IT卖场降租10% 经销商表示无任何感觉 人去楼空 寒意正浓

　　 近日，一股强冷寒潮，冰东着申城，让原被金融风暴肆略的千疮百孔的IT卖场显得更加“寒冷”。正值“双旦”节庆之时，记者走访了浦东IT卖场商圈。八百伴商圈以往的热闹已一去不返，冷清的街道上只见穿梭不停的车流。尽管商家为了烘托市场，到处张贴着各种漂亮的促销海报，有的甚至还不停的用广播向路人告知其促销的热点，可仍旧是门可罗雀，无人问津。当记者走到张杨路崂山路口时，耳边响起了IT卖场里那熟悉的吆喝声，“先生，您需要买电脑吗?”一位推销员穿着单薄的制服，站在接近“冰点”的寒风中，热情的询问着匆忙走过的路人。这里离太平乡三期广场大约有200米左右，推销员如此敬业的精神似乎正在和这场突然来袭的金融风暴展开博弈。

卖场门口，各家厂商搭起的路演台，现在已是“人去楼空“，让人看了不免心生寒意。卖场里，一楼的品牌店，仍然比较有“亮点”，各家装扮的都特有“节日” 气氛，在各种圣诞装饰品的烘托下，各种IT产品犹如圣诞老人袋子里的礼物一样，变得梦幻、神奇，可惜的是圣诞老人的“礼物”无人来领。记者放眼望去，除了工作人员之外，很少有消费者的人影。尽管记者拿着相机在忙于拍照，一些店员还是百般热情的上来推销产品。只要存有一线希望，他们就绝对不会放弃。



　　在大厅的左侧，记者看到一家经营富士通笔记本的柜台已经撤离，从铺子的地理位置与占地面积来看，应该曾经辉煌过。后来听隔壁的店员说，这家铺子一夜之间就撤空了，具体原因不是很清楚。这位店员并表示，现在大家的生意都不好，也没心思去关心别人的事了。

随后记者来到了二楼，与一位DIY经销商进行了简单的沟通。经销商说，今年的生意整体都不太好，很多小的经销商都已经到了生死边缘。从目前现状来看，明年可能会更加艰难，一方面是大的环境短期内不会有大的改观，另一方面厂商为了扩大自己的利润点，在不停的挤压渠道利润。并且有很多厂商或分销商都走起了直销加分销的模式，使得经销商原有的地位得到了动摇，角色也有所改变，经销商处在一个既是合作伙伴又是竞争对手的尴尬立场。厂商把一些比较优惠的政策都给了其直销部门，这大大措伤了经销商的积极性，以至于现在即使多年的老经销商，也只为短利而不谋“长计”，长期以往，对于厂商品牌的树立来说，将非常不利。


　　当记者问及，明年卖场对经销商是否有些优惠的政策时，经销商说，从下个月开始，租金会在原有的基础上打九折。一直以来“太三”的租金都是“付二压二”的模式，至于二个月后会怎样，目前大家都不太清楚。再说，“九折”也并不能解决经销目前遇到的问题。

2008年，IT市场环境动荡且严峻。对奥运年的过高预期在现实中与各种自然灾害及金融危机相撞，导致今年价格战格外恶劣、渠道库存普遍严重，再加上电子商务的崛起，市场秩序一片混乱。

　　在如此严峻的环境下，厂商、经销商、卖场，短期利益、长期利益孰轻孰重，应该很好的厘清。是貌合神离抱团过冬，还是真正坦诚相见共创未来?在2009年，不同的态度将决定不同的市场表现和发展态势。