如何把握显示器IPS时代商机

　　核心提示：由于苹果产品全面采用IPS硬屏面板，导致IPS渐成显示面板主流，而在显示器领域，IPS显示器也正在逐渐建立自己的新帝国，面对IPS的凶猛来袭，显示器行业的发展方向似乎渐渐清晰。

　　■ 本报记者 / 郑凯

　　■ 本期嘉宾 / 艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理 阎立东

　　◆ IPS时代来临

　　主持人：现在IPS显示器逐渐被市场认可，但是IPS的概念并不是所有人都特别了解，尤其对于终端消费者，要如何才能体会到IPS的好处呢？

　　阎立东：采用IPS硬屏面板的并不仅仅只有显示器，事实上，只要是显示设备的液晶屏都可以采用这一产品。例如在iPad平板电脑上，苹果公司就开始采用IPS硬屏面板并大获成功。受到鼓励的苹果于是再接再厉，在iPhone 4手机中也引入了拥有超高分辨率和超广视角的IPS硬屏。这一改进将iPhone 4的显示分辨率提升到了iPhone 3GS的四倍，其画面的清晰水平甚至超出了人眼的识别能力。而iPad和iPhone 4的持续畅销，也导致IPS硬屏面板一度供不应求，甚至出现了全球范围的断货现象。现在我们身边不管是手机、平板电脑、笔记本、显示器……处处都可以看到IPS硬屏的身影。

　　对于不少消费者而言，IPS可能还是一个比较陌生的词汇。但是对于业内人士来说，IPS这个名词可是如雷贯耳。与传统的TN（Twisted Nematic，扭曲向列）面板相比，IPS（In Plane Switching，共面开关）面板改变了液晶分子的排列方式，因而具有触摸稳定、完美色彩、超广视角、响应均匀等众多优点。在设计、印刷、医学、航天等众多专业显示领域，IPS硬屏面板一直都被EIZO、NEC、APPLE等顶级的专业液晶显示器广泛采用，以满足各行业专业人士对色彩的苛刻要求。

　　主持人：很多最广泛的用户群让他了解一些技术名词是很难的，比如说经常有人问这个东西是LED还是LCD的？IPS+LED这个概念，是怎么用一些通俗易懂的词让用户心中有个印象？

　　阎立东：对于IPS+LED显示器这样的新产品，许多消费者最关心的莫过于它能给自己带来哪些好处？抛去屏幕表面触摸稳定、产品外观上的改进等因素，单从视觉效果和使用体验而言，IPS+LED显示器主要有真色彩、广视角、更节能几大特点。

　　在销售端，我给大家讲一个专卖店里的例子，我们有一款40爱e系列显示器，它有一个自动感应节能的功能，这个在店里怎么推广呢？当一个消费者进来，关注一些产品，店里销售人员发现他要买的时候会说，你看我这个显示器有特效功能，请你看清楚了，见证奇迹的时候来临了。因为这款产品有感应功能，手伸过去马上可以亮，手离开一段时间就会暗，这就直观的体验到产品的省电。

　　所以，我们在推IPS的时候也是一样的，在店里需要让消费者看一看、摸一摸，而且旁边也摆着其他的机器，对比一下，可视角度确实不一样。摸一摸、敲一敲，就是没有波纹，这就是硬屏。而我们从更专业的角度，告诉他是一个专业性的技术，但是没有给终端传授那么现身说法的比较有实操经验的话语，但是你看我们推广这个技术，叫IPS炫彩硬屏，而且AOC的IPS+LED产品线是最全的，有四个系列,有很多选择。

　　主持人：那么IPS的产品线，是否适合面向全市场推广，四六级的低端市场应该难以覆盖，在渠道上，是怎样去协调产品线的销售比例？

　　阎立东：当一线城市市场饱和的时候，一定要有新的产品和新的模式去替代，所以中心城市像IPS这个产品，包括更好的3D的产品，一定是从一二线城市里作为主要成长的项目。四到六级城市解决的是首部电脑的问题，价格还是高度敏感的，低端的产品，肯定是作为主力存在的。

　　另外，当一个品牌可以主导供应链，有规模就可以跟供应商有更好的博弈的成本，这是非常现实的。当然，从我们的角度来说，价格不是唯一的武器。反过来讲，AOC在整个渠道里，我们自身的价格不仅仅靠规模，我们规模的产生也是基于我们在全国有5000家店，就是真正能实现支撑的整个体系里有这么大盘量，能实现30%销量的比重，我有这个网络。这个网络是除了卖价格要卖价值，卖差异化的产品，这对你区隔整个网络的质量是更高的。可能很多人看到AOC，还是觉得海量的东西卖得很多，但同时我这个规模的基础大家会发现我整个高端产品，包括个性化的产品，像IPS，包括3D的产品，我们能做到首推，我的质量有绝对的信心，这就是我的优势，我的渠道网络的优势。一个是规模，一个是渠道网络。

　　◆ 四六级市场商机依然很多

　　主持人：过去我们渠道上一直在做城乡绿野，后来做绿叶店，但是，包括这几年随着联想和海尔做了很多电脑下乡的工作，这是不是会对我们四六级市场有很大的影响？

　　阎立东：就像当初很多人在考虑这个问题，但是我们实际去看了很多绿叶店，它还是个杂货铺，它的市场还没有发育到三线、二线这样几大代理的水平。到市和县，基本上是二三十家的店，每一个店都是二三十台，包括它的品牌机，每个人可能都在卖，这可能对他来讲是不得不卖的，因为完全要以客户为导向，因此DIY也要做，品牌也要做。而且现在很多台式机很小，变成一体机，这可能也是个挑战。对我们来说，DIY的东西价值在哪里？还是对懂电脑和使用电脑的人才会用。在中国很多家庭可能是老一辈的人还会说买品牌机的概念，但是慢慢随着年轻人对电脑的使用是越来越高的，我认为DIY还是有很大空间的。数据上看还是在增长，但是单看它这个店，可能原来只卖DIY，现在有20%或者30%卖品牌机，但是它干什么呢？我做的是行业客户、企业客户，家庭零售部分占它的比例都不是很高。

　　主持人：我们在全国看来区域上，DIY的增长有没有一些区域的特征，像南方地区DIY的增长是不是要低于北方？

　　阎立东：中国大体上还是基于人口，就是经济的发展层次，它的增长速度慢了，是因为它之前是最发达的市场，可能是饱和得更快，电脑本身最初是从深圳批发过来的，辐射全国，它的发源地是在这个地方。南方的基数是很大的，所以它的速度可能会有一点变慢，但是也仅限于中心城市。南方地区的优势是人口密度比北方大，它的增长幅度可能没那么大，但是它的绝对值可能比北方高。

　　像广东、江苏、浙江，我们看到的量大主要是中小企业多，他们需求的是小尺寸的会比较多，因为用的都是工厂日常使用的。再包括工厂很多配套的设备，所以他们中小企业这部分量体现得非常大，而且中国这十年成长很快，也拉动了需求增长。

　　主持人：我们之前在做关于DIY采访的时候，发现这个市场萎缩比较明显，从AOC的角度来讲，在策略上会有什么样的应对？

　　阎立东：我认为DIY的萎缩是形态的萎缩，可能变成平板电脑和一体机了，所以一个产品变得整合化了，整体的以DIY形式体现的不多。而显示器是一个独立的产品。苹果iPad，只是解决了移动性的问题，还是小的，但是我们卖的可能越来越大。当你不移动的时候，还是需要一个更大的屏幕来呈现，因为你越来越依赖于科技化的产品，你对设备的要求会越来越高。显示器是脱胎于DIY这个市场，会脱离这个方式来发展，以显示为中心。显示设备是人的交换界面，是有客观需求的，这是显示器产品和DIY不是一个成长轨迹。从量上可以看到显示器每年量的成长很大，但是DIY装机的数目已经呈现不成长，或者是个位数成长的状况，显示器还是一个大的增长，这是在产品形态上。除了显示器，我们也在做电视机，还是向更大的屏幕产品上做延伸。