如何让MSEM 为SMB 渠道拓展带来新动力
作者：
李丽
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2012-08-02 08:45
关键字：
MSEM SMB 渠道 动力
随着智能手机和移动互联网的飞速发展，3寸屏上的“小生意”彰显出大商机，移动搜索营销（MSEM）成为目前企业要面对的重要抉择--如何让MSEM为中小企业的渠道拓展带来新鲜能量？如何选择可信赖的网络服务商共同成长？
CBI：在过去几年里，终端设备的边界被打破，智能手机、平板电脑、台式电脑都整合在一起。这让依赖广告生存的网络提供商无可回避，您如何看待目前无边界网络营销的趋势和挑战？
孙波：移动互联网的发展极大的推动了终端边界的融合。7月中旬CNNIC公布的数据显示，我们国家 40% 的人都可以上网，超过一半的人上网在用手机。
无边界网络生态有鲜明的特点，比如多平台的融合，产品、服务的随时随地性，信息与用户之间的精准匹配性，以及满足用户对数据挖掘的需求等。这和盘古搜索强调“随身随心可信赖”的品牌服务理念不谋而合。通过多屏合一，推动随时随地搜索的无障碍化，同时逐步建立匹配的应用体系，这些都在盘古搜索打造无边界网络平台的架构中。
同时，盘古搜索的营销服务体系也正在实现从PC端到手机端的全面覆盖。与成熟的SEM模式比较，在移动互联网领域中小企业代理商、基础服务提供商普遍存在产品缺乏的问题，盘古搜索在布局、发力点、技术优势各方面，都处于有力竞争者位置，而基于严格自律和审核机制带来的“可信赖”又是盘古搜索品牌的独到之处。
CBI：MSEM带来了哪些改变？这和网络营销的发展趋势有什么衔接吗?
孙波：现在的手机搜索服务大多还是PC业务往移动设备上的搬移，在结合用户的使用习惯和实际意图上做的还远远不足。手机用户的搜索需求与PC端区别很大，在搜索习惯上，你在PC端搜索一篇学术文章，可以翻2-3屏，并可以打开很多链接查看内容，但在手机端翻屏就不太方便。在搜索内容上，手机搜索需要结合个人习惯、时间和地理位置等因素。未来的移动搜索将与现在的PC端搜索存在巨大的差异性。
从网络营销来讲，传统SEM具有相对精准性，而未来MSEM将实现更精准的用户定位、需求分析和匹配推广。比如你经常搜川菜，再搜餐饮时，移动搜索将根据你的喜好将川菜馆提前；进入商场，移动搜索将提供即时的相关商品的打折信息。因此利用MSEM营销手段，将使企业营销推广针对性更强，成本更低，效果会大大提升。
CBI：从盘古搜索的视角，MSEM能够给中小企业主带来什么实际的好处呢？他们应该如何权衡得失，通过MSEM解决具体问题？
孙波：我们致力于打造面对中小企业的可信赖营销平台。这也是在未来两年里，盘古搜索要传递给市场的信心。
作为国资企业，盘古搜索的自律更强一些。对最终的消费者，在盘古搜索上所得到的信息是可信赖的，我们花大力度在技术上进行投入，以确保不会出现虚假、欺骗、木马、钓鱼等不良信息。也就是说，通过盘古搜索呈现的产品或服务信息，都经过非常严格的系统审核。这有两个涵义，第一，我们对发布企业的资质有一个完全符合国家标准的审核流程；第二，我们对广告主提供给消费者的服务会有一个评估，会对高发、高危行业进行更为严格的审核。比如招商加盟是一个中性词，是一个有利于市场发展的行业，但在实际过程中，经常发生欺诈个案。这时，我们就会针对具体企业，进行更为严格的筛选和评估。
基于上述的标准，我们为盘古搜索的产品使用者（最终消费者）提供一个可信赖的环境。你在别的搜索引擎上能找到一百个做空调维修服务的，盘古搜索可能只有五十个，但我们可以保障这五十个是放心的。当我们的平台能够树立起诚信、可信赖的形象时，相辅相成地对用户和广告主都是保障。因为市场存在复杂性，很多诚信做生意的人，经常陷于“搜索风险”中。一种风险就是copy你的推广方式，起一个名字与你类似，占领你的推广位置。另外是竞价排名，它本身是一个商业模式，没有任何错误在里面。但在竞价排名的机制里，如果对企业的资质审核不做一定要求的情况下，往往会发生“劣币驱逐良币”。
从盘古搜索角度来说，我们希望提供一个可信赖的网络环境给消费者和企业，在这方面我们做了大量的自律工作。对盘古搜索而言，可信赖的形象比商业利益更重要。
CBI：平台的重要性，直接影响到广告转化率的评价。盘古搜索如何吸引中小企业加入到创新的MSEM体系当中呢？
孙波：我们现在的市场发展重点更多是从渠道推广的角度考虑，通过严格的甄选和诚信的态度，寻找合作伙伴，谋求共同成长。我们相信现在跟盘古搜索建立合作关系的企业，未来的收益和前景会很大。
应对手机搜索的趋势，盘古搜索在多屏合一的产品模式基础上，加入更多个性化的尝试。比如目前推出的盘古搜索客户端大众版和时尚版，这是打造盘古搜索平台价值的一部分。
前段时间，盘古搜索启动了“免费助力中小企业打造网络营销门户”活动，针对每家符合条件的发展中企业，赠送了高额的推广营销资源，其中手机客户端和无线网络方面新推出的“无线搜索推广平台”获得了很多中小企业主的关注。我们也在不断思考，如何能更好的帮助中小企业在终端快速融合的趋势下，提高信息化水平和市场开拓能力，摆脱成长困境，从而实现跨越式发展。
我们相信，致力于营造、维护一个健康的网络环境，凭借稳定发展、值得信赖的品牌形象，盘古搜索将成为越来越多的中小企业的成长伙伴。
CBI：在过去几年里，终端设备的边界被打破，智能手机、平板电脑、台式电脑都整合在一起。这让依赖广告生存的网络提供商无可回避，您如何看待目前无边界网络营销的趋势和挑战？
孙波：移动互联网的发展极大的推动了终端边界的融合。7月中旬CNNIC公布的数据显示，我们国家 40% 的人都可以上网，超过一半的人上网在用手机。
无边界网络生态有鲜明的特点，比如多平台的融合，产品、服务的随时随地性，信息与用户之间的精准匹配性，以及满足用户对数据挖掘的需求等。这和盘古搜索强调“随身随心可信赖”的品牌服务理念不谋而合。通过多屏合一，推动随时随地搜索的无障碍化，同时逐步建立匹配的应用体系，这些都在盘古搜索打造无边界网络平台的架构中。
同时，盘古搜索的营销服务体系也正在实现从PC端到手机端的全面覆盖。与成熟的SEM模式比较，在移动互联网领域中小企业代理商、基础服务提供商普遍存在产品缺乏的问题，盘古搜索在布局、发力点、技术优势各方面，都处于有力竞争者位置，而基于严格自律和审核机制带来的“可信赖”又是盘古搜索品牌的独到之处。
CBI：MSEM带来了哪些改变？这和网络营销的发展趋势有什么衔接吗?
孙波：现在的手机搜索服务大多还是PC业务往移动设备上的搬移，在结合用户的使用习惯和实际意图上做的还远远不足。手机用户的搜索需求与PC端区别很大，在搜索习惯上，你在PC端搜索一篇学术文章，可以翻2-3屏，并可以打开很多链接查看内容，但在手机端翻屏就不太方便。在搜索内容上，手机搜索需要结合个人习惯、时间和地理位置等因素。未来的移动搜索将与现在的PC端搜索存在巨大的差异性。
从网络营销来讲，传统SEM具有相对精准性，而未来MSEM将实现更精准的用户定位、需求分析和匹配推广。比如你经常搜川菜，再搜餐饮时，移动搜索将根据你的喜好将川菜馆提前；进入商场，移动搜索将提供即时的相关商品的打折信息。因此利用MSEM营销手段，将使企业营销推广针对性更强，成本更低，效果会大大提升。
CBI：从盘古搜索的视角，MSEM能够给中小企业主带来什么实际的好处呢？他们应该如何权衡得失，通过MSEM解决具体问题？
孙波：我们致力于打造面对中小企业的可信赖营销平台。这也是在未来两年里，盘古搜索要传递给市场的信心。
作为国资企业，盘古搜索的自律更强一些。对最终的消费者，在盘古搜索上所得到的信息是可信赖的，我们花大力度在技术上进行投入，以确保不会出现虚假、欺骗、木马、钓鱼等不良信息。也就是说，通过盘古搜索呈现的产品或服务信息，都经过非常严格的系统审核。这有两个涵义，第一，我们对发布企业的资质有一个完全符合国家标准的审核流程；第二，我们对广告主提供给消费者的服务会有一个评估，会对高发、高危行业进行更为严格的审核。比如招商加盟是一个中性词，是一个有利于市场发展的行业，但在实际过程中，经常发生欺诈个案。这时，我们就会针对具体企业，进行更为严格的筛选和评估。
基于上述的标准，我们为盘古搜索的产品使用者（最终消费者）提供一个可信赖的环境。你在别的搜索引擎上能找到一百个做空调维修服务的，盘古搜索可能只有五十个，但我们可以保障这五十个是放心的。当我们的平台能够树立起诚信、可信赖的形象时，相辅相成地对用户和广告主都是保障。因为市场存在复杂性，很多诚信做生意的人，经常陷于“搜索风险”中。一种风险就是copy你的推广方式，起一个名字与你类似，占领你的推广位置。另外是竞价排名，它本身是一个商业模式，没有任何错误在里面。但在竞价排名的机制里，如果对企业的资质审核不做一定要求的情况下，往往会发生“劣币驱逐良币”。
从盘古搜索角度来说，我们希望提供一个可信赖的网络环境给消费者和企业，在这方面我们做了大量的自律工作。对盘古搜索而言，可信赖的形象比商业利益更重要。
CBI：平台的重要性，直接影响到广告转化率的评价。盘古搜索如何吸引中小企业加入到创新的MSEM体系当中呢？
孙波：我们现在的市场发展重点更多是从渠道推广的角度考虑，通过严格的甄选和诚信的态度，寻找合作伙伴，谋求共同成长。我们相信现在跟盘古搜索建立合作关系的企业，未来的收益和前景会很大。
应对手机搜索的趋势，盘古搜索在多屏合一的产品模式基础上，加入更多个性化的尝试。比如目前推出的盘古搜索客户端大众版和时尚版，这是打造盘古搜索平台价值的一部分。
前段时间，盘古搜索启动了“免费助力中小企业打造网络营销门户”活动，针对每家符合条件的发展中企业，赠送了高额的推广营销资源，其中手机客户端和无线网络方面新推出的“无线搜索推广平台”获得了很多中小企业主的关注。我们也在不断思考，如何能更好的帮助中小企业在终端快速融合的趋势下，提高信息化水平和市场开拓能力，摆脱成长困境，从而实现跨越式发展。
我们相信，致力于营造、维护一个健康的网络环境，凭借稳定发展、值得信赖的品牌形象，盘古搜索将成为越来越多的中小企业的成长伙伴。
