IT市场仍未浮现转好迹象 北京电脑城降租了成都为何不效仿？

成都的IT市场并未浮现出转好的明显迹象，本地电脑城内的渠道商咬牙挺着，等待2009年的新机会。不过，笔者前几日看到这样一条关于北京电脑城降租的消息：
   
   由于生意持续冷清，在中关村鼎好、海龙两大电子卖场，大批商户撤柜，留下的商户则纷纷要求降租。面对这种局面，海龙、鼎好等电子卖场都将降租“救市”。中关村海龙电子城副总裁夏文军表示：“每个楼层降租情况不一样，幅度从5%到60%不等。”据他介绍，海龙电子城将选择操作规范、市场占有率高、影响力大的铺面重点扶持。
   
   正如成都数码广场三楼的某渠道商朋友所说：“听说北京的电脑城都降租了，成都这里都还没有动静，一些人还在抢位置。”为何成都本地的电脑城如此平静、没有传出半点降租的风声？
   
   北京鼎好、海龙等电脑城降租的目的是为了救市，降租到底能不能救市？电脑城降租之后真能降低渠道商的成本、激励渠道商继续在电脑城做下去吗？
   
   我们以北京海龙电子城为例，就算降租幅度达到最高水平，即60%。从表面上看，这样的做法降低了渠道商的运营成本，但实际上我们来分析，很大一部分会渠道商在2008年的业绩下滑厉害，利润也同样受到严重影响，据调查业绩下滑达到50%以上的渠道商不在少数。笔者怀疑：这降低的租金是否可以真的填补渠道商2008年因业绩下滑导致利润受损额？据传成都的几大电脑城内的渠道商店面已经有一半以上难以盈利，濒临亏损边缘的店面越来越多。如果说电脑城降低租金就可以阻止或者减缓这一趋势继续恶劣的发展，那么这势必说明未降租之前的渠道商的电脑城门店利润大部分垫作房租了。假如我们的这个推断成立的话，那么电脑城的渠道商就真的成为了建设和繁荣电脑城的奠基石。
   
   笔者从实际调查的结果分析来看，电脑城降低的租金还远远不够填补渠道商锐减的利润，也难以从这个层面上阻止渠道商的业绩下滑。这就意味着渠道商将继续亏本经营下去，倘若长久束手无策的话，在2009年将会引发大面积的渠道倒闭潮。
   
   因而，现今成都的电脑城假如效仿北京降租救市，实际仍然为一条“不归路”，无法实现救市，也救不了市。
   
   渠道商想要留下来继续在电脑城开店，起决定因素的还是市场，也便是用户的需求情况。如果电脑城真的想挽救渠道商每下愈况的惨烈处境，就应该在刺激用户消费这个层面上多做事情，而不是单纯的降低租金，力挽渠道商留下。即使这样的方式可以留下部分渠道商，渠道商的本质问题也依然无法解决。长久下去，也是等死。
   
   从另一个角度来分析，电脑城降租并非好事情。大家可以想想看，租金降低了，进入电脑城的门槛必然更加低，门槛再次降低的结果势必再次降低渠道商的整体素质。业内人士分析：越是用户需求低迷的情况下就越容易出现市场乱象。市场乱了，渠道商寻找出路将会更加艰难。降租如果继续下去，渠道商之间相互的竞争也会更加扑朔迷离。或许有部分中小渠道商还想着能否被大型渠道商收购或兼并。要知道，渠道商如果相互兼并，那么将意味着兼并后的大型渠道商付出比以往两个独立渠道商更多的成本。这部分成本主要来自：整合两个渠道商过程中解决不同渠道体系矛盾所带来的成本、因合并后带来的资源重复和浪费。或许你会认为只要优胜劣汰，去掉不好的渠道关系即可。倘若真的这样做，渠道商将会被处理这些关系所缠绕，而陷入更加混乱的边缘。
   
   由此来看，渠道商并购潮并不会如某些渠道商所想要的那样发生，而渠道倒闭潮却会如期而至。即便如此，渠道商更需要信心寻找新路，换句某位渠道商坚定的话来说：“连猪坚强都能活，你为什么不可以？”