电子，它在这里已经有十几年，积累的人气不少。”其中的的经销商半开玩笑的说，“傍着这个‘靠山’有时我们这里的客流量比正佳电子城那边还多，每月出货量还是令人满意的。”

^^桂平市：IT市场未成规模 把握行业用户是关键

桂平市位于广西东南部，是西江航运大通首上的重要城市，区位优势明显；从贵港市乘车一个小时就可到达。桂平市辖23个镇、7个乡，总面积4074平方公里，市区人口约为20万人。桂平市的IT 市场很小，主要由几家大公司主成，而且分布较散，要寻访完所有的商家还是需要费一些时间。

时隔一年，再次拜访桂平市，这里的基础建设发展很快，但IT市场却没有多大的变化。掌管桂平市IT格局的仍是桂平长城办公设备有限责任公司、桂平市科诚电脑等几家老牌的大公司。不过今年也出现了几家新面孔，桂平市新月科技有限公司就是其中的一家。“公司目前主要代理Acer全系列产品，翔升板卡等其他电脑配件；主要业务仍是零售市场这快。”新月公司的店员向记者介绍。桂平市的市场小，经过几年的发展网吧、政府等行业市场已基本饱和，新开的公司往往只能从零售市场寻求突破。但零售市场竞争激烈，利润小，也常常使新公司开张不久就宣告退出。据了解，面对零售市场的难点，许多新开的店面只能在成本上做文章，这当中不免有水分的存在。而新月公司则有自己的解决方案，“为了满足客户需求，公司不仅代理了Acer全系列产品，翔升板卡、HP液晶等电脑配件，丰富了公司的产品线；在价格方面，主要以中低端产品为主。 ”新月公司的店员介绍。

一个县级的小公司，单靠其零售市场的培育是很难发展壮大，甚至面临淘汰出局。据了解，目前桂平市乡镇市场仍没有拉有宽带网络，在这里的IT经济也就没有形成。许多要发展的公司就只能在零售市场之外的行业市场寻找利润增长点。桂平长城办公设备有限责任公司，桂平市科诚电脑公司，桂平昌宁科技等当地几家较大公司之所以能有今天的规模，与其行业发展是分不开的。“政府行业都是定点采购。桂平市能被政府列为定点采购单位的仅仅是那几家大公司。就算是通过招标采购，但都是那几家公司在轮流出货而已。”一位当地的经销商在谈到行业市场时感到有些无奈。据了解，资金、人力及人脉关系在行业市场中起决定作用，小公司由于缺乏资金，很难参与到行业的采购流程中。桂平长城办公设备有限责任公司作为当地IT界的元老，公司产品线的安排非常丰富：Acer、联想、方正、松下、美能达等品牌，从整机到办公设备都有涉及。“丰富的产品线加大了公司在投标中的灵活性，中标率也会提高。”公司的店员介绍。