免费的终结（六）

　　创造稀缺性的办法？第一得有一个长期的大量品牌投资和口碑传播，比如LV，比如披头士，比如冯小刚。第二要营造一个不可复制的独特体验，就像海 关罚款都拦不住的iPad。

　　数字时代的稀缺性一定是创造出来的，而且是限量的。就像大片《阿凡达》一样，只能在IMAX放映厅里才能看到震撼效果。就算有高清盗版又怎么 样？上映一两个月，还处于排队饥渴状态。如果不是某部委喊停，17亿国内票房绝对不是句号。迈克杰克逊已经死了，他留下来的哪些未发表歌曲，卖一首少一 首。你是铁杆歌迷，你难道不会收藏纪念吗？

　　其次，还有“时间成本”。2011年什么最贵？时间成本。乔布斯为了推销他的iTunes，说过一句恶毒的话：你为了不付费听音乐，意味着 “你 的平均收入比社会的平均工资要低”。这话在中国行不通，中国付费下载音乐的，很多都是富士康代工厂的工人。为什么？因为他们要赚钱就得玩命加班，没有看 《非诚勿扰》的时间，没有上百度淘宝的时间。好歹有个手机，下班能放松就抓紧放松。

　　另一个付费点歌的地方在哪？是婚介交友网站世纪佳缘，为了第一时间表白心意，潜在恋人们把点歌当作虚拟礼物，卖歌成了该网站的重要收入之一。

　　“想付就付”，不把钱当钱。全球最大的社交网络Facebook ，最近推出了自有的虚拟货币系统(Facebook credits，是不是有点像Q币？)，用户需首先使用现金购买这个“信用币”，1美元相当于100个信用币(通货膨胀，钱不值钱呀？)。在购买相应数量 的信用币之后，用户就可向好友赠送一些信用币，受赠的Facebook用户既可用来提高自身“威望等级”，也可用来购买Facebook提供的虚拟礼物。 使用者还可以此信用币购买Faceboo上数百万家应用程序合作伙伴的虚拟商品。

　　尽管Facebook要从单笔支付中提成30%，但是“信用币”的小额和便捷，仍将大大提高用户在游戏以及其它应用中支付的次数。调查研究公 司 Gartner分析师Ray Valdes估计，这种收费模式在Facebook未来营收比重可能达1/3。这意味着Facebook不需重度仰赖网络广告的收入。换句话说，扎克伯格 也不用那么着急拿我们的隐私卖钱。

　　“用户参与劳动”，劳动者消费自己的劳动果实。为什么农家乐的蔬菜水果鱼，比家门口的沃尔玛的还贵。人家还要开车跑到郊区，自己动手采摘自己花 钱卖下。因为用户已经不满足于当一个Cosumer(消费者)，要当一个Prosumer(生产消费者)。