综合业态模式形成 客观分析昆明IT商圈新格局
作者： CBI
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》云南
时间： 2007-11-09 15:58
外部地利优势 内部洗牌危机 期待综合业态 客观分析昆明IT商圈新格局
外来卖场的进驻，本土卖场的固守成规，使得昆明IT商圈的纷争从年初持续到现在。随着新卖场的开业，这个争论似乎有了基本明确的答案。占尽地利优势的佰腾昆明店在开业之际的表现可以用“火爆”来形容，遍及圆通北路周边临街店面以及园西电子广场均是人流满满。
近日，为了详细了解新卖场开业对周边商圈的带动作用，以及入驻商家怎样看待实际经营成效？对未来的商圈局势有怎样的期盼？笔者走访了部分入驻其中的厂商及经销商，从他们的眼中来客观地分析看待昆明IT核心商圈新卖场的点滴。其中有些代表性的观点笔者进行了提炼总结，本篇报道将其客观地为读者呈现。
地利人和 促销凝聚人气
“地理位置占尽优势”这个观点是笔者走访多家经销商，讨论开业期间销售场景“火爆”原因时排名第一的重要因素。
圆通北路，从一个菜市场演变而来的云南IT核心商圈；云南大学，占据这个商圈位置的核心地带。有人说：“无论进驻的是哪个卖场，就好似一杆旗帜牢牢地树立在核心商圈中，自然会成为这个商圈的标志。”有人说：“一个新卖场的诞生前期自然会迎来消费群体的捧场，至于后期能否经营的好，还要看卖场管理方的经营管理是否地方化、本土化。一切还是未知数。”
持乐观态度的商家占了大多数，方正科技昆明分公司市场专员乔先生对佰腾开业两日内的经营效果比较满意，他认为：“从周末开业两天的销售情况来看，和我们预先的销售计划出入不大，在佰腾店面开业两天的销售过程中，方正电脑总体销量有150余台。”乔先生认为佰腾后期的经营过程中，如果能够保证连贯性地举办相应的特色促销活动，相信人气会持续旺下去。
促销活动应该算得上是这些专业IT卖场的拿手好戏，从一元特卖、学生专区、半价产品等等丰富多彩的促销活动来看，的确能吸引很多消费者的关注并积极参与其中。其中一半左右的消费者都是周边高校的大学生，随机采访的几位同学均表示对卖场组织的特价活动感兴趣，为的就是花尽可能少的钱、买尽可能好的东西。联硕科技佰腾华硕笔记本专卖店的一位销售人员对笔者表示：“开业两天期间出货量在120台左右，其中特价产品占了一定的比例，选购特价笔记本的消费者当中学生居多。”
此类活动从销售层面上讲，对店面营销起到很好的拉动和促进作用，但是从商家自身来看似乎有着“赔本赚吆喝”的另一层含义。某老牌DIY经销商的一位产品经理透露：“开业期间我们做了特价DIY的活动，销售境况比较理想，限量机型通常在上午就能销售完，说明人气确实很旺。但是，作为经销商是赔本在做2999的特价，没有利润还赔钱，为的就是赚人气，吸引消费者关注我们的零售店面。这样的活动做个一、两次就可以了，长久这样经销商也支撑不住啊。”
上述实例反映出目前IT经销商在市场残酷竞争环境下不得以采用的直接促销手段之一，对于手中掌握有多个产品代理权限的老牌实力经销商来说尚为无奈，那么一些经营规模小、没有好产品代理权的卖场内的经销商来说就难上加难了。
卖场内洗牌 小公司面临淘汰
在卖场开张的那两天，笔者自然要实地深入卖场内部来观察现场销售案例。其中给笔者留下深刻印象的是位于卖场四楼耗材专卖区的一家键盘鼠标经销商，在看到人流量如此之大、竞争对手生意如此之火的情况下，竟然戏剧般地喊道：“走过路过不要错过，键鼠特价甩卖，30元一套啦……”被此叫卖声吸引下的笔者留意到，此言一出果真有数位学生模样的消费者出手购买。人群散去后笔者与老板闲聊，脸上多少显得有些无奈，说道：“人多，产品确实好卖，估计今天一天的销量相当于平时一周的，不过要总是这样特卖就没有多少利润了。”
环顾四周，在卖场内遍布罗技、微软等知名键鼠产品的代理商专卖店，同样是特价促销，大品牌产品利润高，让出一部分来做特价促销能够从总体上提升销售额。而小品牌甚至非品牌的经销商本来利润就薄，再让出利润来做特卖，可想而知拿什么来支付卖场内的店面日常开支？
在这里笔者要谈及一点，就是从佰腾卖场内的入驻商户来看，绝大部分属于在昆明乃至云南具备一定经营实力的IT公司，其中的一部分均是品牌产品总分销商或者总代理商级别，还有一部分则属于二级渠道代理商，这些经销商手中掌握有丰富的厂商资源以及渠道政策的优惠，在日常的经营中无论是营销手段还是经营理念均比较完善及丰富。那么，少部分无产品代理权限或者属于三、四级渠道的经销商在日常的经营过程中则无法与这些大公司的店面相抗衡，特别是经营同类甚至同品牌的不同级别经销商之间则会出现洗牌趋势，就是说小的公司将在今后的时间内被逐渐洗牌出局。
明基云贵区域负责人曹经理认为：“小的商家将来被洗牌出局是市场大环境决定的，是IT产业优胜劣汰发展趋势，并不完全是卖场行为，虽然昆明市场环境比较落后，但是随着卖场格局的逐渐定型，市场环境的逐渐规范，这种洗牌趋势是必然的，也有利于市场的健康发展，避免出现恶性价格竞争。”
笔者认为，新卖场的出现以及市场环境的有效竞争发展利于昆明市IT大环境的改善，小的商家因为无法申请得到厂商资源的支持，外加卖场内部竞争激烈，必然无力支付店面所需要的房租、水电、物管、员工工资等等日常必须费用。如果没有较好的销售利润保证，则必然被卖场内更具实力的经销商所挤压出局。例如：半价笔记本促销活动，一线代理商可以争取到厂商的店面资源支持，活动让利出的金额可以转变成外场促销活动的场地租赁费用等形式；而三线经销商没有厂商资源的支持，如果也半价让利销售的话，这让出的部分则很可能就是店面的房租费用。
前景期待 综合业态模式形成
日前开业的卖场是佰腾昆明店的A期项目，B期为卖场及写字楼的综合体，佰腾内部人士透露预计完工时间为2008年3月至6月期间。在明年整个卖场全部完工营业的前景规划方面，不同的商家表现出的观点大致相同，即希望能够整合更多产品线在其中，形成综合性IT卖场模式，以此来巩固以圆通北路为主体的昆明市IT商业核心地带。
文浩科技飞利浦产品经理国先生看好佰腾未来的发展趋势，对笔者表示：“这个新卖场的优势首先表现在占据有利的地理位置，外加专业IT卖场的管理经验，如果后期能表现出专业卖场应有的管理模式、市场推广模式等则会良性地发展下去。”同时，国先生希望卖场的B期项目中能够融合数字通讯、网络传播等产品的经营在其中，这样将有利于形成综合IT业态卖场模式，增强卖场的综合竞争力，否则，用户的消费习惯依然会选择本地的老牌卖场。
明基云贵区曹经理则认为B期项目应该更充分地考虑家庭终端消费者选购数字产品的发展趋势，他强调液晶电视就是非常好的产品之一。从国美、苏宁、百大家电等3C卖场的现状来看，集成液晶显示器与液晶电视功能为一体的产品销售境况良好，这就证明了现代家庭消费者的意识已经逐步开放，如果新卖场能够集成此类产品进行销售，就很可能吸引并带动更多的终端家庭消费者来此购物，有液晶面板资源优势的IT厂商也能多一种可盈利的产品销售，可谓一举两得。
笔者观点：
首先，要肯定的是新卖场的确占据了非常有利的地理优势，这个优势在很大程度上保证了卖场较好的人气；其次，佰腾作为专业的IT卖场在日常的经营管理中必然有强于昆明本土传统卖场的优势；再次，前两点的优势形成了目前新卖场商家入驻率98%以上的可喜场景，但切不可自信过头而忽视外界的口碑效应（包括消费者的认可度以及相关专业媒体的报道），能否真正做到“卖场赢、商家赢、消费者赢”的共赢模式，还要静观后续的发展。
文章截稿时一位圈内朋友略有所思地对笔者说：“如果传闻已久的林勘院真的拆迁，再进驻一家专业的卖场，那昆明的IT商圈就热闹了。”
外来卖场的进驻，本土卖场的固守成规，使得昆明IT商圈的纷争从年初持续到现在。随着新卖场的开业，这个争论似乎有了基本明确的答案。占尽地利优势的佰腾昆明店在开业之际的表现可以用“火爆”来形容，遍及圆通北路周边临街店面以及园西电子广场均是人流满满。
近日，为了详细了解新卖场开业对周边商圈的带动作用，以及入驻商家怎样看待实际经营成效？对未来的商圈局势有怎样的期盼？笔者走访了部分入驻其中的厂商及经销商，从他们的眼中来客观地分析看待昆明IT核心商圈新卖场的点滴。其中有些代表性的观点笔者进行了提炼总结，本篇报道将其客观地为读者呈现。
地利人和 促销凝聚人气
“地理位置占尽优势”这个观点是笔者走访多家经销商，讨论开业期间销售场景“火爆”原因时排名第一的重要因素。
圆通北路，从一个菜市场演变而来的云南IT核心商圈；云南大学，占据这个商圈位置的核心地带。有人说：“无论进驻的是哪个卖场，就好似一杆旗帜牢牢地树立在核心商圈中，自然会成为这个商圈的标志。”有人说：“一个新卖场的诞生前期自然会迎来消费群体的捧场，至于后期能否经营的好，还要看卖场管理方的经营管理是否地方化、本土化。一切还是未知数。”
持乐观态度的商家占了大多数，方正科技昆明分公司市场专员乔先生对佰腾开业两日内的经营效果比较满意，他认为：“从周末开业两天的销售情况来看，和我们预先的销售计划出入不大，在佰腾店面开业两天的销售过程中，方正电脑总体销量有150余台。”乔先生认为佰腾后期的经营过程中，如果能够保证连贯性地举办相应的特色促销活动，相信人气会持续旺下去。
促销活动应该算得上是这些专业IT卖场的拿手好戏，从一元特卖、学生专区、半价产品等等丰富多彩的促销活动来看，的确能吸引很多消费者的关注并积极参与其中。其中一半左右的消费者都是周边高校的大学生，随机采访的几位同学均表示对卖场组织的特价活动感兴趣，为的就是花尽可能少的钱、买尽可能好的东西。联硕科技佰腾华硕笔记本专卖店的一位销售人员对笔者表示：“开业两天期间出货量在120台左右，其中特价产品占了一定的比例，选购特价笔记本的消费者当中学生居多。”
此类活动从销售层面上讲，对店面营销起到很好的拉动和促进作用，但是从商家自身来看似乎有着“赔本赚吆喝”的另一层含义。某老牌DIY经销商的一位产品经理透露：“开业期间我们做了特价DIY的活动，销售境况比较理想，限量机型通常在上午就能销售完，说明人气确实很旺。但是，作为经销商是赔本在做2999的特价，没有利润还赔钱，为的就是赚人气，吸引消费者关注我们的零售店面。这样的活动做个一、两次就可以了，长久这样经销商也支撑不住啊。”
上述实例反映出目前IT经销商在市场残酷竞争环境下不得以采用的直接促销手段之一，对于手中掌握有多个产品代理权限的老牌实力经销商来说尚为无奈，那么一些经营规模小、没有好产品代理权的卖场内的经销商来说就难上加难了。
卖场内洗牌 小公司面临淘汰
在卖场开张的那两天，笔者自然要实地深入卖场内部来观察现场销售案例。其中给笔者留下深刻印象的是位于卖场四楼耗材专卖区的一家键盘鼠标经销商，在看到人流量如此之大、竞争对手生意如此之火的情况下，竟然戏剧般地喊道：“走过路过不要错过，键鼠特价甩卖，30元一套啦……”被此叫卖声吸引下的笔者留意到，此言一出果真有数位学生模样的消费者出手购买。人群散去后笔者与老板闲聊，脸上多少显得有些无奈，说道：“人多，产品确实好卖，估计今天一天的销量相当于平时一周的，不过要总是这样特卖就没有多少利润了。”
环顾四周，在卖场内遍布罗技、微软等知名键鼠产品的代理商专卖店，同样是特价促销，大品牌产品利润高，让出一部分来做特价促销能够从总体上提升销售额。而小品牌甚至非品牌的经销商本来利润就薄，再让出利润来做特卖，可想而知拿什么来支付卖场内的店面日常开支？
在这里笔者要谈及一点，就是从佰腾卖场内的入驻商户来看，绝大部分属于在昆明乃至云南具备一定经营实力的IT公司，其中的一部分均是品牌产品总分销商或者总代理商级别，还有一部分则属于二级渠道代理商，这些经销商手中掌握有丰富的厂商资源以及渠道政策的优惠，在日常的经营中无论是营销手段还是经营理念均比较完善及丰富。那么，少部分无产品代理权限或者属于三、四级渠道的经销商在日常的经营过程中则无法与这些大公司的店面相抗衡，特别是经营同类甚至同品牌的不同级别经销商之间则会出现洗牌趋势，就是说小的公司将在今后的时间内被逐渐洗牌出局。
明基云贵区域负责人曹经理认为：“小的商家将来被洗牌出局是市场大环境决定的，是IT产业优胜劣汰发展趋势，并不完全是卖场行为，虽然昆明市场环境比较落后，但是随着卖场格局的逐渐定型，市场环境的逐渐规范，这种洗牌趋势是必然的，也有利于市场的健康发展，避免出现恶性价格竞争。”
笔者认为，新卖场的出现以及市场环境的有效竞争发展利于昆明市IT大环境的改善，小的商家因为无法申请得到厂商资源的支持，外加卖场内部竞争激烈，必然无力支付店面所需要的房租、水电、物管、员工工资等等日常必须费用。如果没有较好的销售利润保证，则必然被卖场内更具实力的经销商所挤压出局。例如：半价笔记本促销活动，一线代理商可以争取到厂商的店面资源支持，活动让利出的金额可以转变成外场促销活动的场地租赁费用等形式；而三线经销商没有厂商资源的支持，如果也半价让利销售的话，这让出的部分则很可能就是店面的房租费用。
前景期待 综合业态模式形成
日前开业的卖场是佰腾昆明店的A期项目，B期为卖场及写字楼的综合体，佰腾内部人士透露预计完工时间为2008年3月至6月期间。在明年整个卖场全部完工营业的前景规划方面，不同的商家表现出的观点大致相同，即希望能够整合更多产品线在其中，形成综合性IT卖场模式，以此来巩固以圆通北路为主体的昆明市IT商业核心地带。
文浩科技飞利浦产品经理国先生看好佰腾未来的发展趋势，对笔者表示：“这个新卖场的优势首先表现在占据有利的地理位置，外加专业IT卖场的管理经验，如果后期能表现出专业卖场应有的管理模式、市场推广模式等则会良性地发展下去。”同时，国先生希望卖场的B期项目中能够融合数字通讯、网络传播等产品的经营在其中，这样将有利于形成综合IT业态卖场模式，增强卖场的综合竞争力，否则，用户的消费习惯依然会选择本地的老牌卖场。
明基云贵区曹经理则认为B期项目应该更充分地考虑家庭终端消费者选购数字产品的发展趋势，他强调液晶电视就是非常好的产品之一。从国美、苏宁、百大家电等3C卖场的现状来看，集成液晶显示器与液晶电视功能为一体的产品销售境况良好，这就证明了现代家庭消费者的意识已经逐步开放，如果新卖场能够集成此类产品进行销售，就很可能吸引并带动更多的终端家庭消费者来此购物，有液晶面板资源优势的IT厂商也能多一种可盈利的产品销售，可谓一举两得。
笔者观点：
首先，要肯定的是新卖场的确占据了非常有利的地理优势，这个优势在很大程度上保证了卖场较好的人气；其次，佰腾作为专业的IT卖场在日常的经营管理中必然有强于昆明本土传统卖场的优势；再次，前两点的优势形成了目前新卖场商家入驻率98%以上的可喜场景，但切不可自信过头而忽视外界的口碑效应（包括消费者的认可度以及相关专业媒体的报道），能否真正做到“卖场赢、商家赢、消费者赢”的共赢模式，还要静观后续的发展。
文章截稿时一位圈内朋友略有所思地对笔者说：“如果传闻已久的林勘院真的拆迁，再进驻一家专业的卖场，那昆明的IT商圈就热闹了。”
