[福州]网店蓄势待发实体店缩减 福州IT消费市场加速渠道布局

电脑商情在线 2月11日消息，对于传统的IT商家来说，实体店的终端消费竞争激烈，导致了电脑城内诸多的终端零售商在缩减店面比例，以此来减少公司的成本开支。受外界因素影响，市场消费缓慢，虽然09年开始消费市场略有起色，但是对于饱受了08年金融危机影响的部分商家来说，最终还是选择了转型或减少经营店面。与此相比，网络营销却渐渐成为诸多商家的“新大陆”，网店的兴起，也渐渐使商家更多的关注公司的未来发展，积极开发这一潜力市场，以此来带动产品销量的增长。

实体店“大起大落” 终端消费缓慢增长

对于依靠传统卖场为生的IT终端零售商来说，终端店面的销售直接关系到公司的生存发展。由于08年受金融危机的影响，终端消费市场的疲软，导致了很多公司的经营业绩很不理想。这也使很多实力弱的商家，在经过一轮又一轮的市场洗牌后，最终选择了转型。从大利嘉城的终端店面来看，随着08年的结束，福州大利嘉城的终端经营店面也以十多家公司关门转型迎来了新的一年。与此同时，一些数码零售店、品牌形象店却快速在终端市场布局，两者形成了鲜明的对比。

从先前关门转型的终端店面来看，其中多以经营DIY兼容机的店面为主，这也正突出了DIY兼容机市场越来越难做。持续不断的价格战，消费者的购买力减弱，很多的终端零售商都受到了一定的影响。对于依靠终端零售生存的商家来说，公司成本开支增大，经营业绩却在下滑，很多商家的生意越来越不好做。一位DIY经销商谈到：“消费市场的疲软，产品价格的透明化，商家的生意的越来越难。利润在不断的减少，成本开支却在持续上涨，如今单单依靠经营一种产品，公司今后将受到很大冲击。所以目前也根据消费者的采购需求，经营一些小数码类产品，以此来增加公司的经营业绩，预计09年上半年的消费市场将持续疲软，这也是IT市场的一个洗牌阶段，只有坚持才能更好的生存。”

与DIY零售店的关门转型相反，数码专卖店、品牌形象店却在不断的布局终端市场，这也正体现了终端消费市场的潜力。随着数码消费类产品的降价，消费者对于数码产品的关注与需求也在不断的呈现新的增长。对于数码相机产品来说，节假日促销也使终端消费在快速增长，消费者的购买需求也使商家对今后市场的扩增抱有更多的信心。一家数码零售店负责人谈到：“数码产品对于消费者来说，很多家庭购买需求潜力很大。随着数码相机价格的下跌，新品的不断上市，满足了消费者对产品价格和性能的双重需求。消费者对数码产品的需求很大，这也促使了数码专卖店能更快的发展，在终端布局力度也会加大。”此外，品牌形象店由于其产品定位的不同，在新的一年里也加大推广力度。从目前消费市场可见，品牌竞争的加大，厂商对终端品牌形象的建设力度也在加大，这也促使了如今品牌布局终端的快速发展。

网店蓄势待发 备受关注

与传统的终端零售店相比，随着近年来网络的快速普及，网络营销也成为一个新的消费平台。网店由于其成本低，对于商家来说也可以节省更多的成本开支。产品价格便宜，这也满足了终端消费者的采购需求。值得用户关注的是，网店如今也成为商家的另一个生存平台，目前诸多商家都建立了网店，这也成为今后公司发展的又一个平台。网店相对于实体店来说，在成本开支上的减少，也可使经营的产品价格降低，能为消费者提供更实惠的产品，同时利润空间也比实体店更高。

对于以终端消费市场为主的IT商家来说，网店的兴起，这也成为如今商家关注的重点。尤其是面对消费市场的疲软，电脑城人流量的减少，网店也成为商家拓展销售平台的必然趋势。随着如今消费者对网络营销的关注度增大，很多消费者在购买电子产品时，也更趋向于价格低的网络消费平台，这也促使这一消费市场的快速增长。从目前本地的网店建设来看，经销商的网络建设目前主要还是以宣传公司形象为主，网店还是主要借助于淘宝、拍拍网等一些平台来经营，公司自己独立的网络平台还处于发展状态。随着商家对这一消费市场的关注力度加大，也将会在今后投入更大的力度来 开发这一潜力市场，网店也将更快速的推广。

福州常青藤数码林总谈到：“从目前公司的网店营销来看，由于主要还是针对福建本地的消费者，在产品营销上还有一定的局限性。但是对今后网络营销很看好，将网店和实体店更好的结合，这也便于消费者购买到实惠满意的商品。网络消费市场的潜力很大，也将更便于消费者购物。”

渠道市场洗牌 厂商寻求新商机

对于如今渠道扁平化的发展，上游厂商对于渠道的布局力度也在不断的加大。但是从08年的渠道发展来看，渠道市场主要以品牌化发展为主，厂商对于下游渠道商家的推广力度也在不断加大。渠道市场的发展，也促使了各品牌之间的竞争力度加大，随着终端消费市场的疲软，诸多上游厂商都将力度放到了渠道市场，以开发渠道市场来保持产品销量的增长。尤其是对于品牌形象店在4-5级渠道市场的布局，这也促使了各品牌争夺下游渠道市场，导致了下游渠道市场的洗牌加速。虽然每年都有新的商家进入，但是随着市场竞争的惨烈，有实力的商家规模越来越大，一些规模小的商家开的快倒的也快，对当地的渠道市场不会带来大的影响。

渠道市场的洗牌，这也将成为09年一个新的发展趋势。渠道重组，开发新的渠道合作伙伴，这也就预示着今后的渠道市场竞争将更加激烈，上游厂商、代理商对于渠道市场的推广将导致下游渠道市场的快速发展。如今IT渠道市场的发展越来越透明，很多上游厂商对渠道市场的布局发展，也在不断的开发下一级渠道市场。不仅渠道市场的洗牌加速，就针对疲软的终端消费市场来看，终端零售店面的洗牌，很多商家也在重新选择有资源的品牌合作，这也促使了终端形象店面的变局加快。渠道市场的发展，促使了厂商寻求新的商机。但是从长久的市场发展来看，渠道洗牌也将带动今后IT市场的发展。

随着实体店面的洗牌，商家转型这也正体现了市场疲软，尤其是DIY兼容机市场洗牌加速。数码专卖店、品牌形象店的扩建，相反也体现了这一消费市场的潜力很大。网店的蓄势待发，也突出了今后IT市场的消费潜力增长趋势，在节约成本开支的同时，能增加公司的经营业绩。渠道市场的洗牌，将会使09年的渠道市场更具竞争力，品牌化推广也将快速布局IT渠道市场。