拿什么拯救你？消减的零售连锁渠道商
作者：
CBINews编辑
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线综合
时间：2012-09-06 09:31
关键字：
零售 连锁 渠道商 消减
走入中关村卖场，就会发现，前些年发展得如火如荼的IT零售连锁店的数量骤减。
虽然卖场总的店面数没有明显的下滑，但零售商数量却少了很多。这一点在海龙大厦体现得尤为明显。据海龙大厦的一位工作人员介绍，海龙目前面对的经销商数量已经减至了近些年来的低点。
这一现象不单单发生在北京这类一线城市，同时也发生在如厦门、青岛、大连一类的三四级城市。
那么，IT零售连锁到底遭遇了什么?他们又都去了哪里呢?
消失的零售连锁
实际上，IT零售连锁渠道所面临的危机并非是今年才刚刚出现的。
去年的年初，就有大批量的零售连锁渠道逐渐消失。当时业界的普遍认为，是经济复苏缓慢，竞争加剧，而导致IT零售连锁这一业态进入了淘汰赛阶段。
然而，到了今年年底，这一淘汰赛却并未如业界所期望的那样收官或进入尾声，而是大有愈演愈烈之势。
今年3月，当年来势汹汹的腾创科技终于没能逃脱失败的命运，无奈地成为了一个的历史名词。业内人士这才重新意识到这一问题的严重性-IT零售连锁已到了“山雨欲来风满楼”的境地。然而，亡羊补牢，为时已晚。迎接IT零售连锁的，是更大的压力和困难。零售连锁所遇到的第一个困难，就是市场需求的乏力。
“准备集团年度报告过程中，我想了很久，考虑到中国经济走势，体制环境，行业趋势等因素，我对美承未来10年的经营定下的首要基调就是财务保守原则。”美承总裁王日春说。
在业界看来，美承应当算是IT零售连锁中的翘楚。在一连几年市场下行的情况下仍旧可以保持良好的增长，这已经实属可贵了。但王日春的这番话，从某种程度上证实了市场低迷给零售连锁所带来的困境。
据媒体报道，去年全年国内PC市场的出货量同比下降了3%。而今年上半年也基本延续了去年市场下滑的态势。
“如果说今年的第一季度还能勉强支撑，第二季度就完全是一塌糊涂。”一位销售笔记本产品的零售渠道这样告诉记者。“现在暑促已经基本快过完了，销售情况仍旧没什么好转。”
这从卖场的冷落气氛就可窥见一二。
“现在卖场里基本是工作人员比消费者多。”一位中关村内的经销商这样告诉记者，“除了当年‘非典’期间，还真没这么清净过。”
而这种惨况不单单集中在中关村，同样客流稀少的，不乏各二三四级市场的IT卖场。在大连，卖场内的环境已经恶化得令人难以置信。
“除非是那些小柜台，其他的商户生存压力已经变得非常之大了。”一位大连的零售连锁渠道说道，“这些小商户只要能卖出今天吃饭的钱就可以了，但对我们这些经销商来说，却不能这样。毕竟我们还有那么多人员成本。”
“驱逐者”苹果
然而，也并非所有的零售连锁渠道都活得如此艰难。
美承就是一个逆势上扬的典范。2011年，在消费市场需求锐减的情况下，美承的销售量仍旧能够保持稳中有升，进入今年，美承仍旧保持着良好的发展势头。
以武汉美承为例，6月份，其销售额达标105%，毛利率达标103%。同时，美承的扩张势头并未缩减，其店面数量早在去年已经达到了400余家，今年将有望突破500家。
其中蕴含着美承自身的努力，同时也与其主要代理的品牌有着直接的关系。
美承所代理的主力品牌是索尼和苹果，这两个品牌在市场上抗风险的能力都相对较强。尤其是苹果，这些年强劲的发展势头给美承带来了相当的好处。
有报道称，苹果公司第二季度电脑全球出货量为2100万台，占市场份额的19.4%，已经俨然是市场霸主。而去年同期，苹果电脑在全球市场份额中仅占13.6%。其迅猛的发展势头可见一斑。
在国内，苹果的这一发展势头得到了延续。
“今年卖场里就看苹果的柜台热闹了。”一位中关村卖场的经销商不无羡慕地告诉记者，“尤其是暑促期间，据我目测，每天最少也要卖6、7台。”
实际上，苹果的销售的这一盛况不单单出现在北京，在全国范围内，苹果在暑促期间的销售量都非常可观。
“苹果最近一段时间的销售量真的挺好。这主要是由于这段时间来购买的消费群体不太一样：都是些90后的学生。”美承的一位工作人员印证了业内人士的观察。
市场需求量没有上涨，但某一品牌的量增长迅速，这就意味着这一品牌正在蚕食其他品牌原来占有的市场，成为了市场的“驱逐者”。
小型零售连锁的消亡
不幸的是，卖场的商家们并非都是苹果的经销商。其他品牌被驱逐，导致数量庞大的PC经销商生存艰难。
“对于我们这些小型连锁企业的挤压尤甚。”一位零售连锁店的老板对记者说，“因为和大型连锁比，我们没有规模优势;和更小的夫妻店比，我们又有人员、店面等等成本的压力。”
面对如此激烈的竞争和市场需求所带来的压力，这些零售连锁渠道们的选择只有两个：要么削减店面，要么干脆放弃店面不做。
“所以我就关了我所有的店面。”这位零售连锁店的老板说，“因为我们还有分销业务，所以我们就把其他业务都收回来了，专心做分销。”
根据这位老板的估算，在摒弃了零售业务之后，由于减少了成本压力，同时又增强了分销业务的核心竞争力，因此在5月份整个公司已经停止了下行的趋势。
实际上，像这家零售连锁渠道选择放弃零售业务的小型连锁渠道并不在少数：由于公司仍有其他的业务支撑，便放弃零售业务，并“抱团取暖”。
转型即机会
不但小型连锁面临着被市场淘汰的局面，就连中型和大型的连锁店同样也面临着市场新一轮的洗礼。
大连拓金就是这样一个典型。从去年年中开始，大连拓金就开始对自身业务进行了调整。不单单是依靠销售来生存，而是同时满足消费者对于服务的需求，从而实现企业的进一步的发展。
同为中型连锁的丹灵数码也找到了自己独特的发展线路。虽然目前丹灵数码仍旧保存着其在中关村内的店面，但是，其在网络上的销售已经成为其主力业务：丹灵数码不但拥有自己的网店，同时还在天猫商城设店，更是京东、亚马逊等著名电商的主要供货商。
而作为大型连锁企业，美承也在调整着自身的发展方向。
美承是第一批走出电脑城的IT连锁渠道商。其“数码生活馆”已经在全国各地全面铺开，数量达到近50家，其中有10余家均开设在全国各地的万达广场。
同时，“数码生活馆”还突破了产品品类的限制，不但销售着PC产品，也在销售各种移动终端设备，如手机、平板电脑等，以及这些产品的周边配件。
虽然卖场总的店面数没有明显的下滑，但零售商数量却少了很多。这一点在海龙大厦体现得尤为明显。据海龙大厦的一位工作人员介绍，海龙目前面对的经销商数量已经减至了近些年来的低点。
这一现象不单单发生在北京这类一线城市，同时也发生在如厦门、青岛、大连一类的三四级城市。
那么，IT零售连锁到底遭遇了什么?他们又都去了哪里呢?
消失的零售连锁
实际上，IT零售连锁渠道所面临的危机并非是今年才刚刚出现的。
去年的年初，就有大批量的零售连锁渠道逐渐消失。当时业界的普遍认为，是经济复苏缓慢，竞争加剧，而导致IT零售连锁这一业态进入了淘汰赛阶段。
然而，到了今年年底，这一淘汰赛却并未如业界所期望的那样收官或进入尾声，而是大有愈演愈烈之势。
今年3月，当年来势汹汹的腾创科技终于没能逃脱失败的命运，无奈地成为了一个的历史名词。业内人士这才重新意识到这一问题的严重性-IT零售连锁已到了“山雨欲来风满楼”的境地。然而，亡羊补牢，为时已晚。迎接IT零售连锁的，是更大的压力和困难。零售连锁所遇到的第一个困难，就是市场需求的乏力。
“准备集团年度报告过程中，我想了很久，考虑到中国经济走势，体制环境，行业趋势等因素，我对美承未来10年的经营定下的首要基调就是财务保守原则。”美承总裁王日春说。
在业界看来，美承应当算是IT零售连锁中的翘楚。在一连几年市场下行的情况下仍旧可以保持良好的增长，这已经实属可贵了。但王日春的这番话，从某种程度上证实了市场低迷给零售连锁所带来的困境。
据媒体报道，去年全年国内PC市场的出货量同比下降了3%。而今年上半年也基本延续了去年市场下滑的态势。
“如果说今年的第一季度还能勉强支撑，第二季度就完全是一塌糊涂。”一位销售笔记本产品的零售渠道这样告诉记者。“现在暑促已经基本快过完了，销售情况仍旧没什么好转。”
这从卖场的冷落气氛就可窥见一二。
“现在卖场里基本是工作人员比消费者多。”一位中关村内的经销商这样告诉记者，“除了当年‘非典’期间，还真没这么清净过。”
而这种惨况不单单集中在中关村，同样客流稀少的，不乏各二三四级市场的IT卖场。在大连，卖场内的环境已经恶化得令人难以置信。
“除非是那些小柜台，其他的商户生存压力已经变得非常之大了。”一位大连的零售连锁渠道说道，“这些小商户只要能卖出今天吃饭的钱就可以了，但对我们这些经销商来说，却不能这样。毕竟我们还有那么多人员成本。”
“驱逐者”苹果
然而，也并非所有的零售连锁渠道都活得如此艰难。
美承就是一个逆势上扬的典范。2011年，在消费市场需求锐减的情况下，美承的销售量仍旧能够保持稳中有升，进入今年，美承仍旧保持着良好的发展势头。
以武汉美承为例，6月份，其销售额达标105%，毛利率达标103%。同时，美承的扩张势头并未缩减，其店面数量早在去年已经达到了400余家，今年将有望突破500家。
其中蕴含着美承自身的努力，同时也与其主要代理的品牌有着直接的关系。
美承所代理的主力品牌是索尼和苹果，这两个品牌在市场上抗风险的能力都相对较强。尤其是苹果，这些年强劲的发展势头给美承带来了相当的好处。
有报道称，苹果公司第二季度电脑全球出货量为2100万台，占市场份额的19.4%，已经俨然是市场霸主。而去年同期，苹果电脑在全球市场份额中仅占13.6%。其迅猛的发展势头可见一斑。
在国内，苹果的这一发展势头得到了延续。
“今年卖场里就看苹果的柜台热闹了。”一位中关村卖场的经销商不无羡慕地告诉记者，“尤其是暑促期间，据我目测，每天最少也要卖6、7台。”
实际上，苹果的销售的这一盛况不单单出现在北京，在全国范围内，苹果在暑促期间的销售量都非常可观。
“苹果最近一段时间的销售量真的挺好。这主要是由于这段时间来购买的消费群体不太一样：都是些90后的学生。”美承的一位工作人员印证了业内人士的观察。
市场需求量没有上涨，但某一品牌的量增长迅速，这就意味着这一品牌正在蚕食其他品牌原来占有的市场，成为了市场的“驱逐者”。
小型零售连锁的消亡
不幸的是，卖场的商家们并非都是苹果的经销商。其他品牌被驱逐，导致数量庞大的PC经销商生存艰难。
“对于我们这些小型连锁企业的挤压尤甚。”一位零售连锁店的老板对记者说，“因为和大型连锁比，我们没有规模优势;和更小的夫妻店比，我们又有人员、店面等等成本的压力。”
面对如此激烈的竞争和市场需求所带来的压力，这些零售连锁渠道们的选择只有两个：要么削减店面，要么干脆放弃店面不做。
“所以我就关了我所有的店面。”这位零售连锁店的老板说，“因为我们还有分销业务，所以我们就把其他业务都收回来了，专心做分销。”
根据这位老板的估算，在摒弃了零售业务之后，由于减少了成本压力，同时又增强了分销业务的核心竞争力，因此在5月份整个公司已经停止了下行的趋势。
实际上，像这家零售连锁渠道选择放弃零售业务的小型连锁渠道并不在少数：由于公司仍有其他的业务支撑，便放弃零售业务，并“抱团取暖”。
转型即机会
不但小型连锁面临着被市场淘汰的局面，就连中型和大型的连锁店同样也面临着市场新一轮的洗礼。
大连拓金就是这样一个典型。从去年年中开始，大连拓金就开始对自身业务进行了调整。不单单是依靠销售来生存，而是同时满足消费者对于服务的需求，从而实现企业的进一步的发展。
同为中型连锁的丹灵数码也找到了自己独特的发展线路。虽然目前丹灵数码仍旧保存着其在中关村内的店面，但是，其在网络上的销售已经成为其主力业务：丹灵数码不但拥有自己的网店，同时还在天猫商城设店，更是京东、亚马逊等著名电商的主要供货商。
而作为大型连锁企业，美承也在调整着自身的发展方向。
美承是第一批走出电脑城的IT连锁渠道商。其“数码生活馆”已经在全国各地全面铺开，数量达到近50家，其中有10余家均开设在全国各地的万达广场。
同时，“数码生活馆”还突破了产品品类的限制，不但销售着PC产品，也在销售各种移动终端设备，如手机、平板电脑等，以及这些产品的周边配件。
