电脑商情在线发布：iPad国内经销渠道全国范围调查和分析
作者：
李雨霖
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2010-07-28 13:51
关键字：
iPad 国内 经销 渠道 全国 范围 调查 分析
本调研针对非官方供货iPad国内经销渠道在全国范围进行了调查和分析，首次全面揭示所谓iPad水货渠道的全国真实状况及蛛丝马迹。通过全国范围特别是 23个省会城市的落地寻访，对水货交易模式，市场需求，销售现状，采购途径，畅销产品和机型提供了翔实第一手资讯和数据。同时对非官方供货iPad未来经营前景进行了分析和讨论。此外还就它对上网本，电子书以及国内平板电脑市场的影响提出了发展趋势。
调研成果要点如下：
* 非官方进货iPad产品销售已经形成全国性流通渠道，专门通道供货占主流。
* 国内采用经销渠道模式，零售场所多选各地电脑城。
* 非官方进货iPad价格优势明显，具有一定市场潜力。
* iPad进入国内市场将对上网本和电子书市场产生负面冲击。
随着苹果iPad的热销，平板电脑已经成为继电子书之后的下一个热点。目前，惠普和戴尔等大型PC厂商都表示将推出平板电脑。微软CEO鲍尔默也在本月初的国际消费电子展上展示了一款惠普平板电脑。在中国，长城首先发布了基于自有知识产权的平板电脑新品，而联想、方正也陆续披露平板电脑计划，全球正掀起一场平板热。
平板电脑并非新生事物，此前曾有多家PC厂商推出过类似的设备，但由于未能获得强烈反响，使得部分厂商怀疑其价值。业内普遍认为，此前的平板电脑之所以失败是因为在图形、软件和用户界面方面都不够好，而且无法很好地与手机和Wi-Fi网络连接，最重要的是，当时的平板电脑主要还是用于工作领域。而新一代的平板电脑则更加易用，而且着眼于消费者，主要用于多媒体和网络浏览，更容易被市场接受。
平板电脑有望满足特定用户的需求，弥补智能手机和笔记本的不足。对于视频和网络浏览而言，智能手机的屏幕仍然太小，而笔记本和上网本等产品则过于笨重，而且价格较高。因此，平板电脑的销售趋势被看好，一旦市场意识到平板电脑的潜力后，竞争便会加速，从而创造出一个增速超过GPS设备的领域，市场人士预测，2010年平板电脑销售额将达到十亿美金的销售规模。
水货市场的兴起给笔记本、上网本都带来极大的冲击，智能化的电子产品不断开拓创新，人们对于新生事物的热衷不断提高，而渠道商家能否从中找到获利的空间和机会是我们关注的焦点，因此，电脑商情在线独家发布苹果iPad中国大陆水货调查报告，为您带来第一手的解读资料。
在中国市场，由于苹果iPad并没有正式进入这一市场，因此也形成一个独特的水货市场，希望通过调查，能给商家带来价值。
调研方式、调研范围、调研工作本身基本概况：
在此次调研中，我们电脑商情在线对于全国21个主要城市展开详细调查，派出专业访问团队，对水货iPad市场进行了深刻的分析、研究，尤其是基于对水货iPad渠道进行深刻考究。此次调查主要以抽样调研方法开展，在全国21个城市中抽取一定量的当地渠道进行深入访问，在此次调查中，目前iPad水货的型号分为 16G/32G/64G三种大小，每种均有WiFi/3G两制式，共计六版本产品。同一商家的每样产品根据市场状况每日也在调整报价，七月第一周的报价大致如下：
16G(WiFi): 4860--5000 16G(3G):5450-6015
32G(WiFi): 5550-5800 32G(3G):6500-6650
64G(WiFi): 6060-6300 64G(3G):7580-7880
六个版本中带3G的版本更欢迎，总销量高于WiFi版本，但消费者在选择上通常比较极端，在最低端配置和最高端配置上销售最旺。其中以淘宝其中一店铺为例：在六月中，此店铺通过网络销售卖出iPad共计103台，
其中16G(WiFi)和64G(3G)两个版本卖的最火爆，分别为28台和25台，占到一半的销量，其次是32G(3G)为17台，销售最少的为64G(WiFi)仅有4台。
大陆购买方式调查
iPad水货商家分为两种渠道进行销售，第一种：实体店。大部分销售iPad的实体店集中在电脑城，例如北京的中关村卖场，上海天目西路的不夜城和徐家汇的太平洋数码广场这样的电子产品销售集中地区，第二种：网店。商家通过淘宝等网络店铺出售，满足全国其他省市消费者的购买，当然，大部分淘宝店铺均有实体店铺作为支持，消费者可通过网店询价预定，实体店中取货。在调查中大部分商家均承认iPad是请人从国外代购的，其中从美国代购的为多数，并且非常看好iPad的中国市场，大部分商家都是长期做苹果的产品，对苹果的水货产品在中国销售非常大的信心。在保修方面，由于iPad在大陆未上市硬件方面不能保修，但很多商家店中均可以买到iPad的零配件，并提供软件方面的技术支持，还有商家为顾客制定了店内保修计划，例如在原价+280元即可半年包换+450即可一年包换等。
通过电脑商情在线及《电脑商情报》的共同努力，此次调查结论如下：
◇非官方进货iPad产品在大量流入国内市场。基于本次23个省会城市的市场调研分析，非官方进货iPad产品销售已经形成全国性流通渠道。
◇非官方进货iPad产品货源来自境外，进货渠道不一，但专门通道供货居多，占七成。
◇国内采用经销渠道模式，主流销售通过实体店+网店整合渠道经营。零售场所多选各地电脑城。
◇从业主体为苹果现有产品经销渠道和商家，以利用现有货源和经营资源，延伸扩大业务。
◇非官方进货iPad价格优势明显，价差多数情况在1000元上下，目前出货较好，被调查商家近一半反映畅销，多数认定具有一定市场潜力。
◇非官方进货iPad在国内市场有3款共六个版本的产品，其中3G版本销售超过WiFi版本。
◇尽管产品进货非官方渠道，但超过3/4的经销商家对产品提供不同程度的技术支持和店铺三包，说明非官方进iPad水货经营比较规范。
◇iPad进入国内市场将对上网本和电子书市场产生负面冲击。但平板电脑与上网本一样，永远都是一个附属产品，或者说是一个补充型设备。苹果iPad虽然十分火热，但平板电脑和上网本的市场定位不会重叠，上网本的销量仍将高于平板电脑。苹果iPad的面世，可以肯定的是，集电子书阅读器、游戏机、高清视频以及移动办公功能为一身的苹果平板电脑会终究会掀起电子业内又一波狂潮。
在此我们针对目前水货iPad各方面市场状况，为您提供如下几点 CBINews 建议：
机会◇国内相关商家积极介入iPad在内的平板电脑经销业务，创建商场知名度，抢占销售口岸。通过非官方进货iPad销售能够为商家提供平板电脑市场试水机会，积累业务经验，为电脑产品新的一个产品分支市场铺垫门槛和基础。
风险◇目前，苹果自营的专卖店数量还比较少，因此从短期来看，苹果的水货产品利润还可以得到保证。不过长期来看，随着电信运营商的加入以及苹果专卖店的不断增加，加上政府相关部门打击水货的力度加强，经营水货产品会有一定的风险。目前，限制苹果水货进一步发展的因素有两点：一是货源相对紧张，代购模式导致销售成本较高;二是海关部门的严查和严打。
趋势◇在官方行货没有进入之前，苹果的水货iPad产品依然会比较“抢手”，即使是行货进入中国大陆市场，考虑到官方以及运营商的定价策略，水货依然还会保持一定的价格优势;不过，考虑到未来其他厂商陆续推出相关的平板电脑产品，凭借成熟的分销渠道以及销售网络，将会分流一部分平板电脑消费者。
调研成果要点如下：
* 非官方进货iPad产品销售已经形成全国性流通渠道，专门通道供货占主流。
* 国内采用经销渠道模式，零售场所多选各地电脑城。
* 非官方进货iPad价格优势明显，具有一定市场潜力。
* iPad进入国内市场将对上网本和电子书市场产生负面冲击。
随着苹果iPad的热销，平板电脑已经成为继电子书之后的下一个热点。目前，惠普和戴尔等大型PC厂商都表示将推出平板电脑。微软CEO鲍尔默也在本月初的国际消费电子展上展示了一款惠普平板电脑。在中国，长城首先发布了基于自有知识产权的平板电脑新品，而联想、方正也陆续披露平板电脑计划，全球正掀起一场平板热。
平板电脑并非新生事物，此前曾有多家PC厂商推出过类似的设备，但由于未能获得强烈反响，使得部分厂商怀疑其价值。业内普遍认为，此前的平板电脑之所以失败是因为在图形、软件和用户界面方面都不够好，而且无法很好地与手机和Wi-Fi网络连接，最重要的是，当时的平板电脑主要还是用于工作领域。而新一代的平板电脑则更加易用，而且着眼于消费者，主要用于多媒体和网络浏览，更容易被市场接受。
平板电脑有望满足特定用户的需求，弥补智能手机和笔记本的不足。对于视频和网络浏览而言，智能手机的屏幕仍然太小，而笔记本和上网本等产品则过于笨重，而且价格较高。因此，平板电脑的销售趋势被看好，一旦市场意识到平板电脑的潜力后，竞争便会加速，从而创造出一个增速超过GPS设备的领域，市场人士预测，2010年平板电脑销售额将达到十亿美金的销售规模。
水货市场的兴起给笔记本、上网本都带来极大的冲击，智能化的电子产品不断开拓创新，人们对于新生事物的热衷不断提高，而渠道商家能否从中找到获利的空间和机会是我们关注的焦点，因此，电脑商情在线独家发布苹果iPad中国大陆水货调查报告，为您带来第一手的解读资料。
在中国市场，由于苹果iPad并没有正式进入这一市场，因此也形成一个独特的水货市场，希望通过调查，能给商家带来价值。
调研方式、调研范围、调研工作本身基本概况：
在此次调研中，我们电脑商情在线对于全国21个主要城市展开详细调查，派出专业访问团队，对水货iPad市场进行了深刻的分析、研究，尤其是基于对水货iPad渠道进行深刻考究。此次调查主要以抽样调研方法开展，在全国21个城市中抽取一定量的当地渠道进行深入访问，在此次调查中，目前iPad水货的型号分为 16G/32G/64G三种大小，每种均有WiFi/3G两制式，共计六版本产品。同一商家的每样产品根据市场状况每日也在调整报价，七月第一周的报价大致如下：
16G(WiFi): 4860--5000 16G(3G):5450-6015
32G(WiFi): 5550-5800 32G(3G):6500-6650
64G(WiFi): 6060-6300 64G(3G):7580-7880
六个版本中带3G的版本更欢迎，总销量高于WiFi版本，但消费者在选择上通常比较极端，在最低端配置和最高端配置上销售最旺。其中以淘宝其中一店铺为例：在六月中，此店铺通过网络销售卖出iPad共计103台，
其中16G(WiFi)和64G(3G)两个版本卖的最火爆，分别为28台和25台，占到一半的销量，其次是32G(3G)为17台，销售最少的为64G(WiFi)仅有4台。
大陆购买方式调查
iPad水货商家分为两种渠道进行销售，第一种：实体店。大部分销售iPad的实体店集中在电脑城，例如北京的中关村卖场，上海天目西路的不夜城和徐家汇的太平洋数码广场这样的电子产品销售集中地区，第二种：网店。商家通过淘宝等网络店铺出售，满足全国其他省市消费者的购买，当然，大部分淘宝店铺均有实体店铺作为支持，消费者可通过网店询价预定，实体店中取货。在调查中大部分商家均承认iPad是请人从国外代购的，其中从美国代购的为多数，并且非常看好iPad的中国市场，大部分商家都是长期做苹果的产品，对苹果的水货产品在中国销售非常大的信心。在保修方面，由于iPad在大陆未上市硬件方面不能保修，但很多商家店中均可以买到iPad的零配件，并提供软件方面的技术支持，还有商家为顾客制定了店内保修计划，例如在原价+280元即可半年包换+450即可一年包换等。
通过电脑商情在线及《电脑商情报》的共同努力，此次调查结论如下：
◇非官方进货iPad产品在大量流入国内市场。基于本次23个省会城市的市场调研分析，非官方进货iPad产品销售已经形成全国性流通渠道。
◇非官方进货iPad产品货源来自境外，进货渠道不一，但专门通道供货居多，占七成。
◇国内采用经销渠道模式，主流销售通过实体店+网店整合渠道经营。零售场所多选各地电脑城。
◇从业主体为苹果现有产品经销渠道和商家，以利用现有货源和经营资源，延伸扩大业务。
◇非官方进货iPad价格优势明显，价差多数情况在1000元上下，目前出货较好，被调查商家近一半反映畅销，多数认定具有一定市场潜力。
◇非官方进货iPad在国内市场有3款共六个版本的产品，其中3G版本销售超过WiFi版本。
◇尽管产品进货非官方渠道，但超过3/4的经销商家对产品提供不同程度的技术支持和店铺三包，说明非官方进iPad水货经营比较规范。
◇iPad进入国内市场将对上网本和电子书市场产生负面冲击。但平板电脑与上网本一样，永远都是一个附属产品，或者说是一个补充型设备。苹果iPad虽然十分火热，但平板电脑和上网本的市场定位不会重叠，上网本的销量仍将高于平板电脑。苹果iPad的面世，可以肯定的是，集电子书阅读器、游戏机、高清视频以及移动办公功能为一身的苹果平板电脑会终究会掀起电子业内又一波狂潮。
在此我们针对目前水货iPad各方面市场状况，为您提供如下几点 CBINews 建议：
机会◇国内相关商家积极介入iPad在内的平板电脑经销业务，创建商场知名度，抢占销售口岸。通过非官方进货iPad销售能够为商家提供平板电脑市场试水机会，积累业务经验，为电脑产品新的一个产品分支市场铺垫门槛和基础。
风险◇目前，苹果自营的专卖店数量还比较少，因此从短期来看，苹果的水货产品利润还可以得到保证。不过长期来看，随着电信运营商的加入以及苹果专卖店的不断增加，加上政府相关部门打击水货的力度加强，经营水货产品会有一定的风险。目前，限制苹果水货进一步发展的因素有两点：一是货源相对紧张，代购模式导致销售成本较高;二是海关部门的严查和严打。
趋势◇在官方行货没有进入之前，苹果的水货iPad产品依然会比较“抢手”，即使是行货进入中国大陆市场，考虑到官方以及运营商的定价策略，水货依然还会保持一定的价格优势;不过，考虑到未来其他厂商陆续推出相关的平板电脑产品，凭借成熟的分销渠道以及销售网络，将会分流一部分平板电脑消费者。
