爱上销售的IT女孩
作者： 周世刚
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2007-03-05 12:01
钱乐飞，明基电通信息技术有限公司杭州办事处一名普通女孩子，没有显赫的地位，也没有日进斗金的财富，只是默默地做着自己喜欢的工作。
她是典型的土生土长的南方女孩子，正是一方水土养一方人吧，活泼、开朗、秀气、聪慧，似乎南方女孩子的所有特点都在这位名不见经传的女孩子身上体现了出来。钱乐飞已经在IT行业工作了三年，虽谈不上什么惊天动地的成就和业绩，但是明基产品在杭州市场的所有市场推广活动却都是经过她之手。近一两年，特别是在过去的一年里，明基的产品销售取得不错的业绩，这其中不能不说包含着钱乐飞的滴滴汗水和一份辛劳。在与记者的交谈中，她给记者的最大印象就是活泼之外又有几分恬静、开朗之中又有几分内敛、秀气之下包含着果敢，很难想象这么一位看似柔弱的女孩子是怎么把繁琐且压力巨大的IT工作做得头头是道。
爱上了销售工作
钱乐飞是1999年进入浙江大学读书的，如果不是她自己交代，外人很难知道她是数学系的高材生，她说起自己的专业也是哈哈一笑，“我的专业与我的爱好不太对口，我比较喜欢做销售的工作，我也认为自己适合做销售这一行业。要说优势，我还是觉得我的思想相对比较活跃一些，总有很多的想法，而且在大学期间的最大理想就是有自己的一番事业，能够自己创业，有自己的一片天空，这就需要从最基本的销售做起。”钱乐飞说。
聊天中记者发现，这个普普通通的女孩子骨子里面有一份执著和坚毅，也透露出一种挑战精神，这在女孩子身上实是难能可贵。谁都知道，销售是一份压力大、挑战性强的工作，很多人唯恐避之不及，钱乐飞似乎是女孩子中的一个 “另类”，偏偏喜欢上了这份销售的工作。
“我喜欢销售这种具有挑战性的工作，尽管很多女孩子更愿选择平稳、压力相对小的工作，但是我不是那种类型，我觉得这种富有挑战性、富有刺激性的工作，更能实现我的价值。”这位喜欢销售的女孩说。
大学期间，钱乐飞因为怀揣未来自己创业的梦想，所以所选的选修课程全部是与销售、市场营销有关的科目，为自己的创业梦想充实理论知识，同时也在有意识的锻炼自己的销售能力。大二那年，也就是在2000年的暑假，钱乐飞参加了浙大教授运营的管理咨询公司组织的一个社会实践活动--大学生实践营，课题是调查文三路IT公司的各种情况，所有的费用，包括名片都要自己掏钱买单，教授的承诺是她们可以免费听他讲给那些老板们的管理课程，在8个人之中，最后跑了7个人，只剩下钱乐飞还在坚持。“那些走了的人，感觉没有钱赚，夏天又苦又累，热的不得了，所以都走了，就剩下我了，虽然最后教授的承诺也没有兑现给我，但是我还是感觉到收获很多，销售、吃苦的过程就是一种能力的锻炼和提升，我不觉得吃亏。”钱乐飞坦然说。
歪打正着进IT
IT行业在上世纪九十年代末，仍然被认为是技术含量比较高的行业，是男孩子的天下，但是这位南方女孩子却反其道而行之，进入了IT行业。
谈及为什么选择进入IT这一行业，钱乐飞呵呵一笑，“我四年大学毕业后的第一份工作就是进入了IT，进入这一行业也是有点歪打误撞的味道。浙大每年都有自己的大型毕业生招聘会，我也没怎么准备就参加了招聘会，当时就只是带了10份毕业简历，在会场上，我看哪家公司招聘销售或者市场营销人员，我就向哪家公司投简历，也没有发现比较适合的，最后转到了明基招聘专场的地方，看到人比较多，很多同学都在投简历，我也没怎么想，就把简历投进去了，出来后，同学才告诉我这是明基的招聘专场，就这样鬼使神差的进入了IT 行业，进入了明基公司。”
然而，正如钱乐飞自己所说的，进入了IT行业，也多少有点失望，本来是冲着销售来的，结果被安排了做市场推广的工作，而且一干就是几年。IT行业竞争激烈，身处其中的人自然感觉压力越来越大，产品的推广自然被看得越来越重要，负责人压力变得更大，钱乐飞负责市场推广，面对着工作上的压力，并不轻松，但是钱乐飞倒是乐在其中。
“我感觉自从工作以来，同事之间彼此合作、配合，我的工作还是蛮顺利的，也没有感觉到有什么大的压力和困难。工作的压力肯定多多少少都有的，但是一旦你喜欢上了这个职业，这份工作，压力就是一种动力，有压力才有动力，没有了工作的压力，也就容易失去工作的动力，甚至是工作的热情，我喜欢这份工作，所以有时候想想，压力倒是一种挑战自我的乐趣，跨越压力之后那份喜悦是最让人享受的。”钱乐飞说。
也许正是这种坦然面对压力或者是乐在其中的心态，使得她一步一步在自己的岗位上稳定的发展吧。
最大收获是心态
2003年从浙大毕业进入IT行业后，这中间钱乐飞还有一段“小插曲”。谈起自己在明基的工作经历，她丝毫不介意谈及自己的“逃跑”事件。
“我在2004年下半年就离开了明基，离开了IT这一行业，9个月之后，再次回到明基，其中有一年的时间‘断档’”，钱乐飞笑着说。
钱乐飞告诉记者，在2003年毕业后，她就直接进入了明基，负责市场推广工作。但身处一个流程成熟的大公司，每天都要不断重复琐碎的小事，这对于刚刚大学毕业，心里仍然怀有自己闯一番事业梦想的她，总觉得有些缺憾。“我当时就觉得，流程太多，太?嗦，同时天天是做不完的小事情，不能实现自己的梦想，当时就是一心想着自己出去闯一番事业，开个小店。”钱乐飞笑言。
离职之后，钱乐飞在家休息了一段时间，就开始考虑怎么开家自己的小店。她说曾经准备开一家专业性比较强的冰激凌专卖店，但是最终因为找不到合适位置的店面，最终放弃了这个计划，因此又找了一家公司上班，还是负责市场推广工作，虽然说工资待遇还不错，但是管理的松散和太过于清闲的工作让钱乐飞感觉不到工作的兴趣和希望，自己的价值不能实现，所以在2005年再次回到明基工作。经历了这次事情，让钱乐飞成熟了许多，也收获了许多。
谈及重回明基后的收获，钱乐飞说：“除了结识我的男朋友外，最大的收获还是心态的成熟。回来之后，我的心态平和了许多，不像刚刚毕业时，心态那么浮躁，不稳定，总想一步成为一个管理人，成就一番事业。现在，平和成熟的心态，更能使我稳定扎实地工作。”对于曾经的梦想，她仍然无法释怀，希望享受成就一番事业的过程和克服挑战后的喜悦，这种野心也就体现到了现在的工作之中了。
对于2007年的工作，钱乐飞希望自己和同事一起把明基开往县市的专卖店做好、宣传好，能够快乐的工作，快乐的生活！
她是典型的土生土长的南方女孩子，正是一方水土养一方人吧，活泼、开朗、秀气、聪慧，似乎南方女孩子的所有特点都在这位名不见经传的女孩子身上体现了出来。钱乐飞已经在IT行业工作了三年，虽谈不上什么惊天动地的成就和业绩，但是明基产品在杭州市场的所有市场推广活动却都是经过她之手。近一两年，特别是在过去的一年里，明基的产品销售取得不错的业绩，这其中不能不说包含着钱乐飞的滴滴汗水和一份辛劳。在与记者的交谈中，她给记者的最大印象就是活泼之外又有几分恬静、开朗之中又有几分内敛、秀气之下包含着果敢，很难想象这么一位看似柔弱的女孩子是怎么把繁琐且压力巨大的IT工作做得头头是道。
爱上了销售工作
钱乐飞是1999年进入浙江大学读书的，如果不是她自己交代，外人很难知道她是数学系的高材生，她说起自己的专业也是哈哈一笑，“我的专业与我的爱好不太对口，我比较喜欢做销售的工作，我也认为自己适合做销售这一行业。要说优势，我还是觉得我的思想相对比较活跃一些，总有很多的想法，而且在大学期间的最大理想就是有自己的一番事业，能够自己创业，有自己的一片天空，这就需要从最基本的销售做起。”钱乐飞说。
聊天中记者发现，这个普普通通的女孩子骨子里面有一份执著和坚毅，也透露出一种挑战精神，这在女孩子身上实是难能可贵。谁都知道，销售是一份压力大、挑战性强的工作，很多人唯恐避之不及，钱乐飞似乎是女孩子中的一个 “另类”，偏偏喜欢上了这份销售的工作。
“我喜欢销售这种具有挑战性的工作，尽管很多女孩子更愿选择平稳、压力相对小的工作，但是我不是那种类型，我觉得这种富有挑战性、富有刺激性的工作，更能实现我的价值。”这位喜欢销售的女孩说。
大学期间，钱乐飞因为怀揣未来自己创业的梦想，所以所选的选修课程全部是与销售、市场营销有关的科目，为自己的创业梦想充实理论知识，同时也在有意识的锻炼自己的销售能力。大二那年，也就是在2000年的暑假，钱乐飞参加了浙大教授运营的管理咨询公司组织的一个社会实践活动--大学生实践营，课题是调查文三路IT公司的各种情况，所有的费用，包括名片都要自己掏钱买单，教授的承诺是她们可以免费听他讲给那些老板们的管理课程，在8个人之中，最后跑了7个人，只剩下钱乐飞还在坚持。“那些走了的人，感觉没有钱赚，夏天又苦又累，热的不得了，所以都走了，就剩下我了，虽然最后教授的承诺也没有兑现给我，但是我还是感觉到收获很多，销售、吃苦的过程就是一种能力的锻炼和提升，我不觉得吃亏。”钱乐飞坦然说。
歪打正着进IT
IT行业在上世纪九十年代末，仍然被认为是技术含量比较高的行业，是男孩子的天下，但是这位南方女孩子却反其道而行之，进入了IT行业。
谈及为什么选择进入IT这一行业，钱乐飞呵呵一笑，“我四年大学毕业后的第一份工作就是进入了IT，进入这一行业也是有点歪打误撞的味道。浙大每年都有自己的大型毕业生招聘会，我也没怎么准备就参加了招聘会，当时就只是带了10份毕业简历，在会场上，我看哪家公司招聘销售或者市场营销人员，我就向哪家公司投简历，也没有发现比较适合的，最后转到了明基招聘专场的地方，看到人比较多，很多同学都在投简历，我也没怎么想，就把简历投进去了，出来后，同学才告诉我这是明基的招聘专场，就这样鬼使神差的进入了IT 行业，进入了明基公司。”
然而，正如钱乐飞自己所说的，进入了IT行业，也多少有点失望，本来是冲着销售来的，结果被安排了做市场推广的工作，而且一干就是几年。IT行业竞争激烈，身处其中的人自然感觉压力越来越大，产品的推广自然被看得越来越重要，负责人压力变得更大，钱乐飞负责市场推广，面对着工作上的压力，并不轻松，但是钱乐飞倒是乐在其中。
“我感觉自从工作以来，同事之间彼此合作、配合，我的工作还是蛮顺利的，也没有感觉到有什么大的压力和困难。工作的压力肯定多多少少都有的，但是一旦你喜欢上了这个职业，这份工作，压力就是一种动力，有压力才有动力，没有了工作的压力，也就容易失去工作的动力，甚至是工作的热情，我喜欢这份工作，所以有时候想想，压力倒是一种挑战自我的乐趣，跨越压力之后那份喜悦是最让人享受的。”钱乐飞说。
也许正是这种坦然面对压力或者是乐在其中的心态，使得她一步一步在自己的岗位上稳定的发展吧。
最大收获是心态
2003年从浙大毕业进入IT行业后，这中间钱乐飞还有一段“小插曲”。谈起自己在明基的工作经历，她丝毫不介意谈及自己的“逃跑”事件。
“我在2004年下半年就离开了明基，离开了IT这一行业，9个月之后，再次回到明基，其中有一年的时间‘断档’”，钱乐飞笑着说。
钱乐飞告诉记者，在2003年毕业后，她就直接进入了明基，负责市场推广工作。但身处一个流程成熟的大公司，每天都要不断重复琐碎的小事，这对于刚刚大学毕业，心里仍然怀有自己闯一番事业梦想的她，总觉得有些缺憾。“我当时就觉得，流程太多，太?嗦，同时天天是做不完的小事情，不能实现自己的梦想，当时就是一心想着自己出去闯一番事业，开个小店。”钱乐飞笑言。
离职之后，钱乐飞在家休息了一段时间，就开始考虑怎么开家自己的小店。她说曾经准备开一家专业性比较强的冰激凌专卖店，但是最终因为找不到合适位置的店面，最终放弃了这个计划，因此又找了一家公司上班，还是负责市场推广工作，虽然说工资待遇还不错，但是管理的松散和太过于清闲的工作让钱乐飞感觉不到工作的兴趣和希望，自己的价值不能实现，所以在2005年再次回到明基工作。经历了这次事情，让钱乐飞成熟了许多，也收获了许多。
谈及重回明基后的收获，钱乐飞说：“除了结识我的男朋友外，最大的收获还是心态的成熟。回来之后，我的心态平和了许多，不像刚刚毕业时，心态那么浮躁，不稳定，总想一步成为一个管理人，成就一番事业。现在，平和成熟的心态，更能使我稳定扎实地工作。”对于曾经的梦想，她仍然无法释怀，希望享受成就一番事业的过程和克服挑战后的喜悦，这种野心也就体现到了现在的工作之中了。
对于2007年的工作，钱乐飞希望自己和同事一起把明基开往县市的专卖店做好、宣传好，能够快乐的工作，快乐的生活！
