nono：双节促销走过场收款才是硬道理

圣诞和元旦双节悄然临近，近日走在卖场、电脑超市，已经能感受到双节的味道。每年的双节都能成为促进销售的好借口和时机，往年在这个时候，商家都会以各种措施和营销策略来刺激疲软的消费需求，也为年底的冲量创造机会。但是，今年的双节市场却有点苦涩的味道，许多渠道经销商的精力并未放在节日的促销，而是全部放在了如何收款上。

造成渠道商对双节市场不看好的一个重要因素，就是消费者消费信心的下挫和对预期收入的悲观。企业倒闭、生活成本上涨、就业机会困难增大等综合因素使然。今年，多家零售商负责人表示，消费者购买力明显下滑，店面的销售业绩很不理想。一些渠道商也已经明显地感觉到：折腾得越厉害，损失的就会越大，唯有谨慎投入，才能储备力量等待春天的来临。

渠道商市场信心的缺失和消费者采购选择上的谨慎，似乎注定了今年的双节活动不会“光彩照人”。双节对IT 零售市场来说，也就沦为一种鸡肋。“双节都是冬季市场活动中重要的一环，每年都要搞，今年不搞的话，心里总觉得会少了点什么。可是真的搞吧，就怕是既赔本也不赚吆喝。”一个卖场人员说。如此的矛盾心态，对一些渠道而言，在大家都做的“事情”中露个脸儿，不至于被渠道同行、消费者和市场淡忘就行。

此外，今年很多公司都降低了人员的出差频率，其目的不外乎“节流”，减少开支。但在某家电脑公司工作的一朋友最近却被公司派往外地蹲点，一蹲就是半个多月。这位朋友出差的主要工作是收回账款，据称不期望能够在双节作出多少业绩，能为08 年完美收官就OK 了。

今年双节，忙于收款而非促销的案例已经不仅仅某几家公司的个案了。市场环境的惨淡，使得一些渠道的发展困难重重。省级城市的渠道商为了能够更好地规避风险，宁可放弃双节的促销，也要收回外地的账款。一位渠道商的话很有代表性：“稳当为主，活动不搞也罢。没有好思路，搞了也白搞。”

最近，没事的时候，经常看一部生活喜剧《抬头不见低头见》，在片尾曲中有一句歌词：“活着别太累，累了太遭罪，洗洗---睡！”对于那些资源匮乏、拉动市场无力且发展思路仍不清晰的经销商，不妨换一种心态面对双节市场，或许，轻松过后，会有意想不到的收获。