渠道如何把握平板电脑市场商机

　　近期各大厂商纷纷推出自己的平板电脑，平板电脑市场一下子热闹起来。一旦平板电脑成为每家厂商中不可或缺的品类时，那么整个平板电脑市场规模必然急速增大，从而带动起平板电脑热潮。而如何把握其中的商机，值得我们渠道商好好思索。

　　实际上自从iPad上市以来，各大电脑厂商，包括一些山寨厂商都在对平板电脑这块市场虎视眈眈，欲分一杯羹，此番家电卖场也加入战团并不令人意外。据知情人士透露，目前在深圳20多家上规模的方案设计公司手中相关平板电脑的订单大约在1000万台以上。未来这个市场的竞争将非常惨烈和混乱。

　　昨日，广州国美推出了自有品牌的平板电脑“FlyTouch(飞触)”，由此国美踏出从渠道商转型厂商的第一步。国美的策略离不开一个大背景，那就是：上面临着制造厂商抱团与渠道商角力，中面临着苏宁赶超和鸿海从制造商涉足渠道市场的竞争压力。

　　业界认为，国美涉足平板电脑，本质上是由单一的渠道商角色向制造商加渠道商角色转型。事实上，2009年，是许多零售连锁巨头企业的转型年，苏宁张近东对于中国商业连锁企业走向国际化的尝试;经历了震荡后的国美，陈晓在思考如何优化国美的“供应链”式发展。

　　6月8日，爱国者在京推出了其平板电脑aigopad。同传统IT产品的销售渠道相比，此次为了销售爱国者aigopad，公司还增加了3C卖场和电子商务网站(B2B)等到立体式营销渠道。

　　爱国者电子总裁兼CEO曲敬东透露，参与爱国者平板电脑销售的PC销售渠道有佳杰、神码，部分品牌的手机总代也开始和爱国者联系。除了普通消费者，曲敬东表示，还将增加行业定制用户。

　　近年来，随着制造企业出现集中的趋势，越来越多的本土家电制造商选择“渠道复辟”，作为对国美苏宁们类金融模式霸权的明确反击。国美与苏宁的强势地位也开始动摇，自从格美事件终局之后，家电制造商与连锁巨头之间的利益格局有所调整，国美去年就取消了部分进场费，并与海尔等企业结成战略同盟，利益分配趋于合理。

　　“没有永远的朋友只有永远的利益。”有些制造商甚至开始建立自己的渠道，最典型的莫过于来自台湾的鸿海宣布在两至三年内在中国内地投资百亿新台币，打造1万家以上的3C(电脑、通讯、消费电子产品)及家电渠道连锁店，目标直指内地两大家电连锁巨头国美和苏宁。这种改变，使制造商获得更为广阔的生存空间。反过来说，便是挤压了渠道商的生存空间。

　　作为反击，渠道商染指制造链条，也就显得很自然。国美涉足平板电脑，作为一种试探也好，实施战略也好，零售商与制造商对于可能产生的新一轮控制权与主导权变革的争夺其实已经开始。而他们之间的角力，无疑将使这场新的转型演变得更快更彻底。最终的结果，则很可能是使双方的力量更为均衡，从而让其间的合作回到较为公正与公平的正常商业轨道上来。