十五年的执着 杭州长江生存有道
作者：
姚春满
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2012-04-08 10:28
关键字：
虞伟康 电脑公司 十五年 生存 渠道
随着IT环境的恶化，市场经济的持续低迷， IT企业的生存空间越来越小，越来越艰难。在如今杭州的IT企业中，我们不难发现，大的公司越来越大，小的公司要么倒闭，要么一个个被兼并或者被淘汰。可以说，企业没有明显的优势，例如独有的技术、完善的售后服务体系，或者是良好的信誉，很难在这一行业立足，尤其是做电脑周边产品的公司。
作为一家成立了1 5 年的电脑公司，杭州长江电子有限公司凭借着双飞燕厂方不断的技术革新、公司多年积累的出色口碑和稳固的渠道体系，依然在浙江的I T 行业中如鱼得水，并且还在不断开拓，逐步的续写着传奇。
与双飞燕一起飞
作为一家I T 公司来说，执着做一个品牌，一直做了1 5 年，的确不多见。杭州长江从成立之初就开始介入双飞燕的产品，在“双赢”、“共同发展”理念引导下，从一家电脑商行一直做到浙江省总代理，产品也从原来的键鼠，逐渐扩展到摄像头、耳机、小音箱等。杭州长江总经理虞伟康告诉记者：“很多I T 公司都在不断的选择品牌，选择上游资源，其实最关键的还是要把自身的公司经营好，然后吸收上游品牌有价值的东西，不断的开拓创新，让厂方在合作过程中也能体会到我们公司的价值所在。”
作为双飞燕厂方来说，他们干了该干的活：不断的研发新技术，不断的推出新产品，同时不断的提供和改进良好的售后服务。在这种情况下，杭州长江把重心放在门店的发展、渠道的开拓和维护上。在1 5 年的发展中，杭州长江的渠道也早已稳定，在浙江宁波、台州、温州、绍兴等各个地区都建立了地区总代理，并且对他们的合作伙伴精心的引导。在稳定代理商队伍的同时，支持这些下面的代理商继续去所属地区挖掘优秀的诚信经销商，共同谋求更深、更广阔的延伸。
公司成立15 周年以来，杭州长江始终走的是一条适合企业自身模式的道路--双赢之路，多年下来，与下面各级代理商的关系如鱼和水之间的关系，共同协助，有序管理。虞总认为，“市场是靠大家建立经营和维护的，与其他同类产品品牌之间也是正当竞争关系。”
除此之外，对于双飞燕每次在技术上的创新，杭州长江都会以最大力度去宣传相关产品和技术，全力做好产品市场推广及销售跟进。目前，杭州长江借双飞燕无孔优势及多元化销售契机，努力开拓下级空白市场，共同努力销售好双飞燕系列产品，让品牌与技术共同深入人心。
“宁可赔本，不做次货，不弄虚作假”
目前，杭州长江也建立了完善的公司体系：设有市场销售部、网吧业务部、售后服务部、零距离服务中心，各电脑市场设有形象分店，另外在浙江省各地市设有商并建立售后服务平台。
在经营理念上，杭州长江一直执着诚实守信。
“作为双飞燕的浙江省代，我们建立了地区诚信经销商，并通过员工的工作经验积累，反复琢磨修改，最终制定出一套属于我们自己的一套完善的售后服务章程。我们知道电子产品的售后是销售的延续，是销售的另一个起点，售后服务虽不是直接参与销售，但对销售起着非常重要的作用，影响顾客的再次购买和顾客对品牌的满意度。优质的售后服务是双飞燕成长的助力，也是我们公司的服务宗旨和理念，我们始终坚定如一的执行‘宁可赔本，不做次货，不弄虚作假’，所以在如今竞争激烈的市场上，我们双飞燕的渠道稳固，客户稳定。”虞总如是说。
面对I T 冲击所产生的前所未有的竞争压力和转型需求，杭州长江也有效地引入和利用现代管理技术，加强内部管理，提高自身的竞争力，开发电子商务项目，同时开发新的市场。在自身企业提升的同时，也不断的协助下级渠道的再造和升级，提高这些公司在当地同行中的形象。
对于虞伟康来说，做生意，诚信永远放在第一位，这与他刚回杭州创业时的一段经历有关。早在2 0 0 0 年，虞伟康为了扩大公司的业务，逐渐接触一些新的厂商资源。这次的试探，让他与在苏州生产路由器不负责任的台资企业发生了不愉快的事情。产品质量有问题、客户退货一大堆，并且这些企业面对问题，一直不予理睬和解决。这让杭州长江不仅经济上损失惨重，同时也引来了渠道危机。因此， 虞伟康一直强调，“ 诚实守信”很重要，这是以往教训的经验总结。
稳扎稳打 启动无孔时代引擎
对于今后，虞伟康还是认为公司需要稳扎稳打，利用双飞燕启动无孔时代的契机，去不断的开拓市场，再创销售佳绩。
据了解，2011 年10 月份，双飞燕正式发布了为全球所震惊的无孔幽灵技术引擎，该技术颠覆了传统鼠标的工作原理，绝尘、高精，使得鼠标产品达到了一个里程碑式的突破。自此之后，双飞燕推出了不少相关型号的产品，2012 开年之后，双飞燕旗下鼠标产品也是进行了升级换代。利用这些机会， 杭州长江也逐步将公司提升到一个新的高度。
首先，杭州长江一贯的作风是稳扎稳打，在稳定中求发展，不是盲目的去更多的寻求项目，而着眼于专注做好一件事，用心去耕耘，坚持追求卓越、勇于创新和务实的经营思路，脚踏实地的做好公司的基础工作。
其次， 杭州长江始终秉承“ 诚实守信” 的营销理念， 让合作伙伴及客户对双飞燕品牌一如既往的信赖。
最后，对内部员工要加强管理，有序的安排好各项培训、学习、考核等方面的工作，让员工得到更好的锻炼。虞伟康是一个执着的人，在I T 行业打拼多年，执着于做一个品牌，执着于诚信为本，执着于稳扎稳
打。作为《电脑商情报》的读者，虞伟康执着的认为，获取信息对于公司发展是非常重要，不断的更新、不断的吸收， 才不至于被淘汰。“ 这么多年来，《电脑商情报》所提供的信息平台，让我受益匪浅。希望你们能够继续办下去，越办越好！”
作为一家成立了1 5 年的电脑公司，杭州长江电子有限公司凭借着双飞燕厂方不断的技术革新、公司多年积累的出色口碑和稳固的渠道体系，依然在浙江的I T 行业中如鱼得水，并且还在不断开拓，逐步的续写着传奇。
与双飞燕一起飞
作为一家I T 公司来说，执着做一个品牌，一直做了1 5 年，的确不多见。杭州长江从成立之初就开始介入双飞燕的产品，在“双赢”、“共同发展”理念引导下，从一家电脑商行一直做到浙江省总代理，产品也从原来的键鼠，逐渐扩展到摄像头、耳机、小音箱等。杭州长江总经理虞伟康告诉记者：“很多I T 公司都在不断的选择品牌，选择上游资源，其实最关键的还是要把自身的公司经营好，然后吸收上游品牌有价值的东西，不断的开拓创新，让厂方在合作过程中也能体会到我们公司的价值所在。”
作为双飞燕厂方来说，他们干了该干的活：不断的研发新技术，不断的推出新产品，同时不断的提供和改进良好的售后服务。在这种情况下，杭州长江把重心放在门店的发展、渠道的开拓和维护上。在1 5 年的发展中，杭州长江的渠道也早已稳定，在浙江宁波、台州、温州、绍兴等各个地区都建立了地区总代理，并且对他们的合作伙伴精心的引导。在稳定代理商队伍的同时，支持这些下面的代理商继续去所属地区挖掘优秀的诚信经销商，共同谋求更深、更广阔的延伸。
公司成立15 周年以来，杭州长江始终走的是一条适合企业自身模式的道路--双赢之路，多年下来，与下面各级代理商的关系如鱼和水之间的关系，共同协助，有序管理。虞总认为，“市场是靠大家建立经营和维护的，与其他同类产品品牌之间也是正当竞争关系。”
除此之外，对于双飞燕每次在技术上的创新，杭州长江都会以最大力度去宣传相关产品和技术，全力做好产品市场推广及销售跟进。目前，杭州长江借双飞燕无孔优势及多元化销售契机，努力开拓下级空白市场，共同努力销售好双飞燕系列产品，让品牌与技术共同深入人心。
“宁可赔本，不做次货，不弄虚作假”
目前，杭州长江也建立了完善的公司体系：设有市场销售部、网吧业务部、售后服务部、零距离服务中心，各电脑市场设有形象分店，另外在浙江省各地市设有商并建立售后服务平台。
在经营理念上，杭州长江一直执着诚实守信。
“作为双飞燕的浙江省代，我们建立了地区诚信经销商，并通过员工的工作经验积累，反复琢磨修改，最终制定出一套属于我们自己的一套完善的售后服务章程。我们知道电子产品的售后是销售的延续，是销售的另一个起点，售后服务虽不是直接参与销售，但对销售起着非常重要的作用，影响顾客的再次购买和顾客对品牌的满意度。优质的售后服务是双飞燕成长的助力，也是我们公司的服务宗旨和理念，我们始终坚定如一的执行‘宁可赔本，不做次货，不弄虚作假’，所以在如今竞争激烈的市场上，我们双飞燕的渠道稳固，客户稳定。”虞总如是说。
面对I T 冲击所产生的前所未有的竞争压力和转型需求，杭州长江也有效地引入和利用现代管理技术，加强内部管理，提高自身的竞争力，开发电子商务项目，同时开发新的市场。在自身企业提升的同时，也不断的协助下级渠道的再造和升级，提高这些公司在当地同行中的形象。
对于虞伟康来说，做生意，诚信永远放在第一位，这与他刚回杭州创业时的一段经历有关。早在2 0 0 0 年，虞伟康为了扩大公司的业务，逐渐接触一些新的厂商资源。这次的试探，让他与在苏州生产路由器不负责任的台资企业发生了不愉快的事情。产品质量有问题、客户退货一大堆，并且这些企业面对问题，一直不予理睬和解决。这让杭州长江不仅经济上损失惨重，同时也引来了渠道危机。因此， 虞伟康一直强调，“ 诚实守信”很重要，这是以往教训的经验总结。
稳扎稳打 启动无孔时代引擎
对于今后，虞伟康还是认为公司需要稳扎稳打，利用双飞燕启动无孔时代的契机，去不断的开拓市场，再创销售佳绩。
据了解，2011 年10 月份，双飞燕正式发布了为全球所震惊的无孔幽灵技术引擎，该技术颠覆了传统鼠标的工作原理，绝尘、高精，使得鼠标产品达到了一个里程碑式的突破。自此之后，双飞燕推出了不少相关型号的产品，2012 开年之后，双飞燕旗下鼠标产品也是进行了升级换代。利用这些机会， 杭州长江也逐步将公司提升到一个新的高度。
首先，杭州长江一贯的作风是稳扎稳打，在稳定中求发展，不是盲目的去更多的寻求项目，而着眼于专注做好一件事，用心去耕耘，坚持追求卓越、勇于创新和务实的经营思路，脚踏实地的做好公司的基础工作。
其次， 杭州长江始终秉承“ 诚实守信” 的营销理念， 让合作伙伴及客户对双飞燕品牌一如既往的信赖。
最后，对内部员工要加强管理，有序的安排好各项培训、学习、考核等方面的工作，让员工得到更好的锻炼。虞伟康是一个执着的人，在I T 行业打拼多年，执着于做一个品牌，执着于诚信为本，执着于稳扎稳
打。作为《电脑商情报》的读者，虞伟康执着的认为，获取信息对于公司发展是非常重要，不断的更新、不断的吸收， 才不至于被淘汰。“ 这么多年来，《电脑商情报》所提供的信息平台，让我受益匪浅。希望你们能够继续办下去，越办越好！”
