TD手机渠道商群像：TD掘金者的开山运动 预存话费受冷遇

　　随着3G大规模放号日期的临近，作为消费者接纳移动业务关键一环的渠道商，正成为所有运营商争抢的宝贵资源。而渠道商对于3G的期盼也正在加快他们准备的步伐，只是，对于尚不成熟的TD-SCDMA来说，渠道商的心思颇堪捉摸。

　　在某手机连锁公司工作的小张最近有些忙。

　　最近，迪信通、国美、苏宁等大的渠道商和天音通信手机分销商都将加入中国移动的TD手机社会分销渠道。小张所在的公司规模较小，无法进入第一批分销名单，却也对此感兴趣，也在观望着。去年，小张从迪信通跳槽到这家公司做了一位中层主管，在他看来，成为TD手机的社会渠道商势必在3G时代的手机销售市场竞争中占据有利时机，按照拥有全国第一手机连锁卖场之称的迪信通的说法，抓住第一时机抢先进入TD手机分销渠道就是参与一次伟大的开山凿金运动，介入得越早，收获就越大。但TD手机问题多多，目前看来，也并非香饽饽一块。

　　小张得知，最迟4月底，迪信通采购的超过10万台TD手机将全面上市，这是2009年国内通信市场TD手机采购第一单，也是TD手机走出中国移动专营厅，大规模进入社会渠道的第一单。他进一步了解到，国内有名的手机分销巨头天音通信、国美、苏宁等大型连锁卖场也已经纷纷加入TD阵营，年中大规模铺货是这些TD渠道商的总体思路。“这并不奇怪，早在去年，移动应该就与各大手机渠道商挨个聊过，不过应该目前达成的只是框架性的协议。”

　　小张所在的公司目前能做的是观察市场反应，积累间接经验，“TD终端分销并不是一件简单的事情，渠道商受制于移动的渠道补贴政策和终端厂商的手机款式、质量，我们小公司搏不起，还是先看看。”

　　临阵遇冷

　　小张的话在不久后就得到了应验。就在各大渠道商打算卷袖大干的时候，2月20日的北京188放号给手机渠道商泼了一盆凉水。

　　188号段以最吉号段著称，但这次放号预约踊跃，实际购买却少之又少--TD叫好不叫座的局面仍然没有改变。《通信产业报》(网)记者在放号当日走访了几个大型手机卖场，北京国美马甸鹏润店销售人员告诉记者，在该分店，TD手机一天销售不足10部。北京苏宁电器工作人员告诉记者，当天号卡和TD 手机销售同样遇冷，“号卡和手机的销售都采取预存话费换购的方式，一般要预存一定的费用，能换购TD手机和号卡，价格太高现在还是TD手机销售的瓶颈。” 在后面几天，这样的情况并没有改变。

　　记者获悉，迪信通目前的设想是在全国24个重点省市投入TD体验区

　　在北京移动目前推出的7套方案中，根据每月消费额度的不同，用户需要预存不同量的话费，补一定数额的手机差价，才能拿到一部3G手机和一张188的新号卡。其中最少也要一次交1780元才能成为188用户。

　　“其实这种冷遇并不是渠道商第一次遇见。”小张告诉记者，早在2008年4月TD试商用期间，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军当时透露，北京苏宁的全城44家店与北京移动同步开始3G手机放号。国美当时也宣布，在北京和上海的国美、永乐卖场已经可以购买到TD卡号。但过后，这些卖场的大型分店都没有看到TD-SCDMA手机的销售踪影。店内促销人员的解释是，TD-SCDMA手机销量太小，不方便用太多资源来展示及促销。