深度剖析：三节寒促正当时 中关村惊现撤租潮 你是去还是留
作者： 宋彬
责任编辑： 阚智
来源： 电脑商情在线
时间： 2008-12-17 09:29
电脑商情在线 (记者 宋彬) 12月17日报道 近日，记者来到中关村电脑城，惊奇发现，年关降至，三节寒促正当时的时机，不少经销商竟然纷纷撤租。就连一些大品牌的大规模的店铺也参与其中。当然，小柜台的撤租现象更是屡见不鲜，随处可见。
记者发现，年底的撤租潮已经来临！无论是小数码，还是ＰＣ，笔记本，家电。统统加入撤租潮的行列。被人寄予厚望的鼎好二期和科贸大厦人气更是不足，撤租现象最为严重。鼎好、科贸电子城一层原本是各大PC、IT厂商争夺的焦点，各种品牌的旗舰店都设在此。而此时，原来的惠普，联想，索尼，佳能等早已人去摊空，在原有的摊位上物业还贴出了转租的字条。周围的几个摊位的商户对记者说，“经济危机，干不下去就走了呗。”话语中没有一点同情的意思，殊不知，大家都不好过啊。随后记者走访了海龙大厦，发现境况依然如此，一层“上座率”还算马马虎虎，但楼上的小数码，攒机等店铺撤租同样严重。 .
记者走访后发现，关于撤租原因可以大致总结为以下五条：
大环境太差
不得不承认，今年的经济环境青黄不接，寒冬难熬。金融风暴对于整个IT市场所带来的打击是前所未有的，几乎超出所有商家的预期。五一、暑促、开学促销、十一，一个个的促销计划搁浅，每次都是以惨淡来形容。上游的厂商更是无奈，节衣缩食，缩减财政支出, 精简人员，甚至有的厂商开始在样机上做文章，实属无奈之举。IT寒冬迟迟难以回暖，干一天赔一天，日子实在难熬，最终选择了放弃。
员工吃不消
据了解，电脑城一层笔记本的导购一般一个月都是800的底薪，拉上来一个客户成交后有35元钱的提成，这种制度对于市场环境好的时候，一般的销售人员一个月下来也能拿到2000－3000的薪水，对于来京打工的人员来说，还算可以。但现在，一个人一周能个出三五台机器就已经很不错了，算下来一个月不足2000。不少来京打工人员纷纷转行。对于这个人群来说，只要是销售，做什么都是做，最重要的是要能挣到钱。有中关村的销售向记者调侃道，门口卖水果的都比他们挣钱，现在人家从一个板车干到了租仓库，倒水果也开上大奔了。没有让人瞧不起的职业，如果回家种地挣钱，那就回家种地，生存是第一位的。
老板赚不来
在利润空间下降之际，渠道商运营成本却大幅攀升，主要是店面租金以及劳动力、物流等费用，其中尤以租金成本上升让渠道商压力重重。例如在海龙电子城靠近电梯 的商铺比较抢手，租金也比较贵，20 平方米左右的商铺租金每月在4-5万元，每月另有1000 多块广告费用，商家每年的租金成本便是五六十万。
此外，一个公司的商务、物流、库管、电费、网费、电话等等费用也不容小视。据了解，中关村一个不到20 名员工的公司，每月成本大约是6 万多，每日硬性成本便超过2000 元，每天的销售利润必须达到3500 以上方可保本经营。
一位三星显示器的经销商表示，“现在显示器的价格已经跌倒谷底，竞争又激烈，从二三级的分销商到下一级的经销商销售一台显示器所得利润只有不足１０元的利润，现在一个店铺的租金一个月要两三万，一个月销售几千台机器可能平衡开支；而位置稍好一点的一个店铺租金更为客观。所以，现在只要能维持这些店铺的开支，能支撑下去已经很不错了。”
与一位鼎好二期的经销商聊天发现，鼎好二期招商一只很困难，后来出台强制措施，租一期的柜台要搭二期的，租精品店搭精品店，租柜台搭柜台，否则就不续租，如果不要二期的， 就变相增加租金，弄得很多摊主也没办法，只弄得人为刀俎，我为鱼肉的境地。不过据悉，鼎好二期已经爆出降租的消息，记者从一位准备业内人士那里了解到，现在租鼎好的商铺，经过协商，基本可以給到７折的价格。但就算这样，仍不能从中获得多大利益，退租依然。
诚信度缺失
另有少数商家或许更值得我们关注。这些商家撤租首先一个原因当然也是行业不景气，但却动了邪念。大家都知道，村里人都有个习惯，只要是脸熟，基本都是先拿货，几天或者一周结一次账款，这便給了一些信誉不强的商家可乘之机。这些人在连续几天拿了很多货之后，逃之夭夭。反正是做不下去了，不如临死拉上个垫背的。
另外，中关村现在“刀手”现象极为严重，基本以“转型”作为手段，忽悠消费者去买自己不了解的机器，从而谋取暴利。不少消费者正是天天看到中关村这种病态，对这里望而却步，宁远多花一点钱在国美苏宁这样的卖场购买电子产品，为的就是个放心。
网购价太底
在08市场大势衰退影响下，其传统渠道盈利模式受到挑战，业绩出现下滑。于是不少商家尝试建立了自己的网络商店，甚至放弃了实体店铺。这其中小数码和配件居多。网络购物很透明，消费者很容易就货比Ｎ家，足不出户就可以挑出最划算的商品直接购买。而且像淘宝这样的网店，还有很强的信用评价监管机制，在信用和价格方面，不得不承认，网店的优势明显，的确了抢走了一些实体店铺风头。
一位经营内存的商家无奈地表示：“现在内存价格已经很低了，在‘村’里，1G/DDR2/667的内存已经卖到了65元！但你看看淘宝吧，５０！要知道我们只有3-5块的利润啊！算上邮费我们还是贵！”
记者发现，年底的撤租潮已经来临！无论是小数码，还是ＰＣ，笔记本，家电。统统加入撤租潮的行列。被人寄予厚望的鼎好二期和科贸大厦人气更是不足，撤租现象最为严重。鼎好、科贸电子城一层原本是各大PC、IT厂商争夺的焦点，各种品牌的旗舰店都设在此。而此时，原来的惠普，联想，索尼，佳能等早已人去摊空，在原有的摊位上物业还贴出了转租的字条。周围的几个摊位的商户对记者说，“经济危机，干不下去就走了呗。”话语中没有一点同情的意思，殊不知，大家都不好过啊。随后记者走访了海龙大厦，发现境况依然如此，一层“上座率”还算马马虎虎，但楼上的小数码，攒机等店铺撤租同样严重。 .
记者走访后发现，关于撤租原因可以大致总结为以下五条：
大环境太差
不得不承认，今年的经济环境青黄不接，寒冬难熬。金融风暴对于整个IT市场所带来的打击是前所未有的，几乎超出所有商家的预期。五一、暑促、开学促销、十一，一个个的促销计划搁浅，每次都是以惨淡来形容。上游的厂商更是无奈，节衣缩食，缩减财政支出, 精简人员，甚至有的厂商开始在样机上做文章，实属无奈之举。IT寒冬迟迟难以回暖，干一天赔一天，日子实在难熬，最终选择了放弃。
员工吃不消
据了解，电脑城一层笔记本的导购一般一个月都是800的底薪，拉上来一个客户成交后有35元钱的提成，这种制度对于市场环境好的时候，一般的销售人员一个月下来也能拿到2000－3000的薪水，对于来京打工的人员来说，还算可以。但现在，一个人一周能个出三五台机器就已经很不错了，算下来一个月不足2000。不少来京打工人员纷纷转行。对于这个人群来说，只要是销售，做什么都是做，最重要的是要能挣到钱。有中关村的销售向记者调侃道，门口卖水果的都比他们挣钱，现在人家从一个板车干到了租仓库，倒水果也开上大奔了。没有让人瞧不起的职业，如果回家种地挣钱，那就回家种地，生存是第一位的。
老板赚不来
在利润空间下降之际，渠道商运营成本却大幅攀升，主要是店面租金以及劳动力、物流等费用，其中尤以租金成本上升让渠道商压力重重。例如在海龙电子城靠近电梯 的商铺比较抢手，租金也比较贵，20 平方米左右的商铺租金每月在4-5万元，每月另有1000 多块广告费用，商家每年的租金成本便是五六十万。
此外，一个公司的商务、物流、库管、电费、网费、电话等等费用也不容小视。据了解，中关村一个不到20 名员工的公司，每月成本大约是6 万多，每日硬性成本便超过2000 元，每天的销售利润必须达到3500 以上方可保本经营。
一位三星显示器的经销商表示，“现在显示器的价格已经跌倒谷底，竞争又激烈，从二三级的分销商到下一级的经销商销售一台显示器所得利润只有不足１０元的利润，现在一个店铺的租金一个月要两三万，一个月销售几千台机器可能平衡开支；而位置稍好一点的一个店铺租金更为客观。所以，现在只要能维持这些店铺的开支，能支撑下去已经很不错了。”
与一位鼎好二期的经销商聊天发现，鼎好二期招商一只很困难，后来出台强制措施，租一期的柜台要搭二期的，租精品店搭精品店，租柜台搭柜台，否则就不续租，如果不要二期的， 就变相增加租金，弄得很多摊主也没办法，只弄得人为刀俎，我为鱼肉的境地。不过据悉，鼎好二期已经爆出降租的消息，记者从一位准备业内人士那里了解到，现在租鼎好的商铺，经过协商，基本可以給到７折的价格。但就算这样，仍不能从中获得多大利益，退租依然。
诚信度缺失
另有少数商家或许更值得我们关注。这些商家撤租首先一个原因当然也是行业不景气，但却动了邪念。大家都知道，村里人都有个习惯，只要是脸熟，基本都是先拿货，几天或者一周结一次账款，这便給了一些信誉不强的商家可乘之机。这些人在连续几天拿了很多货之后，逃之夭夭。反正是做不下去了，不如临死拉上个垫背的。
另外，中关村现在“刀手”现象极为严重，基本以“转型”作为手段，忽悠消费者去买自己不了解的机器，从而谋取暴利。不少消费者正是天天看到中关村这种病态，对这里望而却步，宁远多花一点钱在国美苏宁这样的卖场购买电子产品，为的就是个放心。
网购价太底
在08市场大势衰退影响下，其传统渠道盈利模式受到挑战，业绩出现下滑。于是不少商家尝试建立了自己的网络商店，甚至放弃了实体店铺。这其中小数码和配件居多。网络购物很透明，消费者很容易就货比Ｎ家，足不出户就可以挑出最划算的商品直接购买。而且像淘宝这样的网店，还有很强的信用评价监管机制，在信用和价格方面，不得不承认，网店的优势明显，的确了抢走了一些实体店铺风头。
一位经营内存的商家无奈地表示：“现在内存价格已经很低了，在‘村’里，1G/DDR2/667的内存已经卖到了65元！但你看看淘宝吧，５０！要知道我们只有3-5块的利润啊！算上邮费我们还是贵！”
