济南：转型还是深拓 DIY商家仍在摸索

今年，厂商在新一轮的竞争中洗牌，DIY经销商也正处在洗牌的边缘，转型还是坚持深拓，对济南的商家来说都不是容易的事情，到底以何种方式突破发展困境仍在摸索。

更多商家还坚持深拓理念

“虽然现在的生意不好做，但是仍有好多公司都在坚持，毕竟品牌机需要扩容，而且还有不少兼容机发烧友的青睐。”德州迪兰恒进公司总经理付国成说，公司会继续走在兼容机的道路上，利用本身的优势和专业化的努力在当地市场争得一席之地，加大力度对自己公司做到经营规范化、管理严格化、服务标准化。

济南金唐朝电子信息技术有限公司总经理顾宏表示，公司仍将在兼容机领域发展，要想发展势必要更加的专业化，更加透彻的分析市场。“公司将坚持通路产品为主，高端为辅的发展策略，依托低端产品维护、巩固和拓展客户群体，在此基础上深耕渠道和客户，培养高端产品的客户出来，也就是坚持高端产品和低端产品来深耕配件市场，所以我们在赛博和老厅都开设了形象店面，进一步拉近与高端客户的距离。”顾宏认为，未来市场的发展走势肯定是高端市场和高端产品，兼容机市场只有通过高端产品才能获取利润支撑公司的发展运营，也只有高端兼容机的灵活性才更能满足类似发烧友这样的高端客户。所以，顾宏给自己公司发展的定位就是整合资源，走向中高端市场。

转型需要更多勇气和实力

尽管许多配件经销商还是选择在配件市场发展，但是并不等于这些公司并没有进行过相关的转型尝试。很多公司都尝试过如何转型以及正在思考着如何转型。

德州迪兰恒进公司付国成也多次尝试公司转型，从台式PC到笔记本电脑，再到转战3C卖场开零售店，都曾私下征询记者的意见，但最终还是未能如愿。现在有些IT公司在转型和探索的旋涡中挣扎，因为转型的时候公司领导层下决心很难，所以很容易失败，要转型就必须利索，手快眼准心狠。

整体看来，目前济南的商家不管是转型还是坚持深挖DIY，都还在思考和探索一种适合自己发展的模式。