宋青：扩展渠道业务 为合作伙伴带来更好回报

VMware大中华区渠道及中小企业事业部高级总监宋青

在VMware的中国业务中，有98%的销售来自于渠道伙伴。作为VMware大中华区渠道及中小企业事业部高级总监，宋青肩上的重任不言而喻。

“在渠道建设上，我们一直坚持和本地合作伙伴合作。”宋青一直持这样一个观点：即使VMware有再好的技术和解决方案，真正落地时，还需要本地合作伙伴去开发真正适应当地客户需求的应用和解决方案。

“就像我们走过的历程一样，VMware最早从服务器虚拟化起家，后来走到云计算基础架构的领导者，再到今天的软件定义数据中心，在这一进程中，我们的合作伙伴阵营也随之越来越强。”宋青认为，新形势对于VMware最大的挑战，就是如何帮助其现有传统服务器虚拟化合作伙伴与应用开发商商合作伙伴，使得他们的人员、技能以及业务模式，能够与VMware软件定义数据中心来一起发展，因此渠道培训是目前的工作重点之一。

为帮助渠道伙伴把握新的市场机会，VMware将从培训、扩大奖励计划、强化渠道管理机制等多个方面层层深化。“软件定义数据中心时代的到来，实际上为我们的合作伙伴机会也带来更多商业机会。”宋青表示：“在推进软件定义数据中心落地进程中，我们也将给到合作伙伴更好的奖励，帮助他们在将VMware领先技术和解决方案带给客户的同时，作为一家商业公司，也能得到更多更好的回报。”

获奖理由

在宋青的操盘下，VMware中国渠道业务近年来一直保持高速增长。今年年初，VMware确立了2013年中国市场三大业务重点方向：软件定义数据中心、混合云与终端用户计算。结合三大方向，进而帮助企业真正实现IT即服务。现在，VMware又将软件定义数据中心延伸到软件定义存储、软件定义网络新领域。在推动IT与数据中心变革上，VMware再次站在了产业前沿，同时也给合作伙伴与客户带来了更多选择机会。