西安雁塔路：本土渠道的悲哀 笔记本市场外来和尚扎堆

　　“五穷六绝乱七八糟”，再次成为雁塔路周期性繁荣背后的真实写照。即使今年的市场环境受全球金融危机影响显得异常萧条，赛格一家独大的“单边格局”在雁塔路IT卖场依然有增无减的市场环境下下并没有太多实质性的改变。由于赛格电脑城的商户租约是从当年的五月开始的年租制，寸土寸金的赛格铺位也就成为每年 5月商户们讨论无休的热门话题。 “你家在赛格拿了多少店面”或许在这个时候，会比“今天你家买了多少货”更为重要而且迫切。

　　随着今年 3月赛格电脑城公布新的手机卖场计划，手机卖场较之以前大幅扩容，DIY市场则大幅缩水。笔者在之前的文章中已曾重点提及，不再赘述。而颇为有趣的是在本应不受此次赛格业态布局调整影响的笔记本区，也在2009年5月18日新一年租约期开始有了比较明显的变化。以和雍，恒昌为首的全国IT连锁零售豪强开始在赛格投入庞大资源拓店，并且一举超过深耕本土多年的老牌渠道，成为拿店大户。

　　外来的和尚念什么样的经?

　　一位经营联想笔记本的经销商朋友曾向我讲述过这样一个小故事。去年8月份他们公司因为清库存，准备将剩余的两台机型减去返点和税点一分钱不赚的平出给一位谈好的客户。就在客户即将付款时，那位客户同行的朋友风风火火的跑过来，说在一家全国连锁的经销商那同价位的机型比他们的报价低两百。最后，这笔生意不仅没做成，还落下了个JS的骂名。当本土的渠道一分钱不挣平出机器时依然不如全国连锁大鳄们的产品有价位优势时，这不能不说是本土渠道们的一份悲哀。更何况，由于连锁大牌们仰仗庞大的资金实力和全国遍布的渠道布局，通常都会有强于本土渠道很多的议价能力，特配机型销售权以及财务上更为宽松的账期支持以及市场活动端的营销资源支持，本土渠道们所面临的挑战只会越来越大。

　　当然，外来的和尚与念不念得好经并没有本质上的直接联系。本土渠道的品牌专注度，同上游厂商当地分公司的默契程度，对于渠道的深耕细作，对于客户心理的把握以及多年以来形成的客户口碑以及客户资源积累，都是本土渠道们在即使“狼来了”以后也能做的更好的资本。但这场看不见硝烟的战争注定会更加惨烈，更加残酷。有小道消息称上海和雍科技今年3月落户武汉，还未开业，一专卖店便遭打砸，或许可以反映这种竞争已经有了超越正常商业竞争的苗头，但这毕竟只是极少数竞争异化的案例。

　　说一千道一万，先不管外来的和尚会不会念经，他的出现对于消费者，笔记本市场的繁荣，对于雁塔路IT商圈长远而言都只能是好事。